胖鲸 在日本东京的一户普通家庭里，客厅的窗帘缓缓自动拉开，空调悄无声息地调至舒适温度，而这一切的操控仅需一部手机或一句语音指令。这样的智能生活场景，如今已不再专属于高端用户。
一家名为卧安科技的中国企业，凭借旗下品牌SwitchBot，以“非入侵式后装”的智能小硬件，其AI家庭机器人系统已连续3年位列日本市场首位。
上个月，卧安机器人已正式向港交所递交上市申请。若能成功在港上市，卧安机器人有望成为“AI具身机器人第一股”。2018年才成立的卧安机器人，在2024年的总营收已经超过6亿元，更令人惊讶的是，这家公司的收入有近60%来自日本市场，全球范围内已有超过910万台设备接入其App。
要知道，日本市场素来以挑剔著称。索尼、松下、东芝等本土家电巨头长期占据消费者的信任清单，而日本用户对高科技产品的谨慎态度更是让许多出海企业望而却步。然而，SwitchBot却以一款单价仅19美元的智能开关，成功打入了这个“难啃”的市场。
从深圳到东京，一个19美元的开关又是如何成为普通人迈入智能生活的第一步？这家名不经传的企业，又如何成为“AI具身机器人第一股”的竞争者？
从哈工大学霸到“AI具身机器人第一股”
2015年，24岁的李志晨和几位哈工大校友围在一张堆满电路板的工作台前，调试着一款拇指大小的装置。这个后来被称为“全球最小机器人”的SwitchBot Bot，最初只是一个简单的想法：如何用最轻巧的方式，让传统家电变“智能”。
SwitchBot的初创办公室（来源：SwitchBot官网）
李志晨的创业故事始于他的技术背景。2011年，他从哈尔滨工业大学电子信息工程专业毕业，仅用一年时间就拿下新加坡南洋理工大学电子学硕士学位。毕业后，他进入新加坡一家云端IT解决方案公司担任电气电子工程师，这段经历让他对物联网和智能硬件产生了浓厚兴趣。2015年，国内“大众创业、万众创新”的浪潮正盛，李志晨决定回国，与师兄潘阳一起创立卧安科技，目标直指智能家居市场。
当时，智能家居行业仍停留在遥控插座阶段，用户若想升级全屋智能，往往需要更换整套家电，成本高昂。因此，李志晨敏锐地察觉到，真正的市场机会在于“后装改造”，让传统设备智能化。SwitchBot选择了一条轻巧的路径：不做整体家居方案的颠覆者，而是用非入侵式后装产品切入。
李志晨（来源：SwitchBot官方微信公众号）
“我们测试了市面上97%的开关，行程都在2到8毫米之间”，联合创始人潘阳回忆，为达到极致的控制精度，团队连续三个月模拟不同材质的反弹力，最终将按压误差控制在0.1毫米以内。这种对产品细节的极致追求，成为SwitchBot日后打开日本市场的关键。
2016年，团队推出首款产品SwitchBot Bot，一个仅35克、能模拟人手按压开关的“手指机器人”。这款产品在Kickstarter上众筹成功，筹得7万美元，667名支持者平均每人购买5个，初步验证了市场需求。这个SwitchBot智能开关可直接粘贴在墙面开关上，通过手机App或语音控制灯光，安装时间不到一分钟。
SwitchBot的首款产品（来源：SwitchBot官网）
SwitchBot Bot的成功只是开始。2018年，卧安科技迎来关键转折，获得“大疆教父”李泽湘及XbotPark机器人基地的支持，完成Pre-A轮融资，并正式入驻亚马逊，开启全球化布局。2020年，团队推出SwitchBot Curtain智能窗帘机器人，主打“无需布线、10分钟安装”，在日本众筹平台Makuake上筹得5338万日元（约265万元），成为该平台家电类目前三的爆款产品。
这款产品的设计精准切中日本市场的痛点。日本租房市场严格，租客退租时需恢复房屋原状，而传统智能窗帘需要钻孔布线，SwitchBot Curtain的磁吸式安装则完全避免了这一问题。此外，日本居住空间紧凑，大型家电更换成本高，SwitchBot的“轻量化改造”理念恰好迎合了这一需求。2023年，SwitchBot在日本智能家居市场的份额达到28%，成为该领域的第一品牌。
SwitchBot的成功，核心在于其“非入侵式后装”的产品理念。以SwitchBot Curtain为例，它支持罗马杆、U型杆、工字轨等多种窗帘类型，安装仅需30秒，续航长达8个月，售价却仅为传统电动窗帘的1/3。类似地，SwitchBot Bot智能开关售价19美元，可兼容市面上97%的物理开关，用户无需更换原有设备即可实现远程控制。
2023年，SwitchBot推出全球最小扫地机器人K10+，直径仅24.8厘米，专为日本紧凑户型设计，在Makuake上筹得3.45亿日元（约1700万元），成为日本扫地机众筹金额第一的产品。2025年，公司进一步推出K10+ Pro Combo三合一吸尘器，集扫地机器人、手持吸尘器和自动底座于一体，售价799.99美元，瞄准高端市场。
K10+（来源：SwitchBot官网）
随着产品线的扩展，卧安科技的融资步伐也在加快。2021年，公司完成由源码资本、高瓴资本等参与的A+轮融资，金额超6000万元；2022年B+轮融资2亿元，引入达晨财智、国调创新等机构，并推出指纹门锁机器人SwitchBot Lock，进一步拓展欧美市场。2024年，公司营收达6.10亿元，三年复合增长率49%，毛利率稳定在50%以上，连接SwitchBot App的设备总数超910万台。
2025年，卧安科技向港交所递交招股书，计划以“AI具身机器人第一股”的身份上市。高秉强旗下的Brizan Ventures在C轮融资中增持7000万元，公司估值攀升至40.48亿元。年仅34岁的李志晨，凭借此次创业，个人资本积累超8.5亿元。
“我们这一代企业从第一天开始就应该是国际化的企业，这一代企业家也应该从第一天开始就是世界级企业家。”李志晨的这句话，或许最能概括这家公司的成长轨迹。
从“手指机器人”到日本市占第一
SwitchBot作为中国智能家居品牌，能够在日本这个以严苛标准和成熟市场著称的环境中脱颖而出，甚至击败松下、东芝等本土巨头以及小米这样的全球玩家，其成功并非偶然。从产品设计到营销策略，SwitchBot展现了对海外市场的深度理解和精准定位。
除了在产品设计上，SwitchBot敏锐捕捉到日本用户的独特需求，主打“后装、轻改、低干预”理念，本土化策略是SwitchBot打开日本市场的另一把钥匙。
在渠道选择上，SwitchBot采取线上线下结合的全域布局。
线上，2018年进入亚马逊日本站后，其智能遥控器评论数超5.7万条，智能开关机器人评论数达3.5万条。它通过亚马逊日本站快速验证产品市场匹配度，其智能插座、窗帘开关器等产品多次登上销量榜首；同时，独立站运营是SwitchBot品牌建设的核心。
据Similarweb数据显示，其日本独立站流量42.97%来自本土用户，自然搜索占比62.49%，品牌词搜索占69%，反映出高品牌认知度。网站内嵌用户测评、媒体合作内容及设备联动方案，例如通过博客与权威媒体合作提升谷歌排名，同时利用UGC内容增强信任感。
根据Amazon Vendor Central计划开始销售（来源：SwitchBot官网）
线下渠道的拓展同样重要。SwitchBot不仅依赖亚马逊和独立站，还与日本本土零售商合作，覆盖Bic Camera、Yodobashi等大型家电卖场，实现线上线下无缝衔接。
而SwitchBot在海外市场的社交媒体运营展现了极高的本土化适配能力，通过差异化内容策略在不同平台实现精准触达。
在TikTok上，品牌采用功能可视化策略，通过15-60秒的短视频直观展示产品使用场景。以官方账号@theswitchbot发布的智能窗帘演示视频为例，该内容获得64.97万次播放，5.16万点赞，成功将手机APP控制窗帘的产品价值具象化传递。品牌同时与垂直领域KOL合作，如科技达人@giftgecko制作的安装教程视频获得530万播放量，有效扩大了潜在用户覆盖面。
YouTube平台则侧重深度内容建设，SwitchBot与专业科技博主合作制作10-15分钟的测评视频。拥有68.8万订阅的Smart Home Solver频道发布的智能开关机器人评测，详细演示了设备安装、APP联动等核心功能，获得25万次观看。这类内容不仅满足技术爱好者的信息需求，更通过真实体验建立产品可信度，评论区出现大量用户自发分享的使用方案，形成二次传播效应。
SwitchBot的指纹门锁机器人（来源：SwitchBot官网）
在X平台则采用节奏型营销策略。据 OneSight 营销云的监测数据显示，SwitchBot新品预热阶段使用悬念式文案，正式发布后跟进功能图解和用户证言；定期结合日本传统节日推出「工事不要」（无需施工）主题促销活动，保持账号活跃度。这种分阶段、高密度的信息释放方式，使品牌关键词持续占据用户心智。
而Facebook开设VIP用户小组，构建了品牌与消费者的深度连接。小组内不仅分享创意使用案例，更邀请核心用户参与新品测试，这种参与感显著提升了用户忠诚度。
然而，日本市场的成功并未直接复制到其他地区。面对美国用户偏爱“全屋智能”的习惯，卧安调整了策略：推出支持HomeKit、Google Home的集成方案，并强调DIY乐趣。例如，其旗舰产品Curtain Robot（自动窗帘机）在亚马逊页面突出“3分钟安装”和“旧窗帘兼容”，吸引注重实用性的中产家庭。招股书显示，北美市场收入占比已从2022年的12.4%增长至2024年的18.6%。
然而，挑战依然存在。招股书显示，SwitchBot近年亏损收窄但仍未盈利，其中亚马逊平台佣金和广告费用占销售开支超八成，反映出对第三方渠道的依赖风险。此外，加湿器等非核心品类因缺乏差异化亮点，市场表现平平，说明“改造而非替换”的理念并非万能。
但SwitchBot显然在向更高维度进化，2024年CES展上发布的K20+ Pro模块化机器人平台，允许用户通过3D打印自定义功能组件，展现出从单一产品向家庭AI系统转型的野心。
K20+ Pro（来源：SwitchBot官网）
结语
从一款小小的“手指机器人”起步，到如今估值超40亿元的AI具身机器人企业。李志晨和卧安科技的故事似乎印证了一个道理：在严苛的市场，中国品牌不仅能生存，更能通过差异化创新重新定义游戏规则。
预计到2026年，日本智能家居市场规模会达到1.8万亿日元。在智能家居这个紅海中，有时候撬动市场的不是颠覆性的技术，而是一个恰到好处的小切口。中国智造出海或许能不靠低价竞争，而是通过精准洞察用户需求，用差异化产品打开高端市场。
投资人说：
智能家居市场向来都是红海厮杀地，卧安机器人能够闯出一片天地，是因为它在用消费电子的逻辑，走的是“分布式硬件+中枢AI”的务实路径。几乎每一个产品都在解决真实的痛点和真实场景而不是追求技术上的突破或者AI智能化。这也需要捶问目前很火热的AI具身智能企业：你的场景在哪里？
另外，卧安机器人也证明了，深圳供应链+国际化团队是中国硬科技出海的黄金组合。对于卧安来说，目前还要面临扭亏为盈的关键期，资金缺口可能拖累技术迭代速度，上市募资的结果就显得非常重要了。
（注：本文数据及案例引自SwitchBot招股书、Makuake/Kickstarter众筹页面、Similarweb流量分析、Home Appliance Biz行业报告、品牌访谈等公开信息）
本期作者 Amy Chao Jolene Chen
