“可是vivo给我拍电影耶,那就按我的路子活活看吧”|大声

“可是vivo给我拍电影耶,那就按我的路子活活看吧”|大声

高考期间,vivo以与哔哩哔哩联合制作的TVC(即商业电视广告)短片《你是答案》引爆互联网。

在“人民日报”微信视频号上,这部不到六分钟的短片一经发布,点赞、转发迅速突破了10万+。爆款的背后,是vivo用自己的真实温暖,向学生群体提交了一份“友情”入场券。

《你是答案》:于人生、于品牌

短片围绕两代人的真诚对谈展开。李诚儒饰演的爷爷,劝说周依然饰演的孙女,不要放弃学医改行去做喜剧演员。正如大多数长辈一样,总是期盼着儿女能有一份体面、稳定的工作。当下,各大互联网平台也习惯给年轻人打上各种各样的“标签”,但从来没有真正深入了解过这个朝气蓬勃、灵动可爱的群体。

在爷孙爬山追落日的过程中,爷爷逐渐感受到了年轻人的鲜活模样:有人喜欢打太极拳,有人上班与摇滚都在行,还有人“出得职场、入得农场”……年轻人并不像刻板印象中的“不务正业”,而是在热爱的事情中,寻找属于自己的答案,成为闪闪发光的自己。

图片来自短片截图

在爬到山顶后,爷孙两人没有赶得上落日,爷爷借此劝说孙女:“追落日,就像人生,总是走走停停、绕弯路、容易错过。”而孙女的回答,成为整部短片的“点睛之笔”:“我的人生,不只有追到落日这一个标准答案,好的坏的,我都想活一活。”洒脱、自洽是当代年轻人的处世价值观,也是助其寻找人生答案的“快捷键”。

恰逢高考,《你是答案》的发布踩准了良机。以温馨的画面、生动的视角、深刻的洞察,有效缓解了高考生以及广大年轻群体的焦虑情绪:高考试题有标准答案,但人生没有,不必过分在意得失,活出自我才是最好的答案。

图片来自短片截图

短片的最后,vivo以@美院电锯公主、@小苗不能拔苗助长、@大头、@妙人、@铁头地瓜五位年轻人的真实经历,再次强调“年轻没有标准答案,按你的路子活活看”的短片主题。同时,通过记录年轻人多元、鲜活的动人瞬间,巧妙呈现vivo S19系列新品的亮点:“影棚级全焦段人像功能”。该功能涵盖五大黄金人像焦段:24mm(风光人像)、35mm(叙事人像)、50mm(经典人像)、85mm(肖像写真)、100mm(特写人像)。在致力打造“拍人最好的手机”这条路上,vivo走在前面。

图片来自短片截图

美国广告大师大卫·奥格威曾表示:“真正决定消费者购买或不购买的是你的广告的内容,而不是它的形式。”

《你是答案》在内容立意、叙事风格上颇具特色,受到了广大网友的认可。在微信视频号、哔哩哔哩的评论区中,有网友称:不知不觉看了好多遍,广告拍得像电影;我看的不是广告,是自己;很多人惯性说教,而vivo选择理解……由此可见,《你是答案》短片引起了大众的情感共鸣。

图片来自网络

此外,《你是答案》中的一个细节值得关注。由“老戏骨”李诚儒饰演的爷爷,在试图理解年轻人的想法时,拿起了vivo手机,向AI聊天机器人“蓝心小V”提问问题。这不是vivo第一次关注中老年群体,在5月份的母亲节时,vivo还发布了《我的妈妈超社牛》的短片,突出呈现了vivo手机为中老年群体带来的便捷与快乐。vivo通过更适配中老年用户的功能、更先进智能的AI工具,提高用户的使用体验,试图缩小中老年用户的“数字鸿沟”,也是呼吁年轻人为长辈选购更好的智能手机的一种策略考量。

图片来自短片截图

“TVC卷王”vivo的AB面:真实温暖、单刀直入

近年来,vivo堪称业内的“TVC卷王”。从《最重要的小事》《自然有答案》,到《你是答案》,几乎每部短片都能够触及大众内心深处,10万+的数据更是不在话下。

vivo此前发布的短片截图

vivo以TVC短片为抓手,深刻探寻用户的内心世界与现实生活中的小确幸,用真实、温暖,且“与我有关”的故事情节,单刀直入地将品牌认知打入消费者内心。

例如,《最重要的小事》以“记录生活中最重要的小事”为切入点,呈现搭载蔡司专业影像的vivo X100系列机型;《自然有答案》以“轻一点,自然有答案”为切入点,呈现极致轻薄、可折叠的vivo X Fold3系列机型;《你是答案》以“年轻没有标准答案”为切入点,呈现“影棚级全焦段人像功能”在不同焦段下塑造多元影像的vivo S19系列机型。

vivo公司的品牌营销策略不乏温情之余,更“稳准狠”,而根源在于其“本分”的企业文化。

据悉,vivo创始人沈炜在为数不多的公开发言中,强调最多的就是企业文化,尤其是“本分”,即“坚持做正确的事情,并把事情做正确”;vivo人力资源部总经理东亮还表示,公司强调因果,认为埋头种“因”,“果”自然水到渠成。

相较于硬广投放的营销“猛斧”,vivo以用户洞察、情感链接为“软刃”,坚持低调、务实、走心的态度,凭借优质内容稳扎稳打、扩展情感外延,做消费者的“一面镜子”,让用户从中看到自我、主动靠近品牌。

结语

所有营销的底色是内容,而好的内容需要洞察人性、贴近人心。《你是答案》这部短片,是值得手机厂商学习的营销范本。未来,各大厂商需跳出“品牌自嗨”,在竞争激烈的存量市场中,打出“走心”式营销这副“王炸”牌。

最新文章