消费品行业一直流行着一句话，“所有的生意都值得重做一遍”。

然而口号之下，真正的践行者却为数不多，主理人小五及其创立的新锐香氛生活方式品牌DEW ORANGE露橘算是其中颇具代表的范例。

作为一个2019年才接触香化行业的品牌人，小五常谦称自己为“晚辈”，但这并不妨碍其对香化行业拥有独到的眼界和专业的见解。小五告诉仪美尚，在快节奏的生活场景下，香味成为年轻人释放压力和悦己的重要手段，然而市场上动辄400-500元的香味产品却令其失去了它本该赋予生活的意义。

“香氛产品不应该因为贵而被划归为小众，同时香味也可以通过更多样的形式深入到普通人生活的方方面面。”带着这样的理解与思考，小五从去年11月开始着手新品牌的筹建工作，并于今年2月带着DEW ORANGE露橘品牌，为生活香氛市场注入了一丝新鲜血液。

虽为“初生牛犊”，但DEW ORANGE露橘的表现却可圈可点。据悉，品牌截至目前已推出了“同行系列”、“独享空间系列”、“记忆档案系列”、“夏日限定系列”等多个产品线，其中爆款香氛沐浴露自今年8月份上架至今，已售出300W+元的GMV。

做品牌

需要有“务实的理想主义者”心态

“在自己的人生道路上，我一直是一个务实的理想主义者。”小五说，她喜欢给自己设定一个理想目标，并为之付出行动，不断在“动力、努力与实现”中收获价值感。

DEW ORANGE露橘品牌主理人小五

这样的人生理念也被她运用于DEW ORANGE露橘品牌的创建中。小五坦言，在一个消费降级的市场环境中，推出香氛品牌，且首推产品还是相对小众的悬挂香包，的确受到了不少的质疑声。但她仍然坚信，香味是悦己的内核，它必然拥有着相当一部分的受众，怎样服务好这样一群人的需求，就是DEW ORANGE露橘存在的意义。

有了明确的理想，接下来要考虑的就是如何一步步实现它，小五选择用“细水长流”的方式，让消费者慢慢认识DEW ORANGE露橘，直到被它的品牌内核所吸引。

首先就出品逻辑来说，小五采用的是“由特殊向常规”的打法。据她介绍，DEW ORANGE露橘定位的是“香氛生活方式品牌”，它希望可以参与到用户家里、车上、工位等生活的每一个空间，“所以我们更需要以一个特别的、但又方便获取和高使用频率的单品去帮助消费者理解这个概念，因而我们在今年3月推出了第一个产品——悬挂香包”。

小五告诉仪美尚，这款香包受到了非常多香垂博主和淘宝店主的青睐，在他们的极力推荐及自来水式营销下，该香包迅速出圈，成为了品牌天猫店当下销售数据最好的单品。

当消费者有了基础认知并对品牌香味产生兴趣后，DEW ORANGE露橘也开始陆续向个护领域拓展，并依据不同系列陆续推出香氛洗手液、滚珠香水、护手霜等产品。

不过，小五心中也十分清楚，在同类产品不断涌出的竞争环境下，想要保证品牌长线发展，过硬的品质和独有的品牌印记也极为重要。对此，她主要从三个方面进行了加强。

其一，坚持自己选香。小五对香味有着与生俱来的敏感，她长期购买各种不同类型香水、香氛蜡烛等与香味有关产品的经验，让她对香气有了自己独特的认知和理解。为了进一步探索香气的奥义，小五还曾进入上海香料研究所系统学习调香师的课程，通过记录不同产区的香料感受，小五对各种香气的见解也更加全面而又专业，这为她在筹备DEW ORANGE露橘的过程中，与调香师进行深入沟通，打造出极富品牌特色的香型，打下了坚实的基础。

其二，不将产品做得过于单一。这一点既体现在DEW ORANGE露橘丰富的品类上，也体现在品牌旗下产品的香调上。“尽管目前花香调是比较主流的香型，但仍有不少喜欢木质香、果香的用户，而为了满足他们更个性的体验，我们甚至还推出了绿叶苔藓调的香味，尽可能保证每一个消费者都能在我们这里找到自己喜欢的味道和产品。”

其三，与硬质供应商合作。据悉，DEW ORANGE露橘目前主要合作的供应商包括芬美意、瑞士奇华顿、美国iff、等国内外头部企业，从原料，包装、颜值、品质上实现有别于流水线的、层次更加丰富的香型产品。

在以上优势，及其极具性价比的定价的加持下，DEW ORANGE露橘在市场上获得了高速流通和高度评价，被不少网友称赞为物超所值，并表示将会无限回购。

做渠道

“精准的深度”比“盲目的宽度”更重要

比起产品这颗“心脏”，主理人小五认为堪比“四肢”的渠道对品牌来说同样重要，只是比起不少品牌全域布局的打法，DEW ORANGE露橘坚持的是一种小而美的精准路线。

对于线上渠道，DEW ORANGE露橘目前主要深耕在天猫和抖音，而针对这两个平台，她也不着重与头部主播的建联，而是会筛选一批粉丝画像偏中产，且自身对香味有一定认知的博主。“在我们看来，香味于线上是一种看不见摸不着的东西，如果达人不够匹配，那对于产品背后的故事以及香型的传达就难以具备感染力。同时，出于对品牌价格体系的维护，也让我们更倾向于与一些精准而非超头主播达成合作”小五说道。

不仅如此，小五也非常看重小红书渠道，只是因为团队目前还在自产内容的积累中，所以除跟进部分达人的合作外尚未有较大动作。但作为年轻人分享记录生活的重要窗口，小红书未来也必将成为DEW ORANGE露橘的一大重要发力点。

而除了线上渠道外，DEW ORANGE露橘在线下渠道的布局也占到了20-30%的比例。小五介绍称，虽然面临着店员培训、店内摆设定期更换等成本，但线下具备着线上无法匹敌的转化优势，它便于消费者更直接的感知香味，不仅能够促成一定新用户的成交，也对线上的外溢流量有着很好的承接作用。