在电商行业中，AI 营销已经成为某种共识，也被视为商业体迎接下一阶段竞争的核心能力。

这种趋势在中国市场尤为明显。得益于庞大的市场规模，中国企业对于创新技术保持着敏锐的观察、探索，先天更具备解决问题的能力。

基于对 AI 重塑未来商业的洞察，以及发掘具备前瞻性和先锋性的未来品牌经营标杆，12 月 3 日，以“AI 创变·智变未来”为主题的2024 阿里妈妈未来商业奖（秋冬季）迎来了终审，经过层层筛选，最终入围的近百个优秀品牌案例展开激烈角逐。胖鲸也有幸参与到评审工作中，惊叹于 AI 能力早已潜移默化影响了品牌营销的多个关键步骤。

胖鲸 CEO 范怿在阿里妈妈未来商业奖终审会现场

当部分市场营销从业者还在以惯性思维布局下一年度营销规划的时候，一些前沿的行业品牌已经在思考，如何从用户需求点出发，重新审视产品和服务的价值，以更高效的方法来解决当下痛点，释放出潜在的电商增量市场。在这些参赛阿里妈妈未来商业奖的先锋品牌案例中，胖鲸看到了无所不在的 AI 红利，以及 AI 与品牌商业高度融合迸发的新商机。

新品牌突围，AI 成了重要变量

目光放到刚刚结束的双 11，在每年趋于稳定的品牌生意大盘中，不少新品牌凭借在细分赛道中的亮眼表现，成为了黑马。官方数据显示，在双 11 期间，有 13 个新品牌成交金额破亿、243 个品牌破千万，另有 1606 个新品牌拿下趋势赛道第一。如果将时间跨度拉长到以年为单位，会发现这批宝藏新品牌早已在年内实现了多倍的增长。

只是，每天有不计其数的新品牌诞生，如何在日益激烈的电商环境中，生存并突围下来，走进消费者的视野和生活，成为了这些新品牌落地成长的第一课。今年的阿里妈妈未来商业奖（秋冬季）中，“新锐突围”成为两大赛道之一。透过对“新锐突围”赛道品牌案例的观察，胖鲸有了新的趋势研判，即 AI 时代的新品牌突围，似乎已经进化出了全新的电商方法。

新品牌突围，第一步仍然是品类的突围。在 AI 驱动的商业洞察下，新品牌已经熟练掌握从商业洞察到销售的闭环，通过行业趋势及消费者心理的变化、影响，从而发现细分赛道的市场机会，洞察并找到目标营销人群，形成差异化竞争。比如，受益于香氛经济盛行，嗅觉体验为新品牌打造了品类的突破口。在传统功效产品占据头皮清洁护理领域主流时，某新晋海外品牌选择以“木质调香水”洗发水为销售主力，通过达摩盘 AI 圈人，发掘潜在的 TA 人群，针对性投放提效实现增量，半年内品牌人群总资产提升了 2.9 倍，成功打入中国市场。

第二步是投放效率的进化。AI 创意凭借对内容产出和转化效能提升，突破流量的上限。当今的消费者生活被充斥了大量的信息，重复普通的广告使得消费者绝对感觉阈限不断提升，对应营销效果减弱。但在 AI 的介入下，品牌可以轻易实现针对目标人群的差异化创意内容素材的制作和投放，提升营销的效率。某中高端国货护肤品牌就借助 AIGC 能力，将内容创意素材的产能扩大了 3.5 倍，由此带来了付费流量获取效率的提升，CTR（点击通过率）从 1.75% 提升至最高 12.32%。

第三步是打造品牌势能。以 AI 辅助全域经营的提效，助力新品牌撬动营销杠杆，实现梯队的跃升。比如今年某宠物粮品牌就通过差异化的需求洞察，借助阿里妈妈百灵、万相台无界版等 AI 工具，在种草、人群及投放上提升触达和转化的效率，不仅实现自身销量的新高，还缩小与竞品的差距，市场份额和品牌势能大幅提升。

阿里妈妈未来商业奖终审会

在传统的电商经营策略中，加入 AI 经营方法，是打破思维定式，加快经营效率的良策。在阿里妈妈的助力下和 AI 驱动的产品能力下，新品牌“高亮”的数据背后，隐藏的是一条品牌增长的新路径，同时也是突破口。以阿里妈妈未来商业奖为契机，这些具备先锋经营思维的未来品牌和案例正在受到行业越来越多的关注。

品牌新机遇，引领未来品牌方程式

在当下的市场环境下，不同的体量品牌能够发挥出各自的优势；甚至于在一定程度上，新品牌是更具优势的一方，反而有弯道超车的机会。在“人货场”的经典逻辑不变的情况下，每一个新品牌的背后都站着新人群、新赛道，而AI能力的普及，也进一步实现了大小、新旧品牌之间的平权。

去年，阿里妈妈首次系统发布 AI 商业化战略，推出两大全新一站式品牌经营平台和一站式营销投放系统——阿里妈妈百灵与阿里妈妈万相台无界版，分别从品牌经营和营销投放视角挖掘生意增长的新增量。今年，阿里妈妈又陆续发布了 LMA 大模型和革命性产品“全站推广”，在梳理 AI 电商底层逻辑之上，为全平台商家赋能，通过 AI 激发更强的品牌增长势能。

如果说过去两年，品牌和市场还迷失在对增长的探索之中，那么经过今年消费主义的“文艺复兴”，品牌正在重回交易和价值的基本逻辑，也就是能否打造可持续的、高效率的商业模式，能否为消费者提供差异化、物有所值的体验。流量竞争陷入同质化，以 AI 能力为引导，下一个未来品牌的经营方程式正在路上。

阿里妈妈正在催化这一过程。年初，阿里妈妈设立了未来商业奖，从春夏季到秋冬季横跨长达一年，从人群经营、货品打爆、直播转化、黑马增长、全域联投等多元视角筛选出高增长潜力的引领性品牌，全年高达 3000 万的广告金激励见证未来品牌「发生」，以赛事奖项为媒介，阿里妈妈借优秀品牌的标杆案例的呈现，带动平台内更多应用创新方面的实践，不断探索出未来品牌的经营范式，形成“滚雪球”式的正循环飞轮。