供应商做酒店，将如何影响行业？

前段时间有消息称，梦百合集团推出的首家全智能床高端商务酒店——MLILY梦百合0压酒店即将正式亮相上海。这家酒店选址上海虹桥枢纽核心地带，坐拥虹桥机场与虹桥火车站两大交通枢纽。

从去年宣布要做酒店，到今年落地，梦百合做酒店，看起来很认真。

床垫巨头的“酒店梦”落地

据了解，梦百合的酒店在设施上，颇为高端。

酒店共有119间客房，其中包括11间套房。每间客房都配备了0压床垫、0压枕头、智能床等众多梦百合尖端产品，并采用一系列先进的助眠科技，持续助力睡眠管理。

另外，酒店还有4家各具特色的餐厅与酒吧，甚至还有54㎡高尔夫推杆场、顶层空中庭院及露台酒吧。

种种迹象都表现出了梦百合的“重金打造”。

时间回到2024年，梦百合在回复投资者提问时表示，公司将和董事长倪张根共同出资成立酒店公司，打造集酒店、体验、销售为一体的梦百合0压酒店。
此前倪张根也公开透露过计划，表示将开设2000家梦百合零压酒店。

不过，彼时野心勃勃的梦百合，并未受到太多关注——毕竟，梦百合也并非第一个想要做酒店的床垫品牌。

在此之前，慕思健康睡眠股份有限公司在2016年就成立了健康睡眠酒店公司，并在东莞开设了第一家以“定制健康睡眠”为主题，采用量身定制的方式，匹配慕思寝具产品、睡眠检测仪器的品牌酒店。

品牌旨在通过体验式营销，让消费者在住宿过程中能够亲身体验慕思的睡眠产品，提高品牌曝光度。

官网显示，这一公司目前旗下共有7家酒店。

另外，知名的床垫品牌雅兰也有涉足酒店业，旗下的深圳大梅沙雅兰酒店，是深圳市首家集休闲度假、商务会议、旅游康乐为一体的产权式酒店。

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插图丨©慕思健康睡眠酒店

靠枕头赚大钱的亚朵迎来对手？

床垫品牌为何齐齐盯上酒店？最重要的一点，是为了“搞钱”。

一方面，是床垫品牌对于第二增长曲线的追求。

最新披露的2024年业绩预告显示，梦百合预计其2024年归母净利润为亏损1.2亿元至1.6亿元。这背后，由于全球经济下行等外部环境的不确定性，使得这一深耕国际化战略的出口型家居企业，感知到了海外业务的增长艰难。

与此同时，2024年前三季度经营数据显示，梦百合国内市场的毛利率比海外市场的毛利率高出5.95个百分点。

“向外求”不易，“向内求”或许能成为突破口。

据艾媒咨询调研数据，中国睡眠经济市场规模到2030年有望突破万亿元。其中床垫作为改善睡眠质量和睡眠健康的重要产品，是睡眠经济的重要组成部分，发展前景广阔。

但与睡眠挂钩的床垫，终究是十分私密的商品，很难被直接深度体验，只有在酒店这样的场景中，才能触达更多消费者。

对于床垫品牌来说，酒店就是天然的流量入口和广告位。

另一方面，酒店也证明了其惊人的带货实力。

早在上世纪90年代，喜达屋就推出了威斯汀天梦之床，一经推出便深受住客喜爱，截至2015年，也已卖出了超6万张。据说，连美国前总统小布什的夫人也没忍住买了一张。

如今，酒店界“卖床上用品”的佼佼者，便是靠卖枕头爆赚的亚朵。

根据去年第三季度的财报，亚朵实现了46.7%的大幅增长，在盈利能力上，远胜过其他酒店集团，毕竟同期的锦江、首旅营收均获负增长，华住仅微增2.4%。

亚朵的业绩增长，主要归功于其床上用品生意。2021年，亚朵正式推出零售品牌亚朵星球，锁定失眠人群，主推枕头、床垫和被子三大核心睡眠产品。

继2023年底将零售业务分拆出来后，这项以床上用品为主的“副业”，2024年前三季度揽获收入14.33亿元，营收占比27.75%。

这之中，亚朵的枕头卖得是最好的。据亚朵官方数据，2023年，售价309元的深睡枕PRO，全年累计销售超120万个。2024年7月推出的第二代深睡枕PRO，价格更上一层楼，达到了409元，但依然备受青睐，到2024年年底，累计销量就突破了80万件。

如此惊人的数字，自然让身为“源头工厂”的供应商品牌们眼红，而这些供应商们，也深知酒店空间背后蕴含的无限想象力。

以主卖床垫的喜临门为例，通过几年的持续布局，酒店业务已经成为了公司重要的商用渠道板块。有业内人士透露，2023年喜临门的酒店业务同比增长几倍，达到了几亿元，增速远超其他业务板块。

同样，酒店业务也为梦百合带来了不少收入。财报数据显示，2024年前三季度，酒店业务为梦百合带来了1.64亿元的营收，同比增长3.09%，在梦百合自主品牌的五大内销收入渠道中排名第三位，甚至超过直营店收入。

在亲自下场做酒店之前，不少床垫品牌们也曾通过与酒店品牌合作的方式，打造客房项目，来切入消费市场。

比如2021年，喜临门与携程达成战略合作共同推出“深睡房”，专注酒店市场细分领域多元化的发展需求；去年发布的AISE宝褓睡眠品牌，则计划入驻十大高端酒店集团。

梦百合则以“0 压房”为切入点，通过与众多品牌酒店合作，多场景、重体验，打造了体验式酒店消费场景的销售模式，并与酒店集团开展 B2B 集采销售模式。

对于床垫品牌来说，过去积极跨界的酒店行业，已经为他们踏出了一条从体验到消费的可变现商业化路径。

过去是锁定目标用户，提供体验式的消费场景，床垫品牌通过与酒店合作，消费者体验后可在线上或酒店大堂前台处下单，酒店可持续享受产品销售分成。
如今，床垫品牌们或许是想直接“跨过中间商赚差价”，自己做酒店。

有人说，打败你的不一定是同行,也许是跨界。对于亚朵们来说，一个新的竞争对手，或许已经出现。

插图丨©萨和酒店

供应商品牌做酒店能挑战行业吗？

酒店行业是一个巨大的“跨界场”，作为一个独特的空间载体，酒店具有包容力，各行各业都可以在酒店的空间里得到展示，但要在这个行业扎根，却并不容易。
以床垫为代表的供应商品牌，虽然有着与酒店行业合作多年的铺垫，但能否挑战行业，也需要满足一些条件。

插图丨摄影©许栀；图文无关，仅供欣赏

首先是供应商的品类。对于想要自己做酒店的供应商来说，“品类”非常重要。品类决定了其在酒店中的存在感，以及做酒店的投资回报。

床垫显然是酒店中不可或缺的产品，毕竟酒店基本的功能是睡觉，而睡觉则离不开床垫。

基本上每一个住店客人，都会对床垫有所体验，这也就为从体验到消费创造了闭环。床垫品牌自己做酒店，可以充分为产品打造“氛围感”。

比如梦百合的酒店客房，就巧妙融合居家空间的场景，配备了高端的床上用品、全遮光窗帘和高级隔音标准，全方位打造深度的、恢复性的睡眠体验。这无疑是对品牌、产品科技感、体验感的有效输出，但如果将床垫品类换成洗沐用品、空间香氛等产品，则总归差了点意思。

其次是供应商的底气与经验。不难发现，敢于自己做酒店的供应商，往往都已经是所在领域的“巨头”，比如喜临门、梦百合等，都是消费市场中颇为知名的品牌，本身就有品牌效应作为背书。

另一方面，这些品牌也已经与酒店行业有了较为深度的合作，对酒店行业也有一定的认知。

比如梦百合在全国酒店中已经合作推出0压房超过100万间，百万间数量的市场份额，让品牌也有了一定的知名度与酒店经验。

但也需注意的是，做酒店本身是一个巨大的系统性工程，从品牌建设、连锁发展、硬件设施到管理、运营、服务，几乎每一个环节，都有着诸多可能的“坑”，要想顺利避坑，并非易事。

此外，酒店行业如今的竞争，也已到了白热化阶段，头部酒店品牌疯狂拓店，定位独特的新品牌层出不穷，要在这样的市场中突围，同样困难重重。

插图丨摄影©许栀；图文无关，仅供欣赏

梦百合开出2000多家的野心宣言，或许显得有些缥缈，但这样一个新玩家带来的酒店试验场，却足够值得期待——无论是新的生态，新的产品，还是对同样寻找出路的酒店带来的新挑战。

本期来源：增长会

本期作者：林沁

插图：©许栀；部分图片来源网络