8月 16日，由胖鲸传媒主办、千瓜联合主办的“2024全球品牌增长大会：种草时代，增长有道”在广州举行，千瓜联合创始人吴磊发表了《增长有道，数智驱动新品高质量增长》的演讲，从数据的角度看品牌如何借助小红书成为“爆款制造机”，以下为演讲精华：

为什么说小红书在品牌新品营销中是个不可错过的平台？

小红书可以实现“全链路”种草，不论从看到、兴趣、回搜到对比、决策，每一个步骤都能窥见其身影。其中，搜索在小红书平台非常重要，起到至关重要的流量和趋势作用。

简而言之，整个新品营销过程中，小红书能够推动新品在用户面前多次展示，让好的产品与用户多次相遇。

如果说抖音是兴趣电商，淘宝是货架电商，那么小红书应该叫什么电商？

官方给的答案是生活方式电商，即从场景、问题、答案到商品的链路。

如何理解这一链路呢？举个简单的例子，当知道今天有个现场分享时，我就在想今天应该穿什么衣服？西装肯定是最不容易出错的选择，当我把旧西装拿出来时，却发现旧西装已经不合身了，于是我就准备买套新的西装，打开小红书去搜现在什么样式、什么版型的西装比较受欢迎。

整个过程中，我浏览了很多小红书的笔记内容，发现目前市面上的成衣，由于需要包容大多数人身材，无法完美贴合身形或者修饰身材上的缺陷。如果有更高的诉求，必须要去定做西装。通过小红书我进一步找到了答案，在福州本地的一家服装店定制了今天的西装，完成购买商品的动作。

将案例中的重要信息摘取出来，场景是“需要一套西装参加商务会议”，问题是“已有的西装不合身”，答案是“只有定制西装符合我的要求”，进而我购买了商品。

大家回忆一下，整个消费决策中，有一样因素是在其他电商平台购物时会反复关注，但在小红书上却没被考虑过的，那就是价格。我认为，这就是生活方式电商最明显的特色，通过需求去驱动，让电商回到消费的起点。

优惠的价格会吸引更多用户来使用产品，但是这些用户真的是你的核心用户吗？如果恢复了原价之后，还会继续复购你的产品吗？这些都是需要思考的问题。

简单来说，新品突围不应该把所有的时间和精力，或者营销侧重点放在低价上。如何让客户变成真正的用户，让产品从价格战的终点回到消费的起点，才是营销最核心、最关键的地方。

从去年7月份到今年6月份，在小红书上有很多品牌和商品都用了类似的方式，让他们的新品实现了突围，既有雅诗兰黛这样的老牌美妆护肤品牌，也有花知晓等新兴国货品牌。

品牌如何入局小红书？

首先要明确小红书是一个 UGC 的内容平台，最核心的是内容。新品推广，需要跳出电商、运营等一系列的动作，回到最原始的起点，如何让更多用户看到你的产品并且行动起来。

小红书拥有大量的90后和00后用户，他们产生的内容趋势，有利于帮助品牌实现进一步曝光。

千瓜数据总结了四大维度的“爆款制造机”来破解上新玄学，即趋势性、情绪价值、好用实用、好审美。

趋势性

小红书上，每天都在诞生着各种各样的新趋势、新内容、新热点，也有一些经典趋势，有着长盛不衰的流量。面对趋势性内容，品牌很容易想到借势营销，但很多人借势营销会遇到一个困境，就是盲目跟风、原版照抄、生搬硬套。或许通过这种方式也能获得不错的流量，但用户只是关注趋势本身，并没有关注到产品和背后的东西。这是借势营销的初级版本，没有办法为品牌带来种草和转化。

什么是好的借势营销？

我们可以先来看个汽车的案例。假如一个汽车品牌想要借户外趋势进行营销，通过千瓜的“关键词分析”功能，我们将“车+户外”作为分析对象，可以看到在内容场景关键词的笔记增长率，“家庭”的增长率是第五名，但互动增长是第一名。这说明，在出行赛道上，家庭的用车需求是飙升的。最后，这个品牌就借用了趋势，将用车、出行与家庭做强关联，在小红书上实现借势营销。