与植物共生开启健康新思路，这个品牌重新定义了东方护肤哲学

有机健康、天然绿色、无添加……不知从何时起，重返自然已经成为了高级生活的敲门砖。而这其中最广为人知的理念，莫过于植物护肤。

“手如柔荑，肤如凝脂”，自古以来深宫贵妃们就用鲜花植物的汁液搽拭身体，一代女皇武则天也有一套益母草养肤秘笈。现如今植物养肤火热依旧，据美国Grand View研究报告显示，2025年全球有机个人护理市场规模将扩大至251亿美元。

嗅觉灵敏的商家们看到个中机会，纷纷进军植物护肤赛道。然而纯净护肤的入行门槛却不低，对于植物的生长环境、研发工艺、防腐体系等都有严格要求，市面上真正产品力过硬的品牌少之又少。

胖鲸BotF未来品牌最近就发现了一个植物功效养肤品牌，它主打“植物提取+纯净配方”的新锐概念，坚持自然主义，忠于环境友好。

它的第一款产品刚上市，销量就突破了50w+，目前月GMV超过千万。它还刚刚完成了数百万美元Pre-A轮融资，由天图资本领投，坤言资本、壹叁资本跟投。

它，就是超级种子。

一颗洗护种子的向阳而生

大自然中最有爆发力的是种子，超级种子也希望成为最有潜力的品牌。

超级种子成立于2020年，创始人云扬曾任香港Voyage铂洋品牌管理有限公司中国区销售负责人，负责对接国际品牌在中国市场的线上及线下新渠道拓展，在新零售、新社交电商方向有着丰富的资源和经验。

之所以创立超级种子，是因为创始人发现了洗护赛道中蕴藏的巨大商机。传统个护和洗护赛道虽然是一片红海，但这也侧面印证了消费者对于这一领域产品的庞大需求。尽管洗个护赛道的整体市场集中度较高，老牌巨头占据着不小的市场份额，但随着年轻人成为消费主力，他们在消费升级下诞生的新需求，也在不断刺激着新市场的诞生。

根据艾瑞咨询发布的《2021年Z世代美妆护肤消费洞察报告》，专业和安全、功效护肤是后疫情时代Z世代护肤的两大诉求。相比老一代消费者，年轻人更关注护肤品的成分，他们会研究成分表，并对功效成分加以留意和学习，这也是成分党近期越来越风靡的原因。

为顺应新消费者的这一需求，并和传统功效型品牌进行差异化竞争，超级种子选择立足植物功效，入局纯净护肤的细分赛道。近年来，纯净护肤赛道颇受资本青睐，增长势头迅猛。据美国知名市场调查机构NPD数据，即便在疫情期间，纯净美妆产品销售额仍逆势上升11%。许多头部集团也加紧布局这一赛道，比如联合利华、资生堂相继收购纯净美妆品牌REN和Drunk Elephant醉象；LVMH集团投资护肤品牌Versed等等。

超级种子也希望乘上这一风口，在植物护肤市场快速立足。为此品牌在云南、增城开辟有机种植基地，从原材料上保持产品的纯天然优势，并组建自主研发实验室，由20多位来自植物提取方向的顶尖研发专家和博士团队研发产品，同时与中科院合作，目前已研究超900种植物精萃，拥有37项成分配方及技术专利。

不仅有吸睛颜值，还有功效实力

超级种子的核心用户群体在18-25岁之间。年轻消费者更愿意尝试新鲜事物，对于新品牌的接受程度较高，同时年轻人也愿意为健康环保的低碳产品买单，这也正符合超级种子的绿色品牌理念。

作为一个面向年轻人的品牌，超级种子在产品研发和设计上力求做到有趣、有内涵，符合年轻人的审美与消费体验。品牌的SLOGAN是“源于植物，归于自然”，这意味着在产品本身就要做到取材环保和环境友好。

品牌目前拥有日常护理和精准护理两条产品线，围绕人的身体、面部和头皮研发产品，坚持植物配方，致力于做到安全、高效和养肤，打造完善的产品生态体系。雪松洗发水是超级种子面世的第一款产品，也是第一款爆品。这一产品从“植物功效+头皮护理”理念切入小众的头皮调理市场，和市面上大多数强调功能性的洗发水做差异化竞争，不仅能带给消费者关于植物功效养肤的认知，还能形成对于超级种子的心智。

大部分消费者目前对于植物的印象依然停留在“温和”、“无功无过”上，但在超级种子看来，这是对植物成分的误解。作为一个主打“植物提取+纯净配方“的品牌，超级种子通过高科技提取高精度、高纯度的植物有效成分使植物成分也拥有“强功效”，在产品的使用“见效”问题上，时间也因此被大大缩短。

在“颜值当道”的时代，产品的整体VI效果能够极大影响消费决策。为此超级种子将饱和度极高的明黄色用作包装主色调，并在不同产品线上适配不同色调，再搭配上由圆圈、加号等象征着生命周期的独特品牌符号与产品标签，不仅能在一众护肤品中脱颖而出，而且还能形成长期记忆点。不仅如此，品牌在包装上也使用了可降解或可循环利用的材料，尽可能减少对环境的污染。

在产品定价方面，超级种子的价格区间在100-200元，属于中高价格带。这是由于产品中使用的植物成分和环保包材的成本较高，同时这一定价也符合品牌调性，传递了“用心做好产品”的品牌理念。

从明星代言到主播合作的破圈路

超级种子的销售渠道以线上为主，主要布局天猫、抖音、小红书等平台，线下则与美妆集合店比如喜燃合作，同时品牌也正计划在上海、杭州开设两家自营店铺。预计今年年末，超级种子将完成线上、线下互相补益的销售体系。

品牌的冷启动主要是通过与明星代言合作和主播达人推荐完成的。超级种子邀请王子异成为首位品牌代言人，邀请孟佳、何超莲和K.A咔咔成为品牌推荐官，利用明星效应为产品和品牌背书，在相应粉丝群体中进行破圈；同时与吉杰、罗永浩、胡可等明星主播合作，并通过董子初、小宇哥等KOL达人种草，进一步完成品牌心智渗透和产品收割。

目前，超级种子在抖音、小红书、天猫等平台上已经形成了种草链路闭环。品牌首先在社交媒体上充分曝光，带动转化，再去天猫承接流量，沉淀品牌，一整套流程下来，转化效率极高，消费者也提升了对于品牌的认知。

超级种子还侧重于建立用户联系，以趣味的视觉和文字传递枯燥的知识，以专业性来获取用户的信任感。品牌还将启动“回程计划”，号召用户将空瓶寄回，用于制作周边或线下艺术装置，不仅践行了品牌一直倡导的低碳环保理念，还增强了用户粘性，间接提升了品牌效力。