美国内容营销协会推出的《2018年北美B2B内容营销行业基准、预算及趋向》，对中国B2B营销有较强借鉴意义，但中国市场的特殊性不容忽视，STC\致趣百川立足中国B2B市场，解读中国B2B内容营销的故事：

第一，内容营销在变的更加有效。本质是因为，媒介投放成本变高，成本化战略势微，对差异化战略提出更高的要求，差异化通过内容和自有媒体来实现，内容营销投入增大的同时也变得更加有效。

第二，在中国，内容营销的社交属性更加明显。如何立足微信社交获客，成为B2B内容营销在中国的重要发力点。内容生产上，不再局限于图文；内容传播上，微信不仅是获客渠道，也是流量池；内容效果测量，通过营销自动化，更精准、清晰；内容规划套路逐渐落地。

第三，MarTech 与营销场景的结合，营销自动化助力内容营销获客+孵化+转化。内容营销的测量与获客、转化直接相关，通过营销自动化，将社交获客、内容生产、传播与最终的业绩指标联系起来，在提高内容效果的同时，更能体现内容营销的价值。

立足本报告，STC\致趣百川从内容规划-内容团队搭建-内容生产-内容传播-内容效果测量5部分，分析2018年中国B2B内容营销现状。

（注明：报告中，橘色字为STC致趣百川解读）

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来自：致趣科技（ID:BesChannels）