中华牙膏是如何利用101小姐姐展开产品创新的？

腾讯《创造101》为近期年轻族群最热议的话题，上周六总决赛热度更攀升到最高点，11人女团组合「火箭少女101」正式成军，孟美岐C位出道，成为中华魔丽迅白代言人。年轻族群的崛起冲击了消费市场，他们不同的消费理念和喜好，为整体市场注入新的活力，却也让众多传统品牌面临着产品创新、品牌焕新的转变。

中华牙膏作为拥有64年历史的“经典品牌”，也在积极向消费者传递年轻、时尚的品牌理念，旗下产品“中华魔丽迅白” 就定位明确的主打年轻消费市场，不仅提出“一刷迅白，释放唇色之美”的理念，更打造出“牙齿的化妆师”的定位。

为了打动重视个性化、寻求差异化的年轻消费者族群，中华牙膏选定与年轻族群热议的《创造101》深度合作。看中的不只是节目的超高流量，还有合作双方在三大维度上的高度契合：

◆ 产品调性与节目相符：中华魔丽迅白有着年轻时尚元素的产品调性，与《创造101》选手们年轻、有活力的形象不谋而合。

◆ 节目覆盖目标受众：中华魔丽迅白锁定的年轻族群，正是节目所覆盖的主要群体之一，能准确地触达年轻消费者并进行沟通。

◆ 品牌精神与节目内容契合：《创造101》中的选手们各自的魅力与气质呼应产品“一刷迅白，释放101种唇色，释放属于你的色彩”的精神，与年轻族群重视的个性化、差异化相符。

不同于传统的综艺植入，中华魔丽迅白此次从节目定制、社交传播、销售转化上都与《创造101》进行了创新性的深度绑定，实现了让消费者从认知到喜爱再到购买的营销闭环：

◆ 节目定制，让产品沉浸在节目中：除了常规的产品植入外，节目更进一步为中华魔丽迅白打造品牌时刻定制，捕捉每位选手绽放自信、露齿而笑的瞬间；同时也设计应援视频定制与创意中插，由高人气的选手为产品录制视频，并在节目中设置专门的60秒商业广告口，创意传达产品诉求。

◆ 社交传播，Pick风潮引入产品营销：在官微上发起“魔丽笑容征集令”，邀请粉丝票选最美丽笑容并在节目中植入，形成节目内外联动的营销模式；不仅如此，中华魔丽迅白也号召粉丝为心仪的选手点赞，票数最高者将成为产品代言人，让年轻族群参与到产品传播规划中，打造互动玩法。

◆ 线上线下联动，为销售引流：线上购买中华魔丽迅白，能额外为喜欢的选手点赞投票，提高IP授权合作的转化率；并在线下举办粉丝见面会，借用节目与选手的高人气为门店引流。

凭借此次《创造101》与中华牙膏的合作，腾讯成功为中华魔丽迅白吸引年轻消费者，并帮助其成为年轻族群Pick的牙膏产品。数据显示，截至目前《创造101》10期节目在腾讯视频上的累计总播放量已超过46亿，中华魔丽迅白牙膏上线三期品牌曝光已突破1.78亿、相关微博话题#魔丽101#阅读量超过1.5亿，而中华魔丽迅白的电商销量、品牌知名度与好感度，也都随节目热度持续上升有了显著的增长，此次合作着实交出亮白佳绩。

以下内容为您深度解读，中华魔丽迅白如何通过与《创造101》的合作，成为年轻消费者选择的牙膏产品。全文共1749字，预计阅读时间为4分钟。

近年来，年轻族群的崛起冲击了消费市场，他们不同的消费理念和喜好，为整体市场注入新的活力，也让众多传统品牌面临着产品创新、品牌焕新的转变。传统日化行业以功能性展示、明星代言为驱动的营销模式已难以具备竞争优势。

全新升级品牌理念解锁综艺IP跨界营销

作为国民级的日化品牌，一直以来，中华牙膏在个人牙膏细分市场上拥有极高的占有率和知名度。伴随用户年龄结构的持续下探，中华牙膏也在不断进行着探索和转变。旗下产品“中华魔丽迅白”明确定位主打年轻消费市场，创新性的尝试与年轻时尚元素进行绑定，不仅提出“一刷迅白，释放唇色之美”的理念，更打造出“牙齿的化妆师”的定位。

为了打动重视个性化、寻求差异化的年轻消费者，中华牙膏选定年轻族群热议的《创造101》深度合作。看中的不只是节目的超高流量，更是品牌精神与节目调性的高度契合。

中华魔丽迅白年轻时尚的产品调性，与《创造101》选手们年轻、有活力的形象不谋而合；中华魔丽迅白锁定的年轻族群，也正是节目所覆盖的主要群体之一，能精准地触达年轻消费者并进行沟通。而《创造101》中选手各自的魅力与气质也完美的呼应了产品“一刷迅白，释放101种唇色，释放属于你的色彩”的精神，与年轻族群重视的个性化、差异化相符。

创新撬动粉丝效应实现消费者深度沟通

盘点此次案例之后，我们发现，中华魔丽迅白与《创造101》的合作，不单单是一次品牌理念的传递，更是一场与粉丝的互动盛宴，而与粉丝的每一个互动，都是不断博得受众好感，为品牌加分的过程。借助强大的粉丝效应，中华魔丽迅白高效的完成了让消费者从认知到喜爱再到购买的全链路营销闭环。

中华魔丽迅白在节目中植入的所有多元化品牌元素，都带有浓郁的时尚气息，与节目调性做到了无缝衔接。拿人气选手应援视频来说，在活泼时尚的背景和音乐下，Yamy、吴宣仪、孟美岐等不同特质选手的笑容既突出了个人气质，选手的唇色和牙齿又形成了鲜明的对比，产品slogan“一刷迅白，释放唇色之美”无需更多解释即可清晰的传达给受众。

在孟美岐、Yamy、吴宣仪、赵尧珂4位人气选手为中华魔丽迅白定制的创意中插广告里，idol们鲜明的个性与生动的表演，更将品牌所追求的理念传递的淋漓尽致，博得粉丝受众的认同与好感。譬如第九期节目中，吴宣仪向傅菁和孟美岐展示中华牙膏新品魔丽迅白美白笔的片段，就让许多观众瞬间种草。

更值得一提的是，以往品牌与综艺合作，更多的是品牌内容单向植入节目，但是这次中华魔丽迅白却玩起了创新性的社交UGC联动，更是用品牌内容反哺了节目。中华魔丽迅白在官微发起了魔丽笑容征集活动，号召粉丝将心目中idol最美笑容上传官微，打造成笑容墙，并创造性的将笑容墙这一UGC内容反哺植入到节目中，成为节目正片内容的一部分。同时宣布开启中华魔丽迅白代言人选拔活动，潜移默化的将粉丝对idol的热爱转化为对品牌的好感度。

此次合作中，中华魔丽迅白不仅成功实现了品牌理念的传递和好感度升级，更构建了完整的场景营销闭环。观众在线上购买魔丽迅白产品可为喜欢的idol额外拉票，产品成了连接粉丝和idol情感关系的“社交货币”，极大的激发了粉丝的参与感；落地到线下，中华魔丽迅白也将家乐福促销活动与代言人粉丝见面活动绑定，活动当天短时间内产品即被抢购一空，成功实现线上线下双向联动，为产品的销售强势引流。

曝光&转化两不误玩转营销全链路

对于任何品牌来讲，营销的目的不外乎是通过品牌曝光，引发极高的关注度，最终带动销售转化。数据显示，截至目前《创造101》10期节目在腾讯视频上的累计总播放量已超过46亿，而中华魔丽迅白牙膏上线三期品牌曝光已突破1.78亿，品牌微博指数开播当日就上升了274%，与中华魔丽迅白牙膏相关的品牌微博话题#魔丽101#的阅读量已超过1.5亿，话题上线一周讨论量就高达60万。