胖鲸 随着消费升级，剁手带给人们越来越多的快感，这也造就了双11这一全民狂欢的购物节。对于各大品牌而言，选择双11这个时间节点做营销活动，无疑是一个引流量、吸金的大好时机。满减、补贴已成为双11的标配，直播、预售也屡见不鲜，当千篇一律的套路被各大品牌商家套用，最终难免演变成优惠力度上的角力。而此时稍微不一样的声音，令人眼前一亮的新动作，很容易以四两拨千斤之力从中突围而出。罗莱家纺就是这样一匹黑马，凭借线下“晒被单”漂亮狙击双11，下面我们将还原整个事件的经过。
套路营销双11，品牌如何先声夺人？
11月2号，在大家都沉浸在“OMG”的喜悦中时，魔都中环的一家公寓内却上演了一幕集体晒被单的好戏，打出了“罗莱双十一，今晚床上见”口号。这一做法，瞬间吸引了周围往来人群的目光，也引起了众多媒体的关注，形成了人们的集体讨论。
晒被单线下照片
在原本表达脱单光棍节的双11期间挑足了的噱头，配合搞笑暧昧的“今晚床上见”这样的文案，吊足了围观者的胃口，当满头雾水却又兴致盎然的观众尝试去了解，自然而然就引起了现象级的关注，再配合官媒权威发声，更是让罗莱家纺在双11品牌营销阵营中先声夺人，出奇制胜。
（环球时报/城报）
互动与营销两条腿走路，“晒被单”轻松走红全网
为呼应线下晒被单事件，将热议话题延续炒热，罗莱家纺整合线上媒介资源，用线上“晒单赢免单”的创意互动形式牢牢锁住消费者。先由新闻头条号官媒权威发布，巧妙植入罗莱家纺的大促信息，由点及面，快速全网扩散为双11的一个热点事件。接着紧锣密鼓布局微博阵地，由官博率先发起“罗莱双十一，晒单赢免单”的互动，即微博晒出购物车订单里罗莱家纺的床品，就有机会获得双11免单大奖和优惠。巧借晒购物车软性植入了电商的满减优惠信息，轻而易举地完成了其他品牌都在绞尽脑汁想在双11露出电商促销政策。一众KOL相继响应，通过粉丝效应持续发酵，引发UGC参与到线上晒被单的活动中来。用活动噱头和KOL影响力，在双11买买买大背景下，通过创意互动形式缩短品牌与KOL粉丝沟通链路，达到双11提升品牌电商转化率的需求。
（纸媒晒被单+头条号晒被单+微博晒单）
联动双11剁手狂欢，打造罗莱家纺品牌知觉时刻
饿了会想到士力架，上火会想喝王老吉，累了困了可能需要东鹏来提神等，这一切并非我们在生活经验中的本能反应，而是各个品牌塑造的产品的【知觉时刻】。
罗莱家纺的【知觉时刻】是什么？就是每晚我们每个消费者把「躺下后，睡着前」的时刻，消费者在此时与罗莱家纺的产品“床上见”，更是与真实的自己“床上见”，身体接触床品的那一刻，是惬意与柔软；大脑远离日常纷繁的自己，是自在与舒坦。品牌把握这一关键时刻，在产品利益点与消费者自我取悦需求之间建立起直接利益罗莱家纺与每个消费者的【今晚床上见】。
与此同时，双11的剁手狂欢发生在哪里？床上！
人们躺下后睡着前的疯狂下单，本身就是一场对自己的取悦，人们在躺下后睡着前与自我满足床上见，人们在躺下后睡着前与自我释放床上见，双11的夜晚，人们在躺下后睡着前与自我取悦床上见。在双11这个特别的时间，【今晚床上见】不仅仅是品牌与消费者的链接，更是与双11这个全民IP三者之间的链接：从【取悦自己】到【床上刷单】再到【床品带来的极致体验】三点合一，画上等号，强调躺在床上这个欢愉的时刻，深化产品利益，站位知觉时刻，为品牌强势输出。
（罗莱家纺“今晚床上见”KV）
营销总结：聚焦碎片日常，捕获消费良机
精妙的文案源自精准的洞察。
“今晚床上见”作为罗莱家纺整波双11营销活动的传播主题，着实是在信息横流的互联网时代中，第一眼就能牢牢抓住消费者的眼球；够出位，不越界，正是迎合了当下年轻消费者娱乐精神的一种体现。
而在这背后离不开的是对消费者碎片日常精准捕捉的洞察思考：罗莱家纺巧妙串联“躺后睡前”这一时刻与床品的天然联系，铺设了一条“买买买”和“躺床上”之间的记忆桥梁，并用“取悦自己”作为品牌核心价值观传递给消费者，增强品牌印记，培养品牌好感。
品牌营销的意义不止在于活动信息的单向传递，而是品牌主张的触动认同，罗莱家纺以产品构建场景，用场景联结日常，借日常传递理念，层层推进，升维打击，精准触达消费者的碎片时间，实现了品牌与销量双赢的完美落幕。
