pangjing0204 2025年七夕节引出了电商市场营销的新趋打法
一年一度的七夕来临，全新的礼遇节点为商家带来新一轮的生意机遇期。
应对早早准备礼物的“J人”消费者，预见性需求成为经营增量，从今年7月开始，淘宝就开始聚力打造每月8日、18日的全新“超级88”S级大促，一方面为消费者带来丰富多样的产品品类组合选择，另一方面也以高频蓄水、不断激发消费热潮、让更多商家在各类节庆热点中获得生意增长。
对于善于临时起意、喜欢创意化表达和效率式落地的“P人”消费者，他们“即看、即想、即买”的需求为商家创造了一个全新的场景机遇。闪购业务、“红猫计划”都为这个场景下的消费扩增提供了解决方案：前者主打“看中什么直接下单”，带动护肤、美妆等节日礼赠热门品类迈入“小时达”时代；后者则聚焦“淘外种草+淘内转化”，不仅缩短了用户挑选礼物时从“被种草”到“下单”的决策链路，更让商家的种草投入与转化效果建立更强的关联。
重要性节日与热点活动搭建了多元消费场景，也改变了电商的消费节奏：双11、618依然重要，但各类S级大促、即时零售、“快种快收”亦是商家需要重点关注和布局的运营趋势。
以七夕节期间的营销案例、优质成果为样本，阿里妈妈日前正式上线了原创内容品牌“经营蓝宝书”8月七夕首刊，帮助商家更好地理解新消费场景下的打法。
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“场内场外”“大促日常”紧密相连，今年“高频蓄水”成关键打法
如今，在更加碎片化、全域化、去中心化的全新经营环境下，消费人群的心智变得越来越难以琢磨，传统依靠流量完成用户从“认知”到“转化”的线性营销策略也已然失效，面对流量日益窄化与用户注意力灵活多变的经营挑战，品牌需从“短期爆量”转向“长期生命周期建设”，只有注重站内站外的联动、大促日常的结合，才能塑造并强化在用户心智中的长效价值。
毛戈平 七夕礼盒
所以，能够激发与消费者长效联接的“高频蓄水”成为了有效解法。
瞄准了商家的所需，淘系也是动作频繁——在消费场景方面，闪购、红猫计划等为品牌带来丰富的转化机遇，在经营节奏方面，除了618、双11大促重大节点的大循环周期，每月两次超级88短频快的小循环周期开拓了商家触达消费者的空间。
同时，“经营蓝宝书”提到，阿里妈妈AI时代数智技术与产品能力也为各行业商家抓住新机遇突围增长提供了助力，以品牌心智塑造为锚点，构建“种搜一体、快种快收”营销策略，实现品牌价值与生意经营的共赢。
作为2025年双11前的礼遇节点，今年七夕也成为商家实践和预热“种搜一体、快种快收”这一全新经营模式、并为未来大促爆发打下复购基础的重要时机。
GMV近乎翻倍、单品拿下行业第一，这个七夕让品牌吃到了“甜蜜红利”
正因如此，越来越多的商家选择在今年七夕尝试“高频蓄水”，为了迎接七夕，tbh野兽派家居、周大生、毛戈平品牌、Michael Kors等品牌纷纷推出了礼盒产品或节日主题款产品，但打造上新的产品，只是完成了第一步。
接下来，品牌需要在热点消费发酵的短时间内，重点或多次策划和落地“种搜一体、快种快收”的营销战术。这也在考验其效率化营销的能力，品牌方往往需要快速且精准定位目标人群，对于商家来说，完成后续年轻人群获取、新品类心智培育等目标，才是影响“快种快收”最终效果的关键。
那么，商家该如何提高自己的效率？
以tbh野兽派家居为例，品牌把营销重心放在了新客快速触达与转化的方面——今年七夕期间，tbh野兽派家居先是利用阿里妈妈直播全站推广“最大化拿量出价”方式，实现系统智能投放调控场观，既扩大了主题产品的消费认知，又快速直连店铺，以付免联动打爆了直播间的成交转化；到了起势的阶段，其借助货品全站推，快速挖掘机会爆品，扩大爆品以及趋势品销售；同时，品牌还通过万相台无界版关键词推广“流量金卡、流量智选”等，借助全店爆品进行搜索卡位，进一步保证触达到位；此外，品牌还通过人群推广高效提升跨类目以及本类目拉新效率和成交额，并利用“超级”品牌专区承接站外回流搜索人群，锁定搜索流量入口，最终让初次消费者更多地沉淀为品牌的受众。
tbh野兽派家居，三丽鸥Hello Kitty 联名
作为七夕热门的礼赠品牌，周大生也在短周期内成功落地了“种收一体”的打法：七夕节前，品牌主打提前蓄水，借助七夕限定主题直播、头部达人引爆声量，强势抢占用户心智，并依托跨类目精准投放强势拉新，破圈服饰和快消核心策略人群；七夕节中，联动品牌形象代言人任嘉伦打造天猫超级品牌日直播，进一步筑牢“黄金珐琅就买周大生”的品牌工艺心智，借助阿里妈妈超级品牌专区、品牌特秀打造礼遇氛围引力，对淘外种草人群进行二次触达转化。在做好关键的承接转化步骤后，品牌同步推进人群资产高效回流与再营销，结合七夕主题短视频高光内容二次剪辑与分发，通过万相台无界版人群推广定向触达高营销价值用户，全力强化转化效能，快种快收助全链路成交破局增长。
实际上，商家们也普遍认识到，当前电商经济已然非常成熟，任何营销战术，大致都可以划分为“人群种草—心智曝光—货品推爆—资源加码”的主要链路；然而，在“快种快收”的新场景下，即便总体的链路不变，节奏打法却在加快，“品牌竞争就是人群竞争”也将变得更为突出——所以，近期发布的“经营蓝宝书”也综合多个优质品牌的打法案例，为商家们提供了可参考的打法借鉴。
首先，人群种草、心智曝光高效化是达成“快种”的前提。今年七夕期间，不少商家借助阿里妈妈“UD外投”全域媒体资源，强化了扩大品牌的曝光量与影响力；同时配合“品牌特秀”“手淘开屏Topshow”等淘内品牌推广，在黄金资源位追投强化淘外种草触达人群，并借助“关键词推广”“货品全站推”等效果推广工具加快转化的进程。
同时，为了助力商家在七夕快速上手全新营销策略，阿里妈妈还在七夕重磅升级多产品能力，并打造了详细的投放指引。比如在淘外种草环节，“UD品牌”上线PCAD等多场景创意互动模板，商家可集结全域媒体外投强势曝光，为淘内高效引流。
作为在淘内实现流量承拦转化的关键路径，“手淘开屏Topshow”推出了全新“AIGC礼盒定制”与“裸眼3D商详技术”，沉浸式打造节日氛围感礼赠营销，精准击穿淘外种草触达人群消费心智。
如果需要更多创意，商家还可以使用淘宝星辰图生视频技术，自定义礼盒动效，在最吸睛的资源位强化触达淘外种草人群。
除了外拓客源，品牌往往还得留意同品类竞争。借助“品牌特秀”七夕限定氛围模版，并以“一搜即现”“竞争突围”“ShowMAX”多元玩法，品牌引导用户搜索自己所圈定的高热关键词时，又能屏蔽同行干扰，精准追击种草回流人群抢占市场，为之后的双11复购规模打下基础。
当种草的流量迅速聚拢回淘后，承接转化就变得更加自然。此时，商家再结合行业礼赠趋势打造针对性营销推广策略，通过阿里妈妈“短直联动”“超级短视频”“超级直播”产品加速破圈成交，同时借助“关键词推广”精准卡位搜索流量、“货品全站推”，往往能趁势打爆销量。
事实上，多家品牌在今年七夕已经提前拿下了双11的“预热红利”：据最新战报，Michael Kors七夕活动首日ROI超过10，净销售额同比增长超40%，多款七夕主推品入选天猫托特包热销榜单；周大生七夕首日内容种草成交同比增长80%以上，品牌人群资产同比增长超50%，七夕系列单品心动蝶舞耳饰位列天猫黄金耳饰新品榜 TOP3；毛戈平品牌天猫官旗全店GMV 增长超90%，爆品鱼子面膜跻身行业排名TOP1；tbh野兽派家居8月25日开卖首日同比去年暴涨800%，其中Hello Kitty联名保温杯销售位列餐饮具行业TOP1，Hello Kitty联名家居服为行业TOP9，目前在天猫床品毯子类目下，销量前五名均为tbh野兽派家居旗下商品……
可以这样说，全新的经营环境正催生出无限的生意新机与增长活力，“种搜一体、快种快收”会是商家经营突围必要的策略之一。
