数说故事发布动森案例研究报告，揭开“出圈”秘笈
最近，你一定在各种平台上被“动森”刷过屏：
“动森”到底是一款什么游戏？有什么过人之处？为什么有无数玩家为之着迷？数说故事基于行业领先的大数据技术和行业洞察能力，正式推出游戏行业研究方案，并以火爆的《动物森友会》为研究对象，围绕游戏产品开发、用户洞察和营销策略三个维度进行深度解答——
动森是什么？
“集合啦！动物森友会” 是2020年3月20日任天堂发售的《动物之森》系列第7部作品，作为一款模拟经营游戏，玩家在游戏中生活在一个拟人动物居住的岛屿上，在岛上可以做任何想要做的事，例如种植花朵、挖掘化石、钓鱼、捉昆虫等。新版本游戏引入了DIY系统，玩家可以用岛上的各种材料制造道具。
数说故事通过对榜单数据的常态监测，发现 “动物之森”的声量自新版本发布后显著飙升，在各大媒体社交平台引发话题不断。进一步对相关社媒互动内容、KOL表现、用户情感进行分析，我们发现动森最打动玩家的，是其带来的沉浸式及社交化乐趣和创造性的自我满足。
动森的画风
游戏画风和BGM在游戏中占据重要位置，其美观度直接影响玩家是否决定上手及其在游戏中的停留时间。
与市面上大多数模拟经营类游戏不同，动森并没有设计导向性强烈的主线任务，玩家在游戏中不会有被催促的感觉，可以尽情享受舒适治愈的游戏界面和温馨的BGM。游戏里的NPC小动物们性格迥异，许久不回游戏的话岛上的小动物会流失，长杂草等。
动森的乐趣
上手之后，游戏的社交逻辑设计及与真实世界的关联度则决定了玩家从中获得的乐趣及是否会与朋友“安利”。
动森除了时间系统与现实世界完全同步，游戏中不同鱼类的出现会依据南北半球、季节、时辰等有差异，甚至赶上春季，游戏里平时绿色的阔叶树会开出非常美的樱花；玩家还可以通过与现实世界的好友联机游戏进行互动，带来沉浸式及社交化乐趣。
动森的创造性
游戏的开放式设计是动森的吸引玩家的魅力所在，为创造型玩家提供了无限可能，也增加了玩家的养成归属感和玩家个性的体现。
在动森里，玩家上岛后作为岛民代表，承担建岛大任，还可以在游戏中上传设计像素图，DIY自己的服装、道具、家具等，一手打造更有情感依赖、独一无二的岛屿。
玩家是谁？
这届“动森”玩家在享受游戏的同时，也为游戏创造了不少出圈的名场面，是什么让玩家们自发为动森“带货”，他们是一群怎样的人？接下来，数说故事为你拆解玩家人群画像。
玩家以90/00后集美为主，主要来自一二线城市及海外。不同于手游和网游，动森是主机游戏，不仅需要一笔购买switch的费用（官方旗舰店售价￥2398），还需要匹配相应的游戏卡（折合人民币约￥425），门槛较高，因而玩家普遍具备一定的消费能力。
在研究中，我们还发现了一个有趣的现象：含蓄不善于表达的摩羯座在动森玩家中占比最高，这大概是因为动森里NPC温柔友好的画风可以给他们带来舒适的治愈感，缓解过多社交带来的压力。
B站有一个观看量高达169.1万的视频，up主是这样描述他的游戏体验：“动森让我重新当了一回元气满满的自己，我觉得我又开始期待明天的到来了，我会期待明天早上的日出，期待明天可能会遇到的流星，期待未知的明天。”
动森对于很多玩家来说，是一座和现实世界同步运转着的幻想之岛，它不仅仅是一款游戏，也是一份心理寄托。在真实世界中承受着压力和焦虑的玩家，可以在游戏中找到久违的放松感和认同感。
动森玩家词云分布，数据来源：新浪微博因此，动森玩家并不局限于某一小众圈层，他们的关键词处处透露着热爱生活的气息，他们爱音乐、爱美食、爱旅游。他们中既有喜欢动漫、cosplay的二次元人群，也有关注时尚、娱乐的潮人，更有游戏和养生一样不落、关注健康问题的“中年少女”。
动森破圈路径如何？
早期玩家们都是从哪里了解到动森并入坑的？动森又是怎么一步步从玩家圈的内部传播，扩散到全民社交圈的？带着这些疑问，数说故事基于游戏研究方案对动森2020年1~5月全网声量走势进行分析研究：
疫情期间，由于外出受限，宅家的老玩家有了更多时间，他们重拾落灰的Switch进入动森世界，找到了新的社交方式；
3月20日，“集合啦！动物森友会”发布后，微博上转发抽奖送Switch动森限定版的活动将声量推至高潮；
3月26日，上海消防官博用动森宣传消防知识强势出圈，随后，喜茶、盒马生鲜等纷纷登岛。
bilibili
游戏玩家在B站游戏频道创作鬼畜、蹭热度及攻略视频，观看游戏直播，同时他们也会在游戏中心关注新款游戏的资讯，对于游戏圈的专业电竞赛事，他们会参与竞猜付费，为自己喜欢的战队打call，助力其登上巅峰榜。
对于动森来说，游戏KOL分享的内容首先吸引了大波粉丝入坑，也激发了更多普通玩家的创作灵感。
抖音&小红书
在KOL的影响下，普通玩家也乐于将自己的创作成果分享到抖音和小红书，进一步扩大了传播范围；在抖音，猛男词性深入男性人群，而在小红书则以游戏中的服装、家具分享为主，打入女性社交圈。
微博&百度
最后，在微博和百度掀起热议，形成独特的圈层语言，引爆全民社交圈。
如五月天主唱阿信就在微博上询问粉丝：“嗯…你们岛上，大头菜今天多少铃钱收啊？”，国际钢琴大师李云迪则在动森开起了线上音乐会。在爱豆的安利下，“岛外人”为了融入也纷纷入坑。
品牌跨界
在动森的破圈进程中，品牌相互借力营销是“动森”背后强大的推手。继上海消防官博用动森宣传消防知识之后，阿里巴巴在B站上传了一条动森录屏，从钓鱼开始教玩家如何在岛上建立一家盒马鲜生，喜茶随后也登岛开店，邀请粉丝上岛喝茶。
对“动森”来说，品牌的植入大大提升了游戏话题度，且达成了游戏用户与品牌用户的相互流通；对玩家来说，品牌的入驻增加了生活代入感，通过打造衣服、游逛品牌小岛等，增加游戏与真实世界的关联性，也为游戏社交提供了新的互动，在一定程度上加强玩家粘性。
结语
在新游戏层出不穷的当下，品牌方想要开发一款能迅速大火的游戏（如旅行青蛙、动物森友会等），除了要有敏锐的洞察能力，还需要通过监测市场新趋势，寻找产品创新思路，洞察热门游戏的营销思路，并基于圈层人群有效营销。
基于行业领先的大数据和AI技术，数说故事拥有提供游戏行业解决方案的领先能力，从“热点榜单&趋势发现、营销案例分析、产品创新研究、圈层人群研究”4大维度助力游戏企业在游戏开发、营销推广阶段，更好地把握人群需求，打造具备竞争力的游戏。
hanna.zhou 
