胖鲸 新零售的出现使得中国的零售市场充满机遇和挑战。一方面，不少国外零售巨头关闭中国市场中的大型商超，寻求转型；另一方面，不断有新的品牌涌入，本土电商也开始入局线下零售，打造无界零售概念。奥乐齐（ALDI）作为德国最大的零售品牌，就洞察到中国新中产阶级消费者对进口商品的偏好，在2017年中旬以电商形式进入中国市场。有了“性价比高”、“品质有保证”的进口商品作为品牌差异化的突破口，这个新进入中国市场的品牌还需要尽快建立中国消费者对于奥乐齐的品牌认知。在奥乐齐入驻中国这一年里，做出了许多有创意的营销战役。
联合天猫打造食尚之夜，为品牌建立基调
奥乐齐与天猫国际达成战略合作，在中国的首秀就别出心裁，携手时装设计师上官喆、摩食 MO’S 餐厅行政总厨 Steven Dong、花艺生活家Leng、发型师Dino，艺术家吴琼这五位来自不同领域的艺术大师，以奥乐齐经典食材为元素融入礼服设计，呈献了一场 “食尚盛宴”，演绎“亲选为你”的品牌理念。
奥乐齐的这一次亮相，以食尚主题入手，既吸引了不少潮流人士的注意力，极具话题度，也表达了品牌对于产品原材料的追求，凸显了品牌亲选为你的调性。同时，此次大秀，品牌还邀请了陈坤出席，并通过了即看即买的直播形式扩大曝光，符合消费者的消费习惯，用话题带动为销量。
地铁OOH广告，用创意互动触达消费者
为了短时间内集中曝光扩大声量，奥乐齐选择了MEGA LED、办公楼宇广告、地铁灯箱和公交候车亭进行投放，通过有效线下媒体组合，在不同的场景下触达潜在消费者。
在上海地铁客流量较大的徐家汇地铁站，奥乐齐设计了互动游戏，以创新有趣的方式引发参与者对品牌的好感度。互动画面呈现出一个充满杏仁的抓娃娃机游戏屏幕。参与者只需要连接到奥乐齐提供的免费Wi-Fi，扫描QR码，就能够移动屏中机械爪挑取“最好”的杏仁。游戏完成后，参与者将赢得购物券，链接到天猫店铺即可进行购买。
这一互动设计连接了户外广告与消费者更有效的沟通，不再只是单一的“曝光”、输出品牌价值，在轻松、有趣的氛围中，让消费者主动接受品牌理念，加强对品牌“进口、优选”的认知与好感度。而购物券的发放，也更好地让产生的消费冲动转化为实际消费行为。
贴片广告定向投放，覆盖目标消费群体
奥乐齐拟人化的广告体现了德国式幽默的“亲选为你”，品牌锁定精准用户，在六大主流视频网站投放贴片广告，同时锁定当下热剧《欢乐颂2》SOV广告贴片购买，在短时间内帮助奥乐齐获得大量曝光。
通过360度的营销战役，创新技术结合创意跨媒介的整合方案，2个月内奥乐齐的品牌知名度就显著提升。品牌总曝光量达到1.7亿，总互动量达300万次，百度指数也迅猛飞升。
胖鲸洞察：
ALDI(奥乐齐)是全球知名的零售品牌，在全球18个国家拥有超过1万家门店，但2017年作为一个洋品牌第一次进入中国，它的品牌认知度非常有限，软着陆时几乎没有人知道它的中文品牌名字。如何快速开拓中国市场，吸引消费者关注成为品牌当下面对的极大挑战。奥乐齐通过时尚秀、地铁互动创意、天猫线上直播、线上媒体配合将品牌、产品及有趣的内容做很好的联结及整合，帮助品牌在竞争激烈的中国市场快速打开了市场，拥有了第一批核心用户。
奥乐齐针对消费者部署全场景360°营销策略，致力于覆盖核心市场消费者线上及线下消费决策全链路，不断促进消费者从关注品牌、与品牌沟通产生兴趣，在决策路径上推动消费者持续往前最终形成转化，从而达到品效合一的目的，并且帮助品牌建立长期影响力。
当品牌或产品初入市场时，快速在消费者心中占有一席之地，用创新的方式来增强曝光，用互动的形式让更多的消费者深入了解品牌和产品。利用跨平台、线上线下整合的媒介策略，提高品牌曝光量，同时建立奥乐齐品牌高品质的形象，从而最大化地为品牌获得新的消费者。
要实现一场营销战役的成功，单纯依靠媒体平台的力量很难将其发挥到淋漓尽致，奥乐齐中国营销首战告捷得益于媒体策略、创意设计、大数据支持、PR的通力协同。随着新零售及互联网发展，广告输出和投放不再是单一的孤军奋战模式，需要协同各方力量才能为品牌获得更大的效益和价值。
