雷军入驻B站12天涨粉105万，B站品牌营销怎么做？

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2020年的B站可谓风光无限，凭借《后浪》和《入海》等短视频的“病毒式”传播，这个备受Z世代喜爱的“小破站”成功出圈；上月，B站UP主商业合作平台“花火”正式开放，旨在为优质UP主和品牌主提供一个官方的商业合作服务平台，UP主可以通过平台更好地实现内容变现，品牌主则可通过平台快速下单，“花火”的开放给B站的商业化进程按下了加速键。

成功出圈的B站随着商业化的深入，吸引了更多品牌主的目光，品牌开始在B站上尝试更多玩法。本着抢占风口的原则，不满足于单纯的企业入驻的小米，更是打出了企业创始人入驻B站下场带货的新战略，雷军入驻B站当天发布的视频目前累计播放量达480万+，其在B站的账号已有105万的粉丝。走到年轻人中间，用年轻人的语言做内容，是小米在B站的营销法则。

▲ 雷军B站首支视频截图

B站用户，不仅仅是年轻

相比其他平台，活跃在B站的用户不止年轻，更是一群高活跃、粘性强的高忠诚度粉丝。B站2019年Q4公布的财报显示，B站月均活跃用户达1.3亿，同比增长40%；通过B站独有的会员注册考试的“正式会员数”达6800万，且第12个月留存率高达80%。

B站的用户规模目前正处于高速增长期，还未触达天花板，2020年仍是B站的红利期。

过往以游戏业务为主要营收和以小众文化为内容主导的B站，正在向多元化道路前进。在B站一系列活动和流量政策的激励下，Q4月均活跃UP主同比增长80%，UP主的积极创作为B站带来了更多元化的内容，制造了很多极具传染性的“梗”，如“奥利给”、“真香”等等，同样传播甚广的还有B站首创的弹幕文化，看懂了弹幕也就看懂了当代年轻人流行文化和流行语。

那么，

品牌究竟应该如何俘获Z世代不同圈层用户的心？

在B站这一个性十足的阵地，品牌的投放策略是什么？

怎么才能打造出符合B站调性的优质内容？

《bilibili品牌加购指南》助力品牌增长

数说故事的“bilibili品牌加购指南”以『报告服务』+『系统服务』的形式，助力品牌在B站找到目标圈层，精准投放，从而实现增长。

01 精准定位目标圈层，三大角度洞察人群

B站不断扩大边界冲破次元壁，除了动画、番剧、鬼畜、还有不少游戏、美食、旅行、时尚、音乐等的相关内容，2019年，B站还凭借各种纪录片、学习类UP主视频和公开课成为1827万年轻人获取知识的学习平台。

B站玩家关注的内容大相径庭，品牌只有牢牢锁定目标圈层人群，进而研究圈层人群的基本属性、内容关注、影响者，探究“Ta们是谁”、“Ta们关注什么内容”、“如何有效触达”，才能实现高效投放。

基于数说雷达50W+日更监测的人群库，我们以游戏圈为例洞察圈层人群。Z世代在游戏电竞产业迅猛发展的背景下，群体逐渐庞大活跃，女性玩家开始入圈。

在B站上，他们活跃度MAX，乐于分享并创作游戏相关内容，关心新游资讯，参与热门赛事。Z世代游戏玩家在B站游戏频道创作娱乐向、蹭热度及攻略视频，观看游戏直播，同时他们也会在游戏中心关注新款游戏的资讯，对于游戏圈的专业电竞赛事，他们会参与竞猜付费，为自己喜欢的战队打call，助力其登上巅峰榜。

针对游戏圈层，洗护品牌力士LUX官宣了养成类游戏《闪耀暖暖》中的主形象“暖暖”为其首位虚拟大使，并结合其在《闪耀暖暖》手游里的标志性造型，推出6款力士香氛沐浴露暖暖联名装；在B站，闪耀暖暖官方发布广告视频互动，多渠道触达Z世代人群，播放量高达15.1w。

02 优选组合高质量UP主，实现高效投放

数说雷达建立UP主优选评估模型，基于UP主的影响力、运营能力、品牌契合度、商业价值优选高质量UP主，并根据不同UP主多次曝光的次数、UP主组合覆盖人群与目标人群的匹配度、UP主单独覆盖用户与目标人群的匹配度及UP主重叠用户与目标人群的匹配度，计算UP主重合度，进而实现UP主的最优组合投放。

在数说雷达的UP主优选模块，可通过账号类型、受众属性等快速定位相对应UP主，多角度深入了解UP主账号运营质量和受众画像，智能识别合作品牌、品类，分析UP主商业价值。

“动物之森”2020年上半年声量持续走高，纵观“动森”的破圈路径，是以游戏主播、玩家为辐射源，在B站由游戏UP主带起，在二次元等其它类型UP主的助攻下扩散至其它圈层。