近日，百岁山宣布进军护肤领域，或将推出偏硅酸补水喷雾，这款喷雾原料为天然矿泉水，核心成分为天然矿泉水中的偏硅酸。
5月7日，百岁山相关负责人在接受采访时称，推出新品，一方面能丰富公司品牌矩阵，另一方面也是对市场进行培育的过程。
这是百岁山首次进军护肤品领域，目前，该喷雾尚未正式上市。
（百岁山官网截图）
纵览中国的包装水行业，其中存在天然矿泉水、天然水、纯净水等细分类别，农夫山泉和百岁山均为中国饮用水市场的头部品牌，只是农夫山泉主打天然水，百岁山则是天然矿泉水。
天然矿泉水较为高端，其均价在4.5元/500ml以上，百岁山的多年来专注于矿泉水领域，广东罗浮山脉、广东鳌峰山脉、江西清水桥、四川蒲江、阿尔卑斯山脉南麓加尔达湖畔、斐济等地，均设立了百岁山矿泉水源保护基地。
而水源中低矿化度、高偏硅酸含量，正是百岁山矿泉水相较于其他品牌的核心竞争力。
偏硅酸能诱导皮肤细胞增殖，能有效修复、激活胶原纤维、弹性纤维，对皮肤再生有利，从而达到增加皮肤弹性，使皮肤白皙、延缓衰老的作用。
（百岁山官网截图)
另一方面，百岁山此次推出补水喷雾，与我国近年来脸部补水喷雾市场需求量不断扩大不无关系。
数据显示，2020年1-10月喷雾型化妆水/爽肤水销售额超过14亿元，销售量超过1558万件，销售相对平稳，5、6月依然是销售峰值。
就品牌而言，Avene雅漾在2020年阿里平台销售额就超过2.53亿元，销量超200万件，市场份额约为5.3%，占据美妆喷雾类品牌第一。国货阵营中，Winona薇诺娜喷雾产品2020年在阿里平台销售额将近1.03亿元，销量超115万件+，市场份额约为2.2%，占据国货喷雾产品销量的榜首。
（2020年阿里平台化妆水/爽肤水喷雾TOP10品牌分布，红字为国货品牌 图源2020喷雾型美妆产品市场状况及趋势洞察）
不过，此次百岁山推出新品喷雾，距离农夫山泉推出对标百岁山的天然矿泉水一事过去不足半月，并不排除百岁山的选择既是对标农夫山泉，也是在回应4月19日农夫山泉推出3元天然矿泉水“长白雪”对标自己一举的可能性。
(图源农夫山泉微信公众号）
百岁山相关负责人对这种猜测不以为然，认为：“中国的瓶装水市场正在日趋成熟，对于瓶装水水种的优劣之分，已逐渐成为常识。在矿泉水、纯净水、天然水中，矿泉水是最高端的、国际公认的最好的水种，逐渐受到青睐。不少企业逐渐开始推出矿泉水，可说明行业内看到了它未来的前景。”
如其所言，不同企业对市场有自己的理解和对应的策略，而喷雾和饮用水行业相关性紧密，百岁山也不是第一家推出护肤品的水企。
2019年4月，养生堂推出了桦树汁喷雾，推出当天，仅50ml规格的产品就售出超过2.5万份；矿泉水企业依云公司早已推出过依云天然矿泉水喷雾；西藏矿泉水5100也推出了极地冰泉补水喷雾。
可以看到，对水质的要求更高喷雾产品，已经成为各个饮用水品牌高品质水质的标签，且因为喷雾隶属化妆品行业，符合高端化、高科技含量、高利润的特征，很容易成为头部企业推出新品的青睐方向。一定程度上，百岁山的动作相比其他水企还算晚了一步。
在这种情况下，我国矿泉水行业巨头百岁山生产补水喷雾，是情理之中、水到渠成，也是依托其强大的品牌力、产品力及渠道力更上一层楼，顺理成章的做法。
（百岁山官网截图)
然而，应该明白的是，化妆品喷雾和瓶装水毕竟是两个赛道。水企想要依靠跨界化妆品提振业绩并不容易，借跨界护肤品彰显自身品牌水品质价值的成功率或许更高。
从这方面的意义来讲，百岁山偏硅酸保湿喷雾，也可以强化其“水中贵族”的高端水标签。
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李肆
May 11, 2021
