一份近期的报告指出，许多品牌和代理商知道博主可以成为强有力的品牌大使，但他们却并没有最大程度的去挖缺这个渠道，这归因于他们经常性的盲目推销。
这种错误尤为明显的体现在部分品牌在战役模式下使用知名女性博主的时候，只有13%的女性博主认为品牌和代理商知道怎样和她们进行有效的合作。
研究发现，71％的女性博主一周都被超过20个以上的品牌锁定，然而其中只有78%的博主表示会在她们的博客中发布相关品牌的内容，而这样类型的品牌个数不到全部品牌的五分之一，另外还有五分之一的品牌则根本不会在他们的博客中有任何的露出。
事实上，出现上述情况的原因并不是因为女性博主对于品牌内容的排斥，相反90%的人很乐意与品牌进行合作，实际上是品牌接近这些博主的方式造成了如此相异的结果。
其实，博主希望品牌主对待他们的方式是区别于一般的记者，他们并不希望只是去写一篇普通的关于品牌的新闻稿，而是希望品牌可以通过阅读他们的博客真正了解他们的兴趣，基于这样的兴趣与他们展开合作。
品牌与博主自身兴趣的关联性正是品牌主获得这些博主参与到营销内容共创中的关键因素，他们想要的是切合他们兴趣点的品牌合作。
实际上，一些顶尖的品牌早已洞察了影响者的心思。
以ASOS选择签约一些知名女性博主作为“私人时尚顾问”来吸引目标消费者和扩大影响力为例。作为签约顾问之一的Megan在成为 ASOS 签约私人顾问前，曾先后在几大时尚服装公司担任过时装助理并长期经营自己的时尚博客Pages by megan,逐渐成为了英国时尚圈较有公信力的专业时尚博主, 该博客获得 The COMPANY BLOG AWARDS 的高度推荐，而她本人是时尚的忠实爱好者，对穿衣打扮有自己天生的兴趣和独到见解。在基于自身兴趣的基础之上，ASOS还为她提供 了一个更大的官方发声平台 ，,因此才能吸引这位专业时尚潮人的入驻。如今,她仍在以 ASOS 专属时尚顾问的双重身份持续更新高质量的博文。 （点击下载《ASOS社会化营销策略研究报告》即可了解ASOS整体社会化媒体策略）
而另一个基于影响者的兴趣对其进行良好利用的品牌例子来自于airbnb。作为运用影响者策略的领先品牌，airbnb并不把影响者的粉丝规模或到达能力作为唯一的衡量标准,而是以更全面的方式来衡量,这包括：影响力价值,内容产出价值,品牌相关度价值,实际销售价值。以airbnb选择的旅行达人猫力为例，品牌基于她本身对于旅行的兴趣，为其安排了在旅程中免费体验 airbnb 短租服务的合作方式，使得猫力真正成为了品牌忠实的拥护者，从而真诚的分享自己的经历，以自身的影响力和优质的内容真正帮助品牌更好的扩音。（点击下载《Airbnb社会化营销策略研究报告》即可了解airbnb整体社会化媒体营销策略）
正如本文开头所述，诸多品牌在运用影响者影响时常常碰到的问题是，一味的盲目推销却不知道拿什么来激励影响者真正的真诚分享。而来自《the many faces of influencer》报告的观点表明,对于不同的影响者,品牌的激励策略应该是不一致的。怎样最有效的利用和激励相关的影响者，也确实值得品牌主好好学习与深思一番。
hanna.zhou 
