爱奇艺会员涨价腾讯跟进能解视频平台“负循环”之困吗？

继成为首个关闭前台播放量的视频平台之后，爱奇艺又成了首个要给会员涨价的平台。

11月6日，爱奇艺在微博宣布将在11月13日起对黄金VIP会员、学生VIP会员订阅服务费用进行调整。此事引起舆论关注后，腾讯在11月12日的业绩说明会上表示其视频订阅价格偏低，未来有机会将调整，传递会跟进“会员涨价”措施的信号。

若后续腾讯视频对订阅价格作出调整，不排除优酷、芒果TV也会安排“涨价”，这将成为国内视频平台迎来的第一轮涨价潮。

在“危险”边缘小心试探

爱奇艺调整后的月卡、季卡、年卡分别上涨5.2元、10元、50元至25元、68元、248元，连续包月、包年也做出了相应提升，涨幅为30%-50%。看上去涨幅不小，但在消费端的感受并不强烈。

尽管是第一个宣布涨价的平台，爱奇艺并不想站到用户的对立面。爱奇艺在会员调整通知中称：凡在13日0点之前，已经是连续包月/季/年会员且仍保留自动续费状态的用户，将享有“不取消当前自动续费则两年内不变价”的保价服务。而且在宣布涨价的同一天，爱奇艺也开启了一轮会员大促，黄金会员年卡只需要99元。

胖鲸注意到，各个视频平台的会员价格体系不尽相同，但都在一个特定区间，并且都会在每年特定的时期推出相应的折扣来促进会员留存和拉新。如腾讯在双十一期间的年卡会员最低可以69元抢购，折合一个月不到6块钱。

按照视频平台现行的价格体系，在不连续订阅、无折扣的情况下，月卡价格在20和25这两个档位，年卡的价格在198到248之间，即便避开所有优惠条件，购买最不合算的月卡，一个月25元的消费也不及一张电影票的钱。

总体来说，国内视频网站的会员收费仍是比较低的。爱奇艺宣布涨价之前，奈飞就在10月29日宣布对美国地区的会员价格进行调整，调整后标准计划的新价格上涨了1美元至每月14美元，而新的高级套餐价格则上涨了2美元至每月16美元。

单从价格上去看，涨价之后两个地区的会员价格差距仍然十分悬殊，这也成为本土视频网站涨价的一个筹码。

巨亏之下，会员回血

现在也许不是涨价的最好时机，但是对爱奇艺们来说，涨价已经势在必行了。

最近几年，视频平台对于内容的投入一直都在增长，但亏损也在加剧。目前国内视频平台只有背靠湖南广电的芒果TV实现了盈利，相比爱优腾的“大而全”，芒果TV有些偏科，吃的是芒果综艺的红利。

“大而全”让亏损不可避免。爱奇艺财报显示，2017年其内容投入126.27亿、2018年210.61亿、2019年达到了222.47亿，而过去三年间亏损分别达到37亿、91亿、103亿。腾讯视频过去三年间的内容开发成本约500亿，优酷在过去三年买版权也花了约300亿，腾讯视频2019年营运亏损达到30亿元，优酷所在的阿里大文娱2019财年全年亏损近158亿元。

不断加大内容投入带来了会员收入的增长。爱奇艺在2019年成为了首家会员数过亿的平台，会员业务已经成为其支柱业务。

2019年，2019年爱奇艺总营收达到290亿元，付费会员收益144亿元，会员业务营收同比增长36%，订阅会员规模达到1.07亿。2020年一季度，爱奇艺会员服务收入46亿元人民币，在总营收中占比首次超过60%，订阅会员规模达到1.19亿，同比增23%。

与此同时，广告业务却显得萎靡不振。2019年爱奇艺的广告收入为83亿元，相比2018年的93亿元，降幅高达10%。在疫情的冲击下，2020年的广告业务更是缺乏亮点，一、二季度分别取得15亿元、16亿元的收入，对比2019年一二季度的21亿、22亿，再次出现了大幅下滑。

影视寒冬传导到视频平台，压力也是非常大的，“对会员开刀”就成了最直观的表现。相比广告，会员来钱更快、也更好卖。在会员过亿的基础上，如果不引发用户大规模退订，会员价格涨幅就相当于会员业务利润的涨幅，可以很快反映到财报中去。

在互联网广告收入被字节大范围侵吞之后，提高会员收入和拓展新业务成为视频平台的破局之道。