B2B品牌逆袭金投赏，雀巢专业餐饮携手美团点评斩获数字媒体类银奖

10月19日晚，金投赏商业创意奖颁奖典礼在上海商城剧院举行。雀巢专业餐饮联手美团点评凭借《奶盖为何一夜爆红？看背后操手雀巢的B2B品牌逆袭营销》这一案例在558家公司递交的3117件作品中脱颖而出，斩获金投赏“数字媒体类”银奖。

金投赏（ROI Festival）创立于2008年，是全球首个商业创意奖项，旨在表彰最优秀的商业创意作品。有别于其他创意奖项，十年来，金投赏坚持以ROI的方式来量化创意的投资与回报，鼓励在创意领域中各公司用最小的预算，获得最大市场回报。作为第一个专注于用市场量化的商业创意奖项，金投赏对雀巢这一案例的肯定，也极大地肯定了美团点评这样的生活服务平台的营销价值。

雀巢专业餐饮与美团点评合作的案例缘何受到金投赏的青睐？作为B2B品牌，如何与达成与商户互惠互利的局面？2016年夏季，雀巢专业餐饮通过美团点评平台发起“盖世好茶争霸赛”。时值夏季街饮消费高峰期，雀巢专业餐饮通过美团点评发动用户参与评选。参与评选的用户，可获得投票产品的优惠券。由万千消费者根据喜好，真实评选出最受欢迎饮品“盖世好茶”，最终美团点评和雀巢共同为荣誉商户颁发奖励。为期三个月的活动，为期三月的“盖世好茶争霸赛”，雀巢专业餐饮借助美团点评覆盖到126座城市、超过1150家街饮商户，把120多万参与投票端吃货向线下商户导流，与此同时，票选出最受欢迎的饮品——奶盖，掀起了社交传播和线下购买热潮，全面引导里用户口味风向标。另据中国饮品快报调查显示，活动结束后，获奖连锁亦有借势营销者，700CC在获得最佳口味奖后，每家店面打出广告宣传，其芝士椰子奶茶增长率为500%，各家店面卖断货。

借助生活服务平台的优势，美团点评帮助品牌和商户实现“线上领取优惠－线下参与活动”的合作，在线上为B端商户引流，也通过这些实实在在的福利的发放为商户的生意助力，重塑品牌与商户的商业合作关系。在与雀巢专业餐饮的合作中，一方面，通过“门店使用雀巢奶品”的宣传，利用雀巢的品牌影响力，活动为B端街饮商户背书；另一方面，为雀巢专业餐饮为合作商户带来极大的线上曝光及真实可见的生意增长，打破之前雀巢专业餐饮与饮品门店的单纯供需关系，升级为深度合作双赢的生意伙伴。通过活动极大提高了雀巢专业餐饮在B端商户和C端消费者中的影响力。

事实上，如今的O2O营销，已经不再是个体商户和消费者之间的玩法，供应商品牌也能够从中找到突破口。今年7月，美团点评就提出了“Co-Line Marketing线上线下一体化营销”这一创新概念，以消费者为核心，覆盖生活全场景，利用数据和技术实现线上线下一体化的体验式营销，并细分出四大全新玩法——推广Plus、优惠到店、用户体验升级、口碑传播，致力于联动美团点评海量的B端商户资源和各大品牌商，在营销上玩出更多新花样，真正实现跨界共赢。

值得一提的是，美团点评《奶盖为何一夜爆红？看背后操手雀巢的B2B品牌逆袭营销》在其他营销奖项上也颇受关注和好评，不久前，此作品还荣获金网奖电商O2O类金奖。金网奖创办于2009年，由金网汇和天极传媒集团主办。八载沉淀，其已成为集评奖、颁奖盛典、国内外嘉宾高峰对话、创新展、网络营销白皮书、大咖聚会、年度系列线上及线下沙龙等为一体的营销品牌，是网络营销领域最具国际化与本土化的权威奖项。