胖鲸 前言：一大波DTC品牌已经加入中国消费战场，掀起行业变革。如果你还不了解DTC和这场战役，这篇文章一定能帮你理清思路。
新锐DTC（Direct-to-Consumer）品牌获得越来越多的消费者以及投资机构的认可，它们正在革新品牌营销。
近期，「引力会」就新锐DTC品牌的崛起这一话题举办了一场闭门分享会，到场嘉宾有品牌CMO、母婴行业资深媒体人、DTC品牌创始人、互联网平台创业者资深投资人等。
我们对本次会议进行了复盘，归纳了以下4点干货和大家分享。
DTC (Direct to Consumer)是什么？
1. DTC的定义
DTC指通过全自营渠道销售产品，借助消费者数据（customer data）和技术，为消费者提供端到端的超预期品牌体验。通俗来讲，就是去中间商，不赚差价。
就国内外市场来说，一些新锐品牌借助DTC模式崛起，抢夺了很多大品牌的市场份额。事实证明，DTC是品牌在初创阶段，通过去经销商，借助社交媒体获客，有效的低成本从0-1的模式。
但是，这个过程之后，DTC品牌是否能够规模化发展？只能等待市场给我们一个答案。
2、DTC为什么会出现
日渐个性化，多样化的消费需求是首要因素，其次电商渠道，数字媒体，数据化营销手段提供了土壤，一批懂得讲故事的品牌，通过社交媒体，建立社群和线下体验门店，直接与消费者紧密沟通，直接掌控渠道，实现低成本获客。DTC模式出现了。
DTC的本土化之路
1、DTC的发展趋势
美国DTC市场已十分成熟，融资增长迅猛，2018年上半年已达12亿美金，全美拥有超500家DTC品牌；在国内也有一大批新消费品牌在兴起，如素士和完美日记等。宝洁、联合利华等传统大牌正在全球收购小众性品牌。
在美国，DTC产业已经形成相对成熟的生态圈。DTC品牌崛起背后是大量的营销技术公司在提供服务，如shopify平台，为品牌提供品牌建设，渠道管理，数据服务等。同时品牌运营者也更加关注流量池，DMP（数据管理平台），CDP（客户数据平台）等概念和工具。
DTC和营销公司的合作也更紧密，服务内容不限于广告、设计或消费者互动。而实从前端开始参与整个营销过程。同时，营销公司和品牌合作方式也更多样性，比如很多营销公司通过服务换取DTC品牌股权，而非收取服务费。这种共进退的合作模式，让彼此的合作更加紧密。
2、DTC进入国内市场后，面临哪些问题？
如何获客？
在中国的流量红利已过去的背景下，DTC面临着如何获客的核心问题。但挑战与机遇并存，DTC的消费者是个性化的新生代，当下我国新生代的消费能力正在逐渐增长，将在未来两年达到高峰。
面对不同机制？
在美国，DTC产业已拥有专门的投资机构、服务机构、退出机构，国内目前还未形成如此成熟的生态圈。
此外，美国的DTC产业建立在发达的官网文化之上，同时还出现了专为DTC打造的Shopify平台。在中国，天猫等电商平台提供了比较相像的功能。但在实质上，第三方平台无法像官网一样，使品牌完全掌握全部消费者数据，与消费者紧密联系。
实现0-1之后，下一步怎么做？
DTC前期完成了产品创新获得消费者的认可。第二阶段可以考虑品牌该怎么做。新的渠道优势和技术红利只是敲门砖，在从0-1之后，DTC品牌如何持续创新，建立渠道，扩大规模，和打造成本优势是必须解决的挑战。
对投资人来说，DTC品牌的大量增长反而为投资增设了一定的障碍。当机会增多，竞争也更激烈，不确定性增强。DTC品牌在单一渠道成功后，能否从线上走到线下，实现更多渠道的成功，保持品牌的持续性，这是投资方重点关心的问题。
本文来源于引力会
私密：胖鲸 
