胖鲸 
Michelle Phan，她是YouTube上的美容教程明星，从07年开始上传视频到YouTube，截止到去年12月她的个人美妆视频教程订阅量将近60万，游览次数已经超过8亿。她的教程激励了千万女性重拾她们的化妆品开始大胆运用各种色彩化出绚丽的妆容。她并不是一个典型的明星，她的明星光环来自社交媒体。Phan 表示，“当时我在自己的房间上传视频、做所有剪辑。而我的观众喜欢这些有关我的视频，并从中得到启发也自己动手化妆。”
2011年，Michelle Phan 正式开创了她自己的按月订购化妆品创业公司Ipsy并获得惊人增长。Ispy 是如何在短短的时间内在美妆礼盒订阅服务里风生水起的呢？
将自制视频理念延续到聚合订阅用户中
美妆礼盒的概念，Birchobx从2010年开始推出，而Sephora则从今年8月开始美妆礼盒订阅服务。但是，和其他按月订购网站不同的是，Ipsy延续了Michelle Phan的风格——通过自制视频聚合用户。首先，Phan 以及造型师团队挑选产品，并上传有关如何使用这些产品的官方视频（这是MichellePhan 的常用做法，做类似的化妆步骤视频）。
除此之外，订阅者还会被邀请参加 “挑战”自制视频，将自己使用订购小样的化妆过程拍下来，上传到 YouTube 上，并整合到 Ipsy 网站中。这形成了与 Birchbox 等按月订购化妆品的网站非常不同的区别。是一种将用户转化成营销的策略，Ipsy 鼓励订阅者使用产品并自己拍摄化妆视频。Ipsy以每月化妆包、化妆技巧、特定挑战为核心，鼓励机制则是让订阅者在上传视频后有机会获得额外的化妆品。除了官方定制的挑战内容或化妆包，也有订阅者自己上传照片、视频做化妆小专题。
Open Studio，把握更多美妆资源
与此同时Ipsy 在洛杉矶 SantaMonica 推出新平台 Open Studio。 1万多名美妆内容生产者聚集在Open Studio，她们不仅可以得到 Phan 一对一指导，而且可以利用平台提供的工作空间、数码工具制作和编辑美妆资讯。现在，通过美妆教程视频或 Instagram 图片分享向粉丝展示产品和美妆信息是 Ipsy 的核心业务，进一步扩大Open Studios也是最近一次融资的一个重要用途，目的是能够把握更多的美妆资源。
美妆礼盒探析美妆趋势
Ipsy 在美国和加拿大地区目前已拥有超过 150万的按月订购用户，而美妆礼盒 Glam Bag就是根据用户的反馈和在线问卷的结果来定制的，这其中包括5款美妆产品的试用装，同时，结合不同的主题和用户需求，售价仅为10美元。众多知名或小众美妆品牌向 Ipsy 提供产品，以获得用户的使用反馈和调查结果。
这也正是TPG投资Ipsy的原因 ,合伙人 David Trujillo 评价道：“我们研究各行业消费者的喜恶偏好，Ipsy平台恰恰为美妆行业提供了这种趋势信息。在这个平台上，各个美妆品牌能更容易走到消费者群体中，美妆创业者同样也能更好在粉丝中树立声望，消费者能发现更多新产品，通过社交媒体分享使用心得。”
Edited by Evonne.QEE（胖鲸Junior）
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