基于此，中国传媒大学广告学院与国家广告研究院于2017年初联合发起“互联网下半场的新营销理论”课题研究，历时半年，通过对消费者、企业品牌相关营销负责人、营销传播机构负责人、媒体平台营销负责人、专家学者等的调查访谈，逐步梳理出营销趋势变化、行业痛点和创新方向。

互联网下半场发生了怎样的「变化」？新营销究竟有何「心法」？

重要观点摘录

1. 消费者、品牌和媒介之变

消费者：认知和触达难度增加，亟需更深入的消费者洞察

品牌价值：泛品牌时代，品牌需要与消费者建立情感连接，并与销售协同打造营销闭环

媒介环境：用户注意力稀缺，媒介环境呈去中心化状态

2. 营销正在面临四大挑战

流量红利逝去，简单流量思维难以为继

速食性内容泛滥，盲目追逐热点徒劳无功

中心化传播结构的渠道投放组合，广度精度乏力

销售转化衔接不足，品效合一化为空谈

3. 新营销的实施方法论

内容生产：IP统领驱动，“头腰腿”一站式齐备，平台化生产，呈现方式轻量级、场景化……

传播分发：提炼标签，动态匹配，全网域、多场景分发，实现工具化……

销售转化：全网桶底承接，统一收口集客；创造连接，经纪人进场；建立产业互联网服务平台，为商业赋能……