总结 Executive Summary

绿城集团旗下的长弄堂商业街 , 在招商期间面临着两大棘手问题 : 其一 , 长久以来 , 商业地产同质化的问题一直没有得到有效解决 , 因此怎样凸显诸暨长弄堂特色 , 使其差异化于其他商业地产 , 成为了绿城集团首要面临的挑战 ; 其二 , 客流因被分流而导致许多商业街门庭渐冷 , 甚至出现了“空铺潮”现象 , 怎样通过有效的营销传播途径为长弄堂商业街招揽大批意向商户并持续引流消费者 , 也是品牌面临的一大挑战。为有效解决上述问题 , 绿城集团针对本地居民的特征和习性 , 打造了“柠檬夜市”项目 , 通过将项目品牌化 ,并注入符合当地年轻人和居民的营销新模式 , 再辅以线上线下“无界”传播和摊主、花车等“特殊媒介”等符合当地消费者媒介习惯的传播方式 , 成功使长弄堂商业街在招商期间就成为了诸暨当地最火的夜生活地标 , 同时也大大提升了绿城集团的知名度和美誉度。“柠檬夜市”开展期间 , 日均人流量超过 6000 人 ,日均花车成交营业额高达 68000 余元。 截止 7 月 21 日 ,“柠檬夜市”花车带来营业收入超过 240 万元 ,为长弄堂商业街带来累计客流 28 万人次 ( 诸暨城市常住人口约 30 万人 )。对于一个仍处于招商期的商业项目来说 ,“柠檬夜市”的号召力由此可⻅。