薯愿：这才是新品“爆红”的正确打开方式

“非油炸、健康美味的薯片”近年来出现在受众视野中，其中，最知名的品牌当属薯愿。在都市快节奏生活压力下，人们对于食物的健康需求越发强烈，而薯愿在满足人们对休闲零食的全部要求时，增加了“美味却非油炸”的独特卖点，一跃成为休闲零食领域的明星产品。近期，薯愿新品“悦波和牛铁板烧味”重磅上市，急需打响网络声量，为新品提升市场份额。品牌锁定受众更易接受的形式，制定一系列传播方案，带来了意想不到的传播效果。

针对薯愿产品的独特卖点“非油炸”，以及新品上市的推广契机，瑞意恒动从不同角度创意定制自媒体广告的传播方案，建立薯愿悦波与目标受众的充分沟通，加深受众对产品的好感度，并以此为基提高品牌记忆识别度。

1.情境暗示 · 引导消费

人们在什么情况下更喜欢吃薯片？

御宅族、休闲小聚、下午茶、追剧时光……

类似情境中，氛围轻松，总是让人不自觉的吃点什么来消磨时光，这或许已经成为多数人的习惯。利用这种习惯，本案例为薯愿悦波植入不同饮食场景，并根据目标受众的阅读习惯，选择知名电影类KOL“电影工厂”、美食类KOL“什么值得吃”，来一波产品消费暗示……

前段时间，漫改电影《银魂》刷着一代人的记忆强势登陆院线，“电影工厂”借势这波热点，为薯愿悦波占好了一个位置。《这次在电影院笑出了猪叫》一文，兼具网络用语的高热词汇+电影银魂的高口碑，引来KOL粉丝和动漫粉丝的双重驻足围观。

文章开篇便一本正经的聊电影（顺带安利了更新至329集的原版动漫《银魂》），也扒出了很多电影和动漫中的“知识点”（而且都跟吃有关），引得不少粉丝纷纷拿出小本本Mark住。然而话锋一转，一个顺理成章的问题“看这剧不吃点东西简直自虐”，让粉丝们措手不及，不过转念一想，吃点东西似乎也是应该的。薯愿悦波顺势登场，这样单刀直入的方式，在受众心中很容易将看《银魂》与吃薯愿悦波联系在一起，形成一种消费暗示。

追剧的情境被充分利用，然而，美食类KOL“什么值得吃”另辟蹊径，干脆自己构建了一个饮食情境：一份《薯片研究报告》牢牢的吸引着吃货们的目光。通过对比油炸、微波、烤箱制作薯片的口感，引出薯愿悦波在口感上与油炸的不相上下，却更为健康，为美味非油炸的薯愿悦波疯狂打call，从粉丝互动情况来说，似乎很买账。

两种情境原创的两篇图文内容，各项传播数据均超预期达成，薯愿悦波获得充分曝光…

2.IP联合 · 撬动粉丝经济

与IP联动打响品牌声量，这一波营销行为起点已经很高。首先，优质IP积累的粉丝好感，加之品牌产品积累的好口碑，双重覆盖目标人群。同时，将品牌产品带入IP的特殊语境之中，无缝连接IP与品牌的粉丝，在加深关联度的同时，充分挖掘双方粉丝的购买力。

在本次案例中，就促成了薯愿悦波与“星座不求人”IP的合作，定制漫画《十二星座如何度过国庆假期？》。根据推广排期，锁定“超长十一黄金周”的大热点，将“星座不求人”十二星座IP形象过国庆与薯愿悦波结合在一起，漫画中，多次薯愿新品的露出，以及文案标注等形式，为品牌新品推广充分带量。萌萌哒卡通形象，也更加符合薯愿悦波的目标群体（90后女性群体）的喜好。微信发文阅读量超10万+，超预期完成传播目标，并在一定程度上提升了薯愿悦波的受众好感度。

3.花式原创 · 流量多元转化

原创内容创新发布，总能引来大量围观。薯愿悦波这一轮投放的自媒体广告中，所选多家原创KOL纷纷贡献流量，不同的内容形式，大比分领先的互动量，总有一款刚好挑逗你的味蕾~~其中，美食博主“大胃王密子君”、“香喷喷的小烤鸡”分别以原创视频以及GIF图形式，吸引大量粉丝互动，此外，两位博主推出的活动也将薯愿悦波成功打入目标受众群体。