2018胖鲸智库鲸选报告合辑

2018年即将结束，我们为您整理了本年度由胖鲸智库分析师团队撰写的胖鲸研报合辑！祝胖鲸的会员及粉丝朋友们新年快乐！

会员专享

美妆护肤品牌新零售营销实践研究

在新零售概念提出一年后，这份简报对部分美妆品牌近年来的创新实践进行回顾，看看哪些实践的确增强了品牌与消费者之间的连接，取得成功的关键因素又有哪些，为胖鲸会员提供灵感及参考。

https://socialone.com.cn/beauty-report-new-retail-2018/

“毒”营销，品牌究竟该引领还是迎合消费者?

我们讨论了有没有方法预判social内容的成功？如何定义一个case的成功？最后意想不到的是，讨论上升到了品牌该引领还是迎合年轻人这个高度。

https://socialone.com.cn/2018-openday-viral-marketing-report/

糖果巧克力品牌年轻化营销实践研究

聚焦糖果巧克力市场，以三大食品巨头雀巢、玛氏、亿滋旗下的德芙、M&M’s、妙卡、绿箭、KitKat等品牌的年轻化实践为研究样本，本次报告讨论“品牌年轻化”进行时，它们将如何抓住这股新兴的消费者势力，抢占年轻消费者心智？

https://socialone.com.cn/candy-chocolate-brand-young-2018/

内容营销：品牌要“说人话”

说人话，最简单，但也最不简单。沟通语言中的“说人话”，不光是说大白话而已，背后是基于消费者痛点、使用场景、生活方式等的深刻洞察，然后再深入浅出的表达出来。如果真要总结，本期话题简报里可以看出三种切入点：1. 素材上，从真实的人群中寻找故事，真实的力量足以穿透信息孤岛 2. 表达上打破惯有语言的桎梏，可以调侃，但背后不能缺把话说进消费者心里的洞察 3.将“说人话”作为内容的核心基调，反映在社区产品以及常开运营内容中。最后这点比较难，是一件自上而下要认同才能实现的事。

https://socialone.com.cn/content-marketing-be-genuine-2018/

品牌跨界玩法好处多

在当今媒介碎片化的环境下，异业结合的确给了不少品牌“定心丸“。优质的品牌通常拥有自己的”粉丝“，所传递的调性也清晰可靠。强强联合可以通过共享资源，降低成本，提升沟通效率，抢占对方消费族群的“眼球”。从消费者的角度去考量，更立体和多元的体验有助于唤醒和刺激消费者的不同兴奋点，最大化消费者的利益。时效性不是话题简报的最重要考量，但我们仍然会尽量选择近期发生的营销案例。而这一期的案例会集中在营销传播上的跨界。

https://socialone.com.cn/co-branding-2018-may/

内容营销：找准用户的表达式

品牌作为话题主导者的时代已经过去，聪明的品牌以参与者的身份“跟随”用户。当他们做出选择时与他们保持一致姿势，只有成就用户，才能成就品牌。

https://socialone.com.cn/content-marketing-2nd-2018/

体验营销：互联网品牌线下拓展

在互联网流量趋于饱和的环境下，拓展线下成为了品牌推广、打通线上线下产业链的趋势。从消费者的体验来看，线下拓展能够提供更为实际的产品体验。

https://socialone.com.cn/go-off-line-innovation-debrief-2018/

内容营销：好公益要大声说

公益营销是品牌在践行企业社会责任（CSR）的基础上进行营销的方法。很多品牌拥有一套属于自己的企业社会责任体系，并持续投入常规的公益业务。然而，这件几乎每个品牌都在做的事情，却因为它的常规化而变得平庸而没有存在感。究其原因，一方面是由于品牌的公益信息难以突破过剩的信息重围而顺利触达用户；另一方面，长期以来的套路化公益营销让用户产生了信任障碍并缺乏兴趣。

https://socialone.com.cn/content-marketing-3rd-2018/

免费报告

内容电商2.0研究报告

电商飞速发展的15年，也是支付、物流、诚信系统以及数据技术等零售基础设施成功搭建的15年。在电商集团、零售巨头以及品牌的共同努力下，线上线下正加速融合，网络零售和实体零售呈现出明显的“双增长”态势，为电商以及整个零售行业带来了新变化。

https://socialone.com.cn/vml-newretail-report-2018/

美团x胖鲸智库：2018生活方式营销报告

美团联合胖鲸智库共同发起探讨生活方式营销议题并发布了《2018生活方式营销报告》。与以往任何时代及任何市场中的消费者相比，今天的消费者都更渴望健康、丰富有趣的生活方式。多元化及碎片化的媒介环境以及成熟市场中产品选择的激增，导致消费者对高质量内容的需求越来越迫切。

https://socialone.com.cn/life-style-marketing-report-2018/

2018品牌娱乐力进化报告

胖鲸智库与赞意联合发布《2018品牌娱乐力进化报告》，共同提出了娱乐力的全新理论，并探索品牌娱乐力进化的路径与全新娱乐营销格局，以及娱乐力对于提升品牌力的重大意义。这份报告源于胖鲸智库对于娱乐营销创新实践的观察与赞意在娱乐营销领域多年的实践经验。同时，我们邀请来自品牌主、IP、平台这三方的实践者就他们在娱乐营销领域最关心的问题与解决方案开展调研、访谈与讨论。

https://socialone.com.cn/life-style-marketing-report-2018/

2018营销创新趋势报告

技术如何改变了人、如何改变品牌与消费者的关系进而推动营销创新，是多位品牌主在访谈中向我们强调的。如何吸引目标人群的注意力、如何有效的传递信息、如何与他们建立深层联结、如何提升购买转化的效率并且强化品牌忠诚，这些问题仍然实实在在的摆在品牌面前。在这份报告中，我们将整合胖鲸智库对成功实践的深度观察与优秀案内人的探索经验，向营销人们呈现，在新的技术条件与市场环境中，以上问题都有了哪些新的变化与答案。

https://socialone.com.cn/marketing-trends-report-2018/

媒介-TOP抖音蓝V账号运营观察

6月1日起，抖音蓝V认证正式开放，包含主页头图展示，昵称锁定并置顶等权益。自蓝V账户公测的一个多月来，粉丝量达到4221万，蓝V总播放量超过65亿。如果你是在2010年前进入营销行业，这一幕你会觉得熟悉。对品牌来说，微博/微信/抖音，就像家门口新开了一家餐馆，你在意的人都在那里，没有理由不去。变化的地方在于，抖音平台内外，对注意力的抢夺更加激烈了。抖音等短视频社交平台的出现无疑也为用户参与这一品牌营销的难题提供了解决方案。

https://socialone.com.cn/tik-tok-official-account-operation-report/

拼购模式：社交+电商新探索

拼购模式的兴起以拼多多为代表，根据网络数据，拼多多2017年年初GMV仅为20亿，但是在2017年底则达到了100亿规模，2018年初据称达到了400亿规模。无疑，拼购模式这一社交+电商环境下的零售方式正在以难以置信的速度迅速占领新零售市场，阿里、京东、苏宁等电商平台纷纷加入这一模式的竞争当中，并逐步形成差异化的拼购模式。

https://socialone.com.cn/group-buying-debrief-2018/

无界营销-品牌营销新战场 | 闭门研讨会简报发布

《京东到家 x 胖鲸智库无界零售闭门研讨会简报》（以下简称“简报”）综合了达达-京东到家 CTO杨骏、达达-京东到家市场副总裁汪蕊、达达-京东到家商务合作总监杨文麒的精彩发言，并收录了圆桌讨论中品牌主切身的问题与解决方案讨论。圆桌讨论嘉宾包括：安佳高级数字经历王珏、联合利华O2O高级经理刘亚萍、泰禾集团商业管理公司总经办副总经理施晨昱、达达-京东到家商务合作总监杨文麒。