2008年，京东首创618大促，在14年的发展过程中，618从单一的京东店庆日，逐渐成为了每年最重要的年中大促。

除了京东、天猫、拼多多等传统电商渠道外，快手和抖音也加入到大促中来；对于电商大环境来说，增添了更多元的购物场景。

在这样的背景下，ECdataway数据威通过研究618大促市场趋势的变化，帮助品牌商家深耕核心渠道，抓住增长的机遇。

01、围绕“人”的价值驱动

纵观整个电商的发展过程，一个很明显的趋势就是从“货”的驱动升级到了“人”的驱动； 

以前随处可见的整点抢购、层出不穷的复杂玩法、超低的折扣力度的营销少了，取而代之的是对于消费场景化的提升，内容的渗透以及社会价值的宣传。

对于品牌商家而言，需要进一步提升消费者的购物体验，通过私域化的运营，培养品牌的忠实粉丝，以此来提升新品的触达率，单品的复购等。

对比去年各家平台对外宣传的巨额补贴，今年的重点转移到了提升用户体验上。

天猫预售提前，不熬夜、京东升级的“放心购”；以及配合呈现的晚会、直播等都成为了提升用户体验的改善方向。

节能减排、乡村振兴、赋能中小企业成为各自平台体现社会价值的关键词。

新品和新品类成为满足消费者需求升级的具象化体现。

 天猫在618期间首发140万新品，在细分领域，459个新锐品牌获得品类TOP1；

京东同样在618期间内实现新品销量314%的增长，百搭新锐品牌超半数成交额翻倍；

苏宁紧追健康生活和国潮新锐的步伐，烘干杀菌洗衣机同比增长274%、国产新锐彩妆等保持高速增长。

02、内容电商持续走强

电商的多元化趋势也体现在基于内容裂变的营销方式；

以社交电商为主的拼多多，以及以兴趣电商为主的抖音和快手渠道，不断利用自身的特点通过社交、以及直播带货，对各自领域的圈层人群进行着渗透。

抖音作为兴趣电商的代表，通过短视频+直播的模式，加强内容与商品的关联度，从而实现消费者从需求诞生、到种草、再到销售转化与二次复购的闭环链路。