关于报告：

QQ广告联手凯度（Kantar）重磅发布《Z世代消费力白皮书》。白皮书通过定性挖掘和定量评估深入分析Z世代的消费趋势，帮助品牌更好地了解Z世代的消费动机及行为，从而找到合适的整合营销策略及媒介投放平台。

主要发现：

敢赚敢花 ， “悦己至上”的Z世代将占据整体消费力的40% 

目前，中国拥有世界上最庞大的Z人群，人数已达1.49亿。根据《 Z世代消费力白皮书》预测，到2020年 Z世代将占据整体消费力的40%，他们正成为当下的消费担当。面对复杂的营销环境，营销人员需要通过整合、打造全方位卓越营销，获取高收益的投资回报。

白皮书明确指出当下Z代青年的三大消费动机：

社交

他们认为消费是寻获认同的表达，能够帮助他们维护社交关系；

人设

Z世代愿意通过购买不同的产品，来探索更符合自己的需求，并打造专属人设；

悦己

消费变成Z世代最直接获得当下满足感和幸福感的方法。

从Z世代社交行为、兴趣进行社交场景“种草” 

Z世代在购买决策的不同阶段都依赖社交媒体——认知品牌，了解品牌，比较同类型产品，发生购买，“安利”推荐都可以在社交型触点上完成，通过熟人社交的“种草”行为，直接让他们产生对品牌的认知、了解并产生购买。因此，强社交能有效推动Z世代消费者产生购买行为。

Z世代人群喜欢活跃在自己感兴趣的社群中，而QQ广告通过对庞大的用户群体进行洞察，能了解找到准确的兴趣点。品牌则根据自身定位，以利用QQ生态的社交场景，更好地抓住Z世代的 “粉末化” 时间，以拥抱Z世代人群。

营销从“新兴趣”出发，焕发品牌“活力感” 

相比其他世代人群，Z世代的兴趣点和参与方式有着更多样、更独特的一些特点。在音乐、电竞游戏、短视频、爱豆、动漫多元娱乐场景，积极寻找他们的兴趣点并进行创意结合，可以提升品牌“年轻感”“活力感” ，同时也能提高Z世代对品牌的认可度。

不好玩无社交，科技帮助品牌“撩”动Z世代 

Z世代消费者爱 “玩” ，也更会 “玩” ，喜欢能够 “玩” 起来的互动方式。所以，品牌越是推出创新互动内容，越能激发Z世代的好奇心从而产生社交互动，也就越快打通和Z世代的次元壁。这还可以让品牌内容与用户交流互动，激发Z世代自主传播，增加品牌粘度。

 品牌如何借助媒介矩阵沟通“新年轻一代” ，实现营销传播精准化 

而针对Z世代这一消费群体的消费洞察，制定精准的媒介策略和打法，无疑是整个营销活动的重中之重。这能够有效地帮助品牌方攻略Z代青年，并最终实现对潜在用户的精准化营销传播。