ChinaJoy 探馆 | AI 与小众渠道双发力，谁是出海品牌超车的最大弯道

新阵地，新机遇

“流量越来越贵，转化越来越低怎么办！”

这大概是今年出海圈最常听到的一句吐槽。Facebook、TikTok的投放成本蹭蹭往上走，转化率却越来越不好看，在这场流量的“军备竞赛”中，不少品牌无可奈何地跟进：大家都烧钱换流量，所以我必须这样做，否则还未上桌就已被淘汰。

但是大家也在寻找一个问题的答案：除了砸社媒，还有没有别的路可走？

刚结束的2026 ChinaJoy，REBOUND去现场转了一圈，发现出海服务商们给出的答案，可能比想象中更丰富一些。

这届展会透露出的信号是：出海营销正在寻找一个能够超车的弯道——让品牌用更少的钱，触达到更多的用户。

社媒之外，到底还有多大的世界？

今年Chinajoy上，RB看到的一个趋势是，媒体重新被纳入出海营销增长的讨论语境。

在过去，媒体的功能好像就是做公关，做测评，但是在社媒成为流量内卷的情况下，媒体的功能重新被重视起来。

在蓝瀚互动的讲座分享环节，有嘉宾提到，日本网站SmartNews上约四成的用户平时根本不使用社交媒体，但这个平台上的高净值用户占比显著高于社媒平台，且男女比例均衡，可作为品牌开拓日本市场的优质渠道。

有展台观众向RB表示，过往大家偏爱社媒的原因主要在于社媒覆盖面广，并且用户年轻化，消费意愿强，但是在国外不少地区，真正的高净值用户是中老年群体，他们有一定的财富积累，购物习惯比较保守，比起社媒，更加信任媒体。所以借助媒体，或许可以针对这一类高净值用户进行投放，做社媒做不了的增长。

Taboola的参展或许作证了这一观点，这家以色列广告企业在今年首次独立参展ChinaJoy。据Taboola团队介绍，他们主要用开放网页的流量价值连接媒体与广告主，实现三方共赢。

图说/Taboola展区
图源/ChinaJoy现场拍摄

Taboola在现场向RB演示了AI“答案引擎”，它可将生成式搜索能力嵌入媒体官网，依托媒体自有内容响应用户提问，广告内容可自然融入AI对话场景，实现更原生的用户触达与转化。

以防晒举例，如果用户搜索今天出门要带伞吗？这个答案引擎不仅会简单地给出是否，并且还会给出今天的紫外线强度，湿度等等，并且在对话流中自然地植入防晒产品。

据Taboola现场人员透露，下一个发力点就是希望尽快推出中文版本，为中国出海品牌提供增长机会。这让RB感觉到，媒体在营销中的价值或将回归。

除了线上渠道之外，硬件本身也正在变成流量入口，并且这个流量入口正在被越来越多的人看见。今年ChinaJoy，不少手机硬件厂商纷纷参展，展示如何借“机”出海。

比如深圳极目远眺公司（dti）就展示了他们的出海思路。现场工作人员表示，随着中国智能手机的出海进程加速，华为、小米、OPPO等品牌将覆盖越来越多的地区，而这正可以帮助出海品牌覆盖尽可能多的泛流量人群。这种把广告位做进了硬件出口链路的模式，正在被不少品牌方纳入选择范围。

在渠道拓展的同时，出海营销的运营逻辑也在持续优化。Meta体系，Google体系，小众平台，私域，众筹……在渠道越来越多的今天，对于品牌来说，如何管理每个节点，是一个复杂工程。用户可能在TikTok上看到了你，但是最后却是在YouTube上完成了转化，这对于喜欢做全渠道铺开的品牌来说，是一笔难算清楚的账。

对此impact.com用伙伴营销给出解决方案。Impact认为，很多 partner 本身就是品牌进入用户决策链路的关键节点，承担着种草、信任背书和长期心智建设的功能。社媒也好，非社媒也罢，出海各个渠道不应该彼此打架，而应该放入一个可以统筹的体系中，从更高的角度进行把控。