众筹超200万，985学霸用UGC让中国芯片走进海外极客圈

当普通远程软件只能等待电脑完全开机才能生效，一款来自中国的 40 美元左右的小盒子 NanoKVM，却可以充当电脑的 “远程值班员”。一个来自深圳矽速科技的硬件品牌 Sipeed，用近十年时间，把国产芯片做成海外极客圈的爆款硬件。

从外观上来看，Sipeed的产品仅有SD 卡大小，仅卖６美元，玩法全靠用户自行摸索。看似一块平平无奇的廉价芯片不仅有市场，而且还不断进化，最终成为一张４０美元，开箱即用、解决明确痛点的成品硬件。目前，其AI模型平台有超过3万的社区成员，再GitHub上有约2千关注者，不少产品在众筹阶段即告售罄。

Sipeed的创始人是吴才泽，他既没有选择成熟大众赛道出海，也没有像其他厂商一样走B端芯片出海路线，而是选择走芯片中的UGC路线——先把陌生芯片变成海外开发者能用的工具，再从用户海量的二次创作里挖掘真实需求。

为什么一张芯片也能做UGC打法？为什么Sipeed能够用一个比较低的价格，在一个高端爱好者圈子中打开市场？

从芯片搬运到痛点捕捉：开发板厂商的生存突围之路

Sipeed 的起点，从一个行业缝隙开始——与大多数人的刻板印象不同的是，芯片行业也有业余爱好者。

海外市场存在不少芯片的C端用户，他们喜欢购买一些芯片做一些科技上的尝试。但是在早期，裸芯片不仅门槛极高，而且价格也贵。这一波想要“试一试”的用户自然就被挡在了门外。

Sipeed的创始人吴才泽看到了这个市场空白，在2015 年成立了矽速科技。从浙大毕业之后，他就职于TP-Link，担任软件工程师，因此对于这一领域有属于自己的洞察。

刚开始，Sipeed 的目标是用极低的试错成本让学生、车库极客、海外工程师不用申请昂贵的企业样片，花几美元就能上手国产芯片做实验。所以Sipeed在连续几年中，推出的产品处于一个低价位，有些售价就在6到８美元。产品的主要功能则是一个“翻译员”：把中国供应链里的新芯片，翻译成海外开发者能够购买、理解和使用的商品。

图说：Sipeed的经典款荔枝系列
图源：Sipeed官网

然而低价并不能解决所有问题。即使在极客圈中，芯片也属于门槛极高的爱好，这就导致市场的盘子很小。Sipeed看到了这点，于是在产品上决定降低准入门槛，打开市场，吸引没有那么硬核的普通爱好者。

比如之后Sipeed的MaixPy项目就搭载了一套基于 Python 的编程环境，MAIX 系列开发板则让开发者不用啃晦涩的 C 语言和底层代码，像学普通 Python 一样写几行简单代码，让东西跑起来。

图说：Sipeed的MaixSense A075v
图源：Sipeed官网

这段时期，Sipeed更像中国芯片的产品化伙伴。它帮助芯片抵达更多的开发者，但自己这个品牌却依旧被认为是一个工具品牌。用户可能记得自己正在尝试AI、RISC-V或一款新芯片，却很难说出一个只有Sipeed能够解决的具体问题。

于是在2024 年，Sipeed 又做了一次飞跃，推出了NanoKVM，它不再“拿到芯片，等待用户找用途”，而是直接落地到「异地远程救卡死的电脑」这个直观的真实需求上，跳出了纯极客圈子。

喜欢动手的用户可以买简化版本，自己安装和调试。想直接使用的人可以买带外壳、屏幕和完整配件的版本。

图说：如果拿到手之后不会用，Sipeed提供手把手教学
图源：YouTube

它可以放在家庭服务器旁，也可以接到办公室里无人值守的电脑上。接好线缆、打开浏览器，一个明确的问题就能被解决。值得一提的是，NanoKVM的价格在２０到５０美元左右，依旧维持在一个低价的状态。

2026年，Sipeed又把AI带进这条产品线，让它可以读取画面并操作电脑。相关新品在Kickstarter结束前吸引两千多名支持者，金额超过 30 万美元。

图说：Sipeed的AI模型平台MaixHub
图源：Sipeed官网

目前 Sipeed 的产品线中，除了经典荔枝系列，NanoKVM 系列外，还包含了带有AI的 NanoKVM Go，以及开源项目 PicoClaw 带动的周边硬件。从众筹上来看，”NanoKVM 在开发者社区中热度走高，部分版本一度售罄，可以看出品牌在海外的影响力。

图说：Sipeed的NanoKVM相关产品
图源：Sipeed官网

Sipeed的芯片出海中，最值得拆解的是它如何迭代产品。很多出海品牌对于产品的迭代往往只有两三次，之后便认为这一部分的用户需求已被满足，马上寻找新阵地。但是Sipeed却持续迭代深耕，每一次都往前挪动一小步，在原来的基础上，思考用户在这个场景下还在焦虑什么，然后再次进步。

扎根开发者社区：走出差异化的硬件出海打法

绝大多数国内硬件出海，分为两种典型路径：要么依托平台铺货拼性价比，做标准化硬件供货商；要么直接打造面向普通消费者的成品。而 Sipeed 走出第三条路：以全球开发者社区为核心，从社区需求中挖掘产品方向，同时接受社区的审视、质疑与倒逼，把社区变成产品迭代、传播、信任共建的场域，这也是它区别于很多出海硬件厂商的关键。

在Sipeed出圈的这条路上，我们可以看见一条用户、技术创作者与KOL、开源平台，共同构成产品的传播链路。其中，社区在这条传播链路中扮演者一个重要的角色。

图说：Sipeed的社群经验分享
图源：Sipeed官网

产品的出圈，本身就来自社区的推力。NanoKVM 最早被科技媒体 StorageReview 注意，并不是来自品牌主动投放，而是大量社区用户反复呼吁要求测评。有呼吁就会有KOL跟上，技术博主 Jeff Geerling 拆机解析产品，既肯定它小巧低价的优势，也公开抛出供电、开源、安全层面的疑问，把完整的利弊摊在所有爱好者面前。

图说：海外科技博主的测评
图源：YouTube 博主@ShortCircuit

社区不只是流量来源，更是产品的 “质检员”。NanoKVM 早期核心软件并未开源，立刻引发社区激烈讨论，用户质疑依托开源生态的硬件为何闭源。随后Sipeed 给出开源约定，后续完成代码开放。

后续安全研究者发现默认登录配置、密钥、固件校验等方面存在漏洞，相关问题直接放到 GitHub 公开讨论，倒逼厂商调整出厂默认设置、补齐安全缺陷。包括之后板载麦克风、设备服务器连接引发的争议，也全部在社区环境下公开沟通、迭代解决。

对普通消费品牌来说，这类负面争议往往属于需要紧急处理的公关危机，但服务极客群体的 Sipeed，必须直面这种公开拷问。开发板出现故障，用户格式化存储卡就能重新开始；但 NanoKVM 可以远程接管电脑屏幕、键鼠与电源，安全是不可退让的底线。社区的每一次质疑，一方面推动产品持续打磨完善，另一方面也筛选沉淀出愿意持续信任品牌的核心用户群体。

依托社区沉淀下来的需求，Sipeed 选择围绕具体场景拓展产品线，而不是跟着新芯片盲目堆砌型号。在 NanoKVM 拿到市场正向反馈之后，企业没有继续铺出五花八门的开发板，而是紧扣 “远程照看电脑” 这一核心场景，迭代出多种形态的硬件产品。2026 年，品牌进一步把 AI 能力融入产品线，推出 NanoKVM‑Go，尝试借助 AI 识别屏幕画面，自动完成部分远程操作；热度高涨的开源项目 PicoClaw，也反向拉动了配套硬件的销售。

当然这套模式同样存在现实挑战。GitHub 高 Star 数量、众筹平台的亮眼成绩，只能代表它在开发者圈层收获关注度。Sipeed 并未对外公开营收、出货量、利润等核心经营数据，AI 新品衍生的全新安全风险，也需要长期持续应对。