90后前大疆工程师，用一把“无弦吉他”，年入10亿｜拆解隐形出海冠军

一个“奇奇怪怪”的黑马单品。

左手在硅胶按键上按和弦、右手拨动弹片、配合App亮灯提示，就能让毫无乐器基础的用户轻松弹唱。这把“自动挡吉他” 没有琴弦，却能弹出旋律。有人以为它是玩具，有人说它是未来的乐器。这不仅是一场音乐革新，更是一场关于中国品牌如何用科技打开全球市场的故事。

LiberLive，凭借一把“无弦吉他”开创了智能乐器的新赛道。自2023年推出首款产品C1以来，这款被称为“世界上最容易上手的吉他”迅速在全球范围内走红，年营收突破10亿元。

它形似吉他，却取消了琴弦，只需通过触摸和灯光引导即可演奏出完整的旋律，让从未接触过乐器的人也能几分钟上手。在他的带领下，LiberLive不仅在国内电商乐器类目稳居第一，而且迅速风靡欧美、日本、韩国等主流市场，用户遍布 50 多个国家，为智能乐器行业带来了新的可能。

而这一切，始于一位工程师对音乐的执念。LiberLive创始人唐文轩，曾是大疆创新的算法工程师。那时，他的工作是让无人机稳定地飞行，如今，他让音乐变得触手可及。

大疆工程师的“音乐梦”

唐文轩本科毕业于湖南大学自动化专业，硕士就读美国宾夕法尼亚大学机器人学专业；归国后，他曾在大疆创新担任导航算法工程师。但一次偶然的经历改变了他的职业路径：大学时代，他被舍友的一曲吉他弹唱深深打动，心中感慨“音乐的本质，是人与情绪的共鸣”。

此后他开始自学吉他，却被繁复的指法、漫长的练习以及指尖疼痛折服。唐文轩意识到传统乐器的门槛让许多人望而却步，但音乐表达的渴望始终存在于人们心里。这段对热爱的挫败，成为他创业的起点。他开始思考：能否用算法解决音乐学习的难题？如果机器能识别人的动作、给予即时反馈，音乐或许也能像无人机一样“自动稳定”。

其后，唐文轩离开大疆，2016年在东莞创立了未知星球科技，着手研发一种“让不会弹琴的人也能弹琴”的乐器。

唐文轩（来源：唐文轩个人领英）

最初，LiberLive团队只有一群志同道合的技术人和音乐爱好者。他们先后在全球知名的机器人科研中心、大疆等机构汲取技术经验，攻克了软件算法、传感器和硬件交互等多项难题。

产品雏形定于“保留吉他外形、取消琴弦、以触摸识别代替按弦”的创新设计。为了验证构思，团队进行了大量用户调研。数据显示，传统吉他学习者在最初3个月的弃学率超过70%，背后的原因是枯燥训练与即时满足无法匹配。在智能手机时代“高效获得多巴胺”的趋势下，年轻人很难忍受漫长爬格子式的学习。基于此洞察，唐文轩决定用柔软的硅胶垫替代琴弦，再配以灯光引导用户按和弦，让弹唱变得近似节奏游戏般简单。

为了实现这一理念，团队首先要解决“人机交互”的难题：弹奏姿势要自然舒适，触摸板的材质和灵敏度要恰到好处，硬件和软件配合要做到零延迟。因为技术门槛高，LiberLive的研发期长达4年。这期间，团队设计出了一体化的手柄和琴身结构，并自研了多项专利技术，例如压力感应和光学识别模块，用于检测手指按压和拨动的动作。

为了令乐器尽可能便携，他们将琴身设计成可折叠结构；为了让节奏感较差的玩家也能顺畅弹唱，还在App中构建了交互式曲谱，主动提示和弦、甚至同步触发主旋律。这一切打磨的结果，是一款足以让普通人“5分钟上手”的智能吉他。

唐文轩在宾夕法尼亚大学机器人实验室的照片（来源：极客公园）

不过，当LiberLive团队带着这一“怪玩意”向投资人展示时，获得的反馈却充满怀疑。许多投资人觉得这取消琴弦靠按键发声的东西，不过是昙花一现的潮流玩具。据媒体报道，就在2023年C1量产前夕，一个机构又拒绝了他们的融资请求，理由都是“看不懂”这个产品。

然而唐文轩没有放弃，只带着产品不断迭代。终于在2023年4月15日，首款无弦吉他LiberLive C1正式开售——当天便告售罄。由于当时备货保守且宣传不多，这一结果出乎意料。但口碑传播迅速发酵，无弦吉他在社交平台上自带话题标签和年轻群体的分享热情，从而开启了销量爆发：2023年销售额1.1亿元，2024年暴增至5.7亿元。LiberLive也成为国内智能乐器领域新晋的“亿元品牌”，C1在众多电商平台乐器类目中长期霸榜。

目前，LiberLive的产品矩阵以C1系列为核心，主要面向零基础、追求便捷弹唱体验的年轻用户。C1无弦吉他保留了传统吉他的外形和弹奏氛围，但将最小演奏单位从单音提升为和弦：用户左手在硅胶按键上选和弦、右手平扫弹片，手机App曲库则通过亮灯引导弹奏步骤，使弹唱变成一种类似音乐游戏的互动体验。这种设计直击痛点：它让习惯于“秒播即满足”的80、90后能在几分钟内弹出完整和弦，打破了“学吉他需苦练数月”的传统认知，迅速帮助普通人圆了自弹自唱的梦。

C1（来源： LiberLive官网）

现时，LiberLive已完成了两轮融资，最新23年完成的A轮融资，由大疆创始人李泽湘、长江商学院副院长甘洁、香港科技大学教授高秉强等联合成立的创投基金投资。资金的到位帮助团队扩大了研发和生产规模，为后续的产品升级打下了基础。

LiberLive的成功似乎带动了整个“智能乐器”赛道的觉醒。更多初创团队开始研发智能钢琴、电子鼓、AI作曲等产品。而且LiberLive产品上市初期就定位全球，在CES等国际顶级展会上获得认可，并成功进入日本、欧美等成熟市场。LiberLive的故事揭示了中国科技出海创业的另一种路径——创新科技品类的全球化之路。

如何一步步在海外市场站稳脚步？

无弦吉他作为创新型消费品，其所处的“智能乐器”赛道正迎来全球增长契机。研究机构数据显示，整个智能乐器市场（指带“智能／连接”特性的乐器）在2024-2028年间预计增长约 20 亿美元，年复合增长率约 5.2 %。此外，从更广义的乐器市场来看，全球传统乐器市场也在稳步扩容。据 Grand View Research 报告，该市场2023年规模约 152.3 亿美元，预测至 2030年可达约 251.3 亿美元。

对于一款没有琴弦的吉他，LiberLive 并没有急于讲技术参数，而是选择先让人“看见它能做什么”。

在渠道模式上，LiberLive早期主要依托线上电商渠道进行推广。2023年以来，品牌迅速占领了国内主流电商平台的智能乐器专区：C1系列在天猫、京东、抖音等平台的乐器类目中连续登顶。官方还通过与乐评人、KOL合作、参与展会等方式，强化了社交媒体上的宣传。比如，在《乘风破浪的姐姐6》等综艺节目中使用了LiberLive产品，引发了新一轮关注。

LiberLive荣获《滚石》杂志等媒体颁发的CES最佳产品奖（来源： LiberLive官网）

除此之外，LiberLive 的营销重心主要放在社交媒体上，通过创作者生态和多平台内容矩阵，让品牌在短时间内进入全球视野。

在TikTok上，LiberLive 主账号 @liberlive.official 发布了300多条视频，粉丝过万。内容以“能模仿、易传播”为核心，常见主题包括五分钟弹唱挑战、露营演奏、街头即兴等，鼓励创作者自由发挥，形成“人人都能上手”的氛围。

YouTube 是品牌形象建立的主阵地。官方频道主要发布教学、评测、创作故事和合作纪录片，节奏更慢、叙事更完整。像《From Cars to Chords》《Love Strums in Harmony》这类视频，讲述真实用户的音乐体验，也强化了品牌的人文形象。品牌还与音乐教育和科技测评类 KOL 合作，通过专业内容建立起信任感。

在 Instagram 上，LiberLive 更注重“生活感”和“氛围感”。主页展示了用户在卧室、街头、露营地的真实弹奏场景，色调统一、风格干净。账号的精选集包括“Global Store”“Song Request”“NYFW2025”等栏目，把产品体验与品牌活动串联起来。许多创作者主动标记品牌，用统一标签分享演奏视频。通过这些自然互动，LiberLive 在平台上形成了一个开放、活跃的音乐社区。

LiberLive参与CES（来源： LiberLive官网）

而 LiberLive 的Facebook页面拥有近八千名关注者，内容以节日主题和用户故事为主。品牌通过转发用户视频、回复评论维持互动，同时利用像素追踪收集购买路径，为独立站广告优化提供依据。

除此之外，LiberLive会邀请一批音乐类 KOL 和街头艺人合作，展示无弦吉他的上手体验。随后，科技测评、生活方式、甚至时尚类创作者陆续加入。这些创作者覆盖美国、韩国、日本、英国等主要市场，内容从“第一次尝试无弦吉他”的短片，到用 LiberLive 演奏流行歌曲的系列视频，类型多样。视频下的评论区成为产品口碑自然生成的地方。

从造势到转化，LiberLive 的社交媒体策略始终围绕一个核心：让用户参与其中。这种分层打法，让一款来自中国的智能乐器，最终在不同语言与文化的社交网络中找到共鸣。

如今，LiberLive 的产品已进入美国、日本、韩国及欧洲等主流市场，用户已遍布 50 多个国家。其海外定价为499美元，将自己定位为中高端的创新消费电子产品，而非廉价玩具，这为其带来了健康的利润空间预期。

据悉，LiberLive 团队正在研发新一代 C2 系列，加入 AI 作曲与多人协作功能，希望让更多人参与到音乐创作中来。