胖鲸
12月14日，群邑大中华区首席执行官、WPP中国首席执行官徐俊与阿里巴巴集团副总裁家洛在杭州阿里巴巴西溪园区会面，双方正式达成阿里妈妈超级营销伙伴战略合作关系。群邑成为首个阿里妈妈超级营销伙伴，将联手探讨新客营销赛道更多可能性。
群邑和阿里双方代表现场合影
品牌获客能力再升级，提升品牌营销效力
“持续获客”作为品牌增长的主要驱动力之一，一直是品牌消费者运营的重点。品牌在电商平台获客拉新的基本打法是通过站外渠道的大规模营销，强化新客导入；再利用店铺入会礼、大额券等权益促成新客在电商站内的购买转化。但在这个过程中，品牌往往会遇到站外投放所带来的流量在站内承接难、缺乏高效且连续的消费者沟通和连接等挑战，同时站内公域优质资源的紧缺也进一步导致站内转化成本不断攀升。
作为连接品牌和平台生态的重要桥梁，通过此次“战略联姻”，群邑将带来更多品牌营销视角，助力阿里妈妈产品的不断迭代，激发更多的商业可能性，为所服务的品牌客户提供全面升级的“一站式”高效新客营销解决方案。
群邑大中华区首席执行官、WPP中国首席执行官徐俊表示，“作为全媒介代理商，我们一直致力于运用数据技术让媒介更好地驱动品牌生意的高质量增长。多年来群邑与阿里集团的合作不断迭代深化，领域持续拓宽拓深。此次成为阿里妈妈和天猫消费者运营团队的首个超级营销伙伴是又一个数字营销变革赛道的起点，三方的合作也将在新客营销的基础上继续快速拓展到会员精细化运营的其他维度，共同为客户突破营销中遇到的实际问题，撬动更多的生意增量。”
整合全域策略与资源，驱动品牌生意增长
针对品牌新客营销遇到的痛点，双方将更积极地推动品牌策略、媒介策略与电商策略的进一步融合，通过更好地整合全域媒介资源，有效覆盖从站外到站内的整个消费者旅程，在营销全链路上综合提升媒介效率，促成目标新客人群在阿里官方旗舰店的转化。
阿里巴巴集团副总裁家洛表示：“对品牌来说，新人群、新货品、新场景是最重要的增长三要素。阿里妈妈也将联合天猫淘宝，以及生态合作伙伴力量，为品牌探索更多新赛道、新货品、新营销场景的高效落地的营销解决方案。群邑是业内顶级代理，也是阿里妈妈重要的合作伙伴。此次群邑和阿里妈妈在新客营销赛道达成超级营销伙伴的战略合作又是一个新的里程碑，标志着双方在业务和组织合作上深度融合外，并将在新客赛道上做创新耕耘，持续助力品牌商家超线性增长，为驱动拉新注入新的武器和弹药。”
（左）阿里妈妈营销生态中心总经理陈良怡 （右）群邑中国首席产品及服务官张晓涓
双方将结合品牌生意增长目标与业务模式，针对品牌不同的营销节点，制定相应的“端到端”整合营销方案，协同全域媒介资源，基于大数据及人工智能算法，通过对“人-货-场”的高效匹配，帮助品牌击穿目标新客人群，实现更个性化、更有针对性的受众沟通。
群邑中国首席产品及服务官张晓涓在会上表示：“在先进的营销技术加持下，此次战略合作将帮助品牌客户突破单一的传统模式，提升新顾客购物体验，从而促进新顾客转化，增强粘度。在高效获客的过程中，群邑也将为品牌不断沉淀出更多可运营的高质量AIPL人群，为品牌私域精细化运营奠定基础，驱动品牌长期健康发展。”
阿里妈妈营销生态中心总经理陈良怡强调：“M partner超级营销伙伴不只是简单合作伙伴，而是在阿里拥有深度连接的营销伙伴，其战略意义在于共创品牌数字化营销的无限可能，通过更快速更迭的消费者视角、更多维的内容场景的数字营销能力，挖掘品牌生意增长的下一个新机会；此次的新客营销超级伙伴是个开始，我们还将陆续发布Uni Desk，新品营销，新锐品牌等领域的超级营销伙伴，与业内领先的生态伙伴在各领域展开深度合作。对于品牌方来说，M partner更将成为其数字时代的首选增长伙伴。”
此次新客营销合作是一个新起点，群邑将继续与阿里密切合作，共同打造各类特定用户群体的营销产品。通过双方协力，践行数据赋能、品效协同，助力品牌更快速有效的拉新，重新定义品牌营销的格局和边界，进而实现品牌超线性增长的目标。
