M·A·C x《王者荣耀》联名跨界背后的中国社交力量

作为雅诗兰黛集团旗下专业彩妆品牌，M·A·C在2019年新春伊始为美妆行业带来了一个全新案例。M·A·C与腾讯《王者荣耀》联名推出限定款子弹头唇膏，并与腾讯系人气流量女团火箭少女101合作推广，实现手游+偶像双IP叠加。

在微信广告社交传播能力和小程序闭环转化能力的强力加持下，这次以“吻住，我们能赢”为主题的跨界合作取得了非常不俗的营销效果和销售成绩。M.A.C微信推出线上首发的小程序快闪店，开售仅一个小时就卖断了货。

就本次合作背后的很多细节，我们采访了品牌负责人M·A·C中国市场总监翁艳玲女士，从她的反馈中我们再次体会到了中国特有的强大的社交网络力量。

一次发想于网友的IP跨界

“网友会自发为《王者荣耀》的人物匹配他们觉得合适的唇色，并在网络分享，其中就有提到 M.A.C。机缘巧合下双方开始接触，合作过程中也发现彼此十分契合。”翁艳玲女士如是描述这次联名的缘起。

不同于以往跨界合作都先由美国总部发起，这是第一次完全由中国本土市场来主导的跨界合作，而且合作不仅仅停留在品牌沟通上，还深入到了产品层面，这对一个海外品牌来说充满挑战。而与《王者荣耀》和火箭少女101的双IP合作，为这次跨界带来了更多想象空间和更大影响力。

“M·A·C、《王者荣耀》、火箭少女三方的受众，在某种程度上有很高的契合度，”翁艳玲女士解释道，“我们都拥有非常年轻的女性用户，平均年龄都在18到24岁之间。三重 IP的叠加也是流量的叠加，产生了极好的化学效应。”

朋友圈广告放大IP合作社交影响力

双IP叠加吸引了游戏玩家、二次元人群、娱乐粉丝和美妆爱好者等多个圈层的广泛受众，而最终为此次营销“奇袭”引流的，则是“离用户最近的”微信朋友圈广告。

依托大数据筛选能力和对优质流量的整合，微信广告帮助M·A·C在线上精准锁定了这部分兴趣人群和潜在用户。“微信朋友圈广告帮助品牌找到了对的人群”，翁艳玲女士说道。

为了放大此次IP合作的社交影响力，在投放朋友圈广告时，M·A·C还使用了@好友（好友评论互动）功能，不仅实现了朋友圈广告的自传播，同时也呼应了《王者荣耀》“团战”的概念，让这条朋友圈广告更多带上了“呼朋引伴”的氛围。

在朋友圈广告的评论区里，我们看到了很多网友的互动留言，比如：“喜欢花木兰的哑光正红”；“我想要安琪拉哈哈哈，安琪拉还是红的，多好做成口红”。

除了朋友圈广告，M·A·C此次还投放了微信公众号广告用以触达目标人群，并持续曝光，与朋友圈广告流量形成互补。

▼M·A·C朋友圈广告评论区示意

截至目前，M·A·C 这则朋友圈广告总互动点击率高于行业均值，其中评论率高于行业均值185%。最令翁艳玲感到惊喜的是，这次广告投放大大提升了品牌在男性用户当中的知名度和好感度。“一个比较有趣的留言说，这个广告是男朋友推送给我的。”翁艳玲举例道。

微信小程序助力品牌实现闭环高效转化

找到潜在用户、引发社交传播声量之后，就是如何实现有效转化，在这一点上，微信小程序为品牌们提供了有效解决方案。

点击M·A·C 的朋友圈广告，用户会进入专为此次联名合作打造的小程序活动页面，五位女英雄的游戏原声和视频动画不仅创造了更沉浸式的互动体验，更能将用户自然引导至联名产品的展示及销售环节，无需再次跳转，实现高效转化。依托微信广告整体的闭环转化能力，此次联名产品在微信小程序端的销售表现十分优异。

同时，翁艳玲女士还透露，朋友圈广告和小程序对品牌官网的引流也起到了巨大的助力作用。“当天引入到官网的流量也是非常惊人的，几乎是日常的30倍。从小程序端链接到官网，这个爆发非常成功，也是出乎大家的意料。”

▼M·A·C小程序快闪店

翁艳玲坦言，其实此次跨界合作的初衷是希望打造一个有趣的跨界项目，获得游戏玩家和消费者的喜爱，并没有特意追求销量。她表示：“项目整体策划首先是从创意和沟通的角度出发，最后以小程序作为轻应用，来承载社交营销中最后一步转化。从朋友圈广告的用户触达，到小程序中的互动转化，再到向官网导流，整个微信生态中的资源联动对品牌而言是非常友好的。”