作为巧克力界的劳斯莱斯，GODIVA如何让年轻人体验Wow时刻？

在今年的戛纳国际创意节上，歌帝梵GODIVA凭借the box that keeps giving（送不完的礼物）创意视频抱回戛纳小狮子。事实上，这则视频是GODIVA在2016年底圣诞节期间，为在美国市场推出的圣诞礼盒“To give & to keep”而制作的电视广告。

被誉为巧克力界的劳斯莱斯，GODIVA凭借高端定位在整体巧克力行业的下行趋势中逆流而上。这与当下的消费升级有着密切关系，越来越多的年轻人开始涌入高端巧克力消费市场，成为了品牌发展的一大机遇。

要赢得年轻消费者的喜爱及忠诚，GODIVA要做的就是用适合年轻人的生活和表达方式进行沟通。社交固然是他们生活的重要组成部分。抓住圣诞节“分享礼物”的节日场景，GODIVA推出特别版圣诞礼盒，在众多竭力叫卖的品牌中吸引消费者关注。

GODIVA特地为圣诞礼盒的上市制作并投放了电视广告，为礼盒的传递设定了剧情。消费者一打开礼盒，就会自然体到“Wow”时刻。蓝色礼盒To keep请自留，金色部分To give用来送人。送礼者无需克制自己对美食的品尝欲，又能大大方方地与他人分享。

“爱与分享”是圣诞节的重要主题，光是一次分享当然不足够。这个圣诞礼盒如同俄罗斯套娃，当朋友收到了金色的礼盒时，打开还会看到蓝色和金色的分礼盒，继续传递下去，直到仅剩最后的两颗巧克力为止。通过产品的有心且有意义的包装，GODIVA圣诞礼盒就这样在年轻人中传递流动了起来。

节日期间，GODIVA圣诞礼盒在全美20多家核心店铺进行发售。歌帝梵店内的工作人员也将圣诞礼盒To give的金色盒子分享给顾客，从品牌自身出发，展现“慷慨”与“分享”。11月30日，歌帝梵还在洛克菲勒中心进行了名为”giving box”的圣诞树亮灯仪式。在这场营销战役中，“分享”这一概念已经成为了产品售卖的重要组成部分。

胖鲸洞察：

各大节日是巧克力、食品甚至百货行业节日营销的重要时刻。各类商品都在为自己竭力叫卖，利用精美包装、活动、情感诉求等与消费者的深度交流，实现产品促销。对巧克力行业而言，高端送礼型巧克力将是消费升级下行业发展的主要方向，巧克力品牌们都趁节日时机利用精美的包装，从感官上触动消费者，实现产品促销。

之前，GODIVA同大多数品牌一样，以各式各样的圣诞造型为蓝本，或高贵大方、或充满童心，从外形上吸引各年龄阶段的消费者；但这都只是浅层次的交流。the box that keeps giving（送不完的礼物）洞察了年轻消费群体的社交、分享需求，通过用心的包装设计，让巧克力变成了一个惊喜的传递，与消费者进行了深度交流。

此外，礼盒的分享传递行为类似于口口相传的营销方式，以熟人为中心辐射到亲朋好友圈层，有效提升了品牌影响力，也是目标消费群体触及的方式之一。