专题006 | 突围“双11”，品牌 x 导购平台怎么玩？

双11期间，各大品牌的电商战争硝烟四起，品牌营销活动越来越频繁，却仍然无法解决营销中的一系列难题。

双11期间，各大品牌的电商战争硝烟四起，消费者也被淹没在各类促销信息的海洋。然而，电商和品牌营销活动越来越频繁、营销大数据越来越精准，却仍然无法解决营销中的一系列难题。

对于消费者而言：营销节日和促销信息越来越多，但始终无法解决的是“信息不对称”的老问题，自己在商家眼里仍然属于“人傻钱多”的待宰羔羊；

对于电商平台而言：单纯依靠降价、折扣等简单粗暴的营销方式，让消费者养成了“有奶就是娘”的消费习惯，但并不能有效聚集有高购买力的品质消费人群；

对品牌主而言：熙熙攘攘的十几亿中国消费者中，如何抓住真正懂得其品牌内涵并为之买单的品质消费者越来越困难，在价格大战面前，“劣币驱逐良币”的故事依然不会鲜见。

面对以上问题及痛点，胖鲸智库选择以海量优质导购内容聚合消费者、并有效实现引流的导购平台“什么值得买”，通过挖掘其平台营销价值以及成功的品牌合作实践，让营销人了解什么值得买在电商闭环中的营销价值以及如何携手导购平台在双11打一场漂亮的突围战。

‍‍1. 什么值得买双11特别举措‍‍

双11期间，什么值得买推出了系列特别举措，旨在充分发挥其在电商营销闭环中的核心价值。

对于消费者而言：什么值得买是影响消费者“买什么”以及“去哪儿买”的“指南针”，为消费者提供包括线上、线下、实物、虚拟消费品的全方位导购服务，帮助消费者做出更为实时、高效的消费决策，让消费者认为自己“买得值”，进而产生分享行为和良好口碑。

对于品牌主与电商平台而言：什么值得买的核心价值在于其“聚合”与“引流”的作用，为品牌聚合了与目标消费者群体高度一致的品质用户，并且通过全方位导购服务实现有效向电商平台导流的作用。

什么值得买双11特别举措：

双11专门频道——为用户整合海量优惠信息，并实时更新最新优惠，成为用户重要的信息来源

-双11专版的发现频道

将海量超值单品与促销活动以最快速度展现在用户眼前，是用户了解双11最新动态的绝佳工具。

捕获1.1.PNG

-双11专题内容

为用户筛选“值得买”的商品及“”值得关注”的优惠信息，通过专业内容帮助用户形成快速购买决策。

-双11购物预告专题

什么值得买推出双11购物预告专题，基于用户喜爱的品牌数据分析筛选，形成快速购买决策参考。并提供如何领取红包、预售商品集合等实用知识、以及各品类会场入口。

-天猫爆款集合专题

由编辑搜集天猫商城之中知名品牌、店铺推出“天猫名店爆款集合”，首次尝试采用自动化技术将销量TOP商品呈现给用户，同时通过爆料赏金计划鼓励用户寻找其中值得推荐的商品爆料给编辑。

-双11购物攻略

以日志形式持续更新电商平台、品牌的最新优惠信息，并提供直达链接。

-双11话题讨论

激励用户参与，通过用户投票与心愿表达来优化商品推荐系统，并形成口碑效应。

有话直说：“双11你想买什么”

由用户发布想在双11期间购买的产品，编辑根据用户的心愿来推荐商品，并通过抽奖估计用户参与，同时提供2015双十一全攻略。

‍‍-什么值得买全新客户端

优化用户购买体验，什么值得买6.0可以实现天猫直接下单，还能够以商城、分类、标签、品牌、关键词等多种维度订阅，让用户能够第一时间收到什么值得买的通知，享受“只看自己感兴趣的内容，打造自己的什么值得买”的优质体验。

‍‍

2.品牌 xx 什么值得买，怎么玩？

-联合定制活动或专题

通过网友票选产品定制专属活动

通过用户参与的优惠活动，区别于常规性投递式促销信息

案例：什么值得买x天猫：双11购物清单活动

‍‍胖鲸洞察：

‍‍选择目标用户群高度匹配的平台，有效赢得用户参与及向电商平台引流。
‍‍让用户投票选择促销商品，保障了高转化率的后续销售行为。

‍

什么值得买和天猫联合推出“天猫双11必买清单征集令”活动。用户可在个人中心的“我的清单”一栏下点击“创建清单”，填写清单名称、介绍，选取天猫商品链接添加到清单中。创建完成后，点击清单页面顶部的“参加活动”图片，购物清单就将在活动页面展示给所有网友，其他网友可以进行点赞和评论。活动通过优惠券及奖品激励用户参与。

-与品牌联合定制产品或产品组合

案例：什么值得买x杜蕾斯：定制怪蜀黍工具包

胖鲸洞察

选择用户群体与目标消费者高度匹配的平台，扩大影响范围。
定制产品与话题绑定，有效激发用户关注与兴趣。
实用产品组合及包装，促进用户购买。

‍‍什么值得买与杜蕾斯联合推出定制怪蜀黍工具包，通过“怪蜀黍的美好生活启示录”，将怪蜀黍的故事和杜蕾斯产品紧密结合在一起。工具包内含有杜蕾斯多款商品并通过天猫预售的方式销售，价值147.8元的定制工具包在双11售价为59元。用户预先支付定金10元可抵扣20元，11月11日当天支付尾款。同时可以与其他产品组合购买，享受优惠。

-节日独家冠名，为品牌打造专属合作专题，在特殊节日期间达成超强曝光

案例：什么值得买x亚马逊海外购黑五活动

胖鲸洞察：

选择目标用户群高度匹配的平台，有效促进参与及购买
根据不同用户群体的需求，通过高品质内容与商品推荐，有效引流并促进购买转化
激励用户参与内容生产及分享，赢得用户的深度卷入并形成口碑影响力

‍‍什么值得买与亚马逊海外购栏目在“黑色星期五”期间开展合作，以“实用攻略+优品推荐”的策略，完成了教育、引导新手“海淘小白”以及影响资深“海淘老鸟”的购买决策。活动期间，什么值得买发布了以用户教育为目标的针对性攻略，同时以专题、植入展示、预发布产品清单进行快速批量的信息发布和产品曝光。此外，还通过征集网友晒单，来展示海淘用户的实践过程和直邮成果。活动期间，亚马逊海外购作为一个新栏目迅速在什么值得买的用户群体中得到普及，参与冠名的总访问次数超过900万次，其中产生后续超过20万次的广告点击以及超过70篇UGC网友晒单。‍‍

-品牌探秘之旅

‍‍专业报道品牌信息，引发网友互动讨论‍‍‍‍

真实内容产生二次传播，刺激用户发生后续转化

案例：什么值得买x亚马逊中国爱厨馆

‍‍胖鲸洞察：