签下30个直采合作基地，盒马点燃鲜花消费升级
资讯

签下30个直采合作基地，盒马点燃鲜花消费升级

BotF未来品牌 Dec 3, 2021

11月30日据媒体消息，盒马已在云南签下了30个直采合作基地，搭建了鲜花大仓。

 

“我们在云南有专门的团队驻扎，负责基地寻源、标准制定、品质把控，同时搭建了从产地到全国的冷链物流运网。”盒马花园采购负责人吕玲林表示，盒马是行业里首个拥有完整供应链的新零售鲜花品牌，实现了每天从云南往全国的鲜花直采和直发。

 

（云南绣球花基地 图源：网络）

 

从2019年开始，盒马推出“白菜花坊”，鲜花行业就再次焕发出新热度：不少生鲜电商也卖起了花，有鲜花供应链公司拿到了新的融资，某连锁服饰品牌也开出了花店。

 

鲜花行业消费升级的步子好像来得更慢一些，盒马身先力行，以让用户“像买菜一样买花”的理念，打开了鲜花新消费的“花路”。

 

今年5月，盒马宣布旗下鲜花品牌正式升级为“盒马花园”。今年10月，盒马花园的销售额已达去年同期的5倍，还在飞速增长。盒马方面表示，预计今年年底，盒马花园将全部完成升级改造，覆盖全国14个一、二线城市，超过260家门店，成为国内新零售鲜花连锁第一品牌。

 

（盒马花园 图源：网络）

此次盒马在云南签下30个直采合作基地，打通了“基地→产地仓、销地仓→门店→顾客”这一清晰链路，不仅让鲜花的源头价格和品质可以得到保证，也使中间损耗大大减少。

 

在这种情况下，盒马有做行业其它家不敢做的小众品、稀缺品的底气，并且能给出更低售价。比如原来公认小众、昂贵的绣球花品种，在盒马平台上的价格差不多是行业内三分之一。在价格优势下，“重瓣绣球”一度成为盒马花园的现象级爆品，复购率是普通鲜花的近10倍。

 

（盒马线上平台绣球花售价 图源：网络）

销路有明确保证，也让花农尝到了新零售的甜头。过去，因为鲜花价格随季节、节庆波动大，云南当地绣球花种植农户刘亚辉的收入常常不稳定；去年年初疫情突袭后，贸易销路大受影响，大批鲜花滞销，刘亚辉一下“亏了得有三百多万。”

去年9月，盒马向深陷经营困境的刘亚辉抛出橄榄枝。成为盒马鲜花产地直采的合作伙伴后，阿辉绣球基地近8成的重瓣绣球，可以直供盒马覆盖全国的新零售渠道；一年下来，基地的绣球B级以上的达标提升了30%。刘亚辉直言：“有了稳定订单，现在损耗很小，每个月比以前多赚3到5万块钱。”

（绣球花农 图源：网络）

打通上游到消费者之间的完整链条，盒马得以实现“卖花自由”。行业人士认为，盒马进入鲜花赛道，依托自身线上线下一体化的新零售模式和仓储、物流等基础设施，具备天然的优势；以较低的边际成本把鲜花生意玩转起来，有望搅动起这个领域的创新，加速行业爆发期的到来。

 

最新文章