胖鲸 这次疫情给很多行业带来了变动，很多做美妆的同行们也都在讨论疫情对美妆带来的影响及机会，从哪里切入会更稳妥些。
最近关注到很多平台都在推广HudaBeauty，因为这是一款眼妆，很多人立马想到因为疫情所有人都带上了口罩，顺带着口罩妆还火了一把，因此带动了眼妆品牌发展。
我的第一反应是：
- 是因为口罩妆比较火，HudaBeauty开始顺势做推广吗？现在的节奏和数据是怎样的？
- 疫情对眼妆以及口红的影响波动大嘛？
- 现在美妆行情是怎样的？今年还能入局嘛？哪些领域切入会更顺势？
按照往常习惯，根据自己的想法进行数据的追溯，再进行验证与判断。
事出必有因果，查了下，HudaBeauty最近被大家频繁提起，主要对方有2个动作：
- 天猫国际官方店铺在3月6号开店;
- 3月24日开始的由天猫国际联合 huda 黎贝卡 贝泰乐 莲龙青kudos 李佳琦等头部红人发起#网紫大道##眼睛上的春天活动。
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这个品牌上线卖的很好，抱着好奇心，我简单了了解了一下这个品牌。HudaBeauty 是由一个在ins上有4258万粉丝的美妆博主Huda kattan创立，品牌诞生于2013年，从第一款的假睫毛，到现在的彩妆全系产品，香水，wishful护肤品牌。
关于HudaBeauty上线后销售的数据 ：
店铺正式上线运营在从3月24号开始，25号活动当天，销售额在81万，截止到目前的累积销售额93万左右，按照上面说的营销力度（天猫国际联合各头部KOL进行主题性推广），这个数据并没有很好看。毕竟同样是海外网红的自有品牌FentyBeauty上线当月销售额即达1267万。
看完销售数据后，习惯性看其在小红书上的数据。翻了一下小红书，竟然已经有2万多条相关内容。最早从16年开始就有人种草，17年11月开始平均单月内容量超过500条，在18年的11月和12月达到了顶峰3072条和3754条。
于是再顺着挖掘了下这两个月为什么会内容数突增，大概动作如下：
- HudaBeauty品牌正式入驻小红书
- 11月1日发布了新品 new nude
- 11月16号推出了kayal 香水系列
- 12月3日，发售了的金属质地口红，为了迎接圣诞和新年
- 12月26推出了双头眼影（一面哑光 一面金属质地）
一般品牌的上新动作及营销事件，都会带动产品的销售，所以我又再回看这个时间段的销售数据。如下图所示，发现12月份的客单价只有175元，是平时客单价的一半。为什么会出现这样的情况呢？
因为出现了截流的假货店铺！说到这儿，必须说下这个神奇的组织及其模式：什么叫截流？就是当你的产品或者搜索有流量后，直接通过自有产品蹭这波流量，进行变现转化。比如当HudaBeauty在小红书上有大量的热度后，很多打着HudaBeauty旗号的店铺就红红火火开张了。但在开头我们知道HudaBeauty是今年3月6号才正式在天猫开店的。
针对以上销售数据进行总体统计，再结合该品牌在小红书上同时间段的内容数。发现该品牌在国内销售的时间挺久了，从去年的双11开始爆发，基本上销售的增幅情况和小红书内容条数的变动趋势一致。（这里也是包含假货的内容和数据）
写到这里，还是觉得HudaBeauty挺可惜的，本可以做的更好。为什么这么说？
其实它本可以使用cemoy类似的方式（从起盘到上线仅用1年卖到1个亿，这家澳洲护肤品牌是如何做到的？），毕竟品牌本身就有很多自来水的分销商，品牌方可以直接来一波合作收割，当然前提是假货渠道先处理掉。但它有着很好的小红书流量，不错的品牌声量，销售端却没有系统化的把控与跟进。最终导致营销端的投入带来的流量给截流党做了嫁衣，而这部分收入本可以落入品牌自身的口袋的。
因为周围很多人看HudaBeauty，认为疫情带动了眼妆的发展。所以疫情对眼妆以及口红的影响波动大嘛？
不多废话，上数据：
眼部彩妆数据，近2年都是保持高速增长，且与大盘的增速节奏保持一致，但增速数据一直都是低于大盘。今年1，2月份疫情影响下，呈现微弱负增长，但在3月份，大面积复工后，增速反超大盘数据，应该是和口罩妆的影响有关。
当然，也有很多人在讨论因为经济问题容易引发的口红效应。所以再看看唇部彩妆的情况。
唇部彩妆，近两年也是保持持续增长，但从18年8月开始，增速低于大盘，之前增速都是保持高于大盘10个点左右的，预计唇部彩妆接下来的消费会越趋于理性。
眼影及唇部之外的其他面部彩妆的情况呢？
面部彩妆，从18年8月开始，增速高于大盘，随着3月疫情恢复，目前销售已和去年持平，预计大众对彩妆的进阶，预计今年面部彩妆依旧会保持高速增长，特别在面部色彩，高光，阴影等进阶型彩妆部分。
当然在这个过程中发现大部分的品类在20年这3个月都是保持持平或者负增长，但是有两个类目是在这三个月都保持正向增长的。
那就是香水和美容工具。
香水近2年增速都是高于美妆大盘，且增速保持高于大盘20个点上下，这个类目属于美妆的进阶方向，所以香水类目应该还会保持较长时间的增长。
美容工具从18年8月开始增速高于大盘，近3个月的平均增长率在10%以上。准确来说，美容工具是属于美妆必备消耗品，只要美妆行业保持增长，这个类目就不会差到哪里去。
总结：
因疫情影响带火了口罩妆，主打眼影的HudaBeauty在天猫国际的联合下虽有网红助推，但产品的销售额配不上它的营销力度；
疫情期间护肤品相比去年同比增长了48%，但彩妆相比去年只同比增长了1.9%，此次疫情对彩妆的影响还是比较大的；
从正常的消费大盘的发展趋势，香水和美妆工具值得切入，有比较大的增速空间，如果这块有资源的朋友可以做相应的准备。
当然，至于如何将以上洞察变成机会，怎样确定更细致的切入方向。如果根据这些方向做品牌会涉及哪些步骤以及资源。
