新锐茶饮品牌TNO完成数千万元Pre-A轮融资，希望打造属于年轻人的茶饮帝国

胖鲸BotF未来品牌近日获悉，新式茶饮品牌TNO宣布完成数千万元Pre-A轮融资，本轮融资由南京星纳赫源创业投资合伙企业领投，老股东上海尚承嘉鋆创业投资合伙企业跟投，融资金额将用于产品研发、供应链升级以及品牌建设。

TNO成立于2020年9月，品牌致力于突破传统的茶饮屏障，主张更健康、更方便、更有趣的茶饮体验，并希望成为最懂年轻人的新式茶饮品牌。TNO的王牌产品水滴茶采用冷萃冻干技术，3秒速溶茶粉能最大程度还原茶叶的高品质风味。另一款王炸产品棒棒茶则采用搅拌棒与茶叶二合一的创新形态，极大幅度提升果味茶的便携性。

凭借着卓越的产品力，TNO在线上渠道取得了飞速增长。产品上线仅5个月，品牌就荣登天猫茶粉类目第二名，TNO也于今年提出新的目标，希望尽快登上类目第一。另外，品牌目前还荣获天猫国潮美食排行榜TOP10的第二名，受到了业内和消费者的一致认可与青睐。

品牌创始人王骏桃之前曾是鹰集咖啡的创始人，他与团队多年深耕咖啡及茶饮赛道，具备线上及线下实战经验，积累了强大的供应链能力、产品研发工艺，以及消费者洞察能力。在创立TNO之时，他敏锐嗅到了中国茶饮界的第三次变革——人群变革，即势不可挡的消费者年轻化趋势。目前90后已然成为社会的中流砥柱，Z世代也紧随其后，不日将成为新生代消费主力军。

年轻消费者在茶饮需求上与前一代消费者迥然不同，他们需要更为便捷的产品解决方案，来适配不同场景下的饮用需求。用户需求的升级由此带动了冻干类、茶包类产品的整体增长。2020年天猫茶粉类目的市场规模约为4200万，今年整体赛道规模将会达到3-5个亿，增速不容小觑。

立足年轻人，革新中国茶，为打造出专属于年轻人的新式茶饮产品，TNO历时半年，一次次进行研发打磨、设计迭代以及营销升级。TNO团队深谙消费品增长逻辑，更熟稔年轻人的消费习惯，品牌于是遵循“品质高端化、极致便携化、设计年轻化”的三大原则，在产品开发上进行了全方位的品类创新。

从视觉到触觉到味觉，不断深化用户体验

消费者对于产品的认知，是随着视觉、触觉、味觉不断递进推移，而对于品牌的认知，是从产品的功能性、品牌能提供的价值（物质/精神）以及是否能带给人归属感不断深化进阶。在摸准消费品的增长逻辑后，TNO所做的就是根据细致入微的用户洞察，一步步踩准这些关键点，从产品设计到品牌建设，一路走进消费者的内心深处。

对于产品本身，TNO是率先将冷萃冻干技术应用到茶叶制作的品牌之一。这一技术目前被广泛应用在咖啡领域，但茶叶领域却鲜少被应用。TNO坚持“高端并不一定复杂”，冷萃只选用知名原产地的高品质茶叶，其冻干技术能最大程度还原茶叶的本来风味，并且十分契合现在茶饮界流行的冷泡茶趋势。冷萃茶粉在冷泡时无需静置的步骤，只需加冰水即可在3秒内速溶成一杯风味十足的冷泡茶，帮助消费者节约时间的同时还能带来极致便携的体验。

每年5-10月期间为冷泡茶市场最活跃的阶段，TNO凭借冷萃冻干茶粉这一形态创新品类，直接领军冷泡赛道，与目前盛行的袋泡茶实现错位竞争，能够迅速脱颖而出，占领冷泡茶市场。

在产品包装上，TNO也极具巧思，做足用户洞察，将便携做到极致。棒棒茶从形式上直接解决了果味茶需要搅拌的难题，将茶包与搅拌棒二合一，不仅给消费者带来了喝茶时的仪式感，符合当下用户“小确幸”和“悦己”的精神需求，还让饮用过程更加干净卫生。

至于产品设计方面，TNO也下足功夫。设计是产品的敲门砖，是直面消费者的第一触点，更是能够带领新品牌异军突起的捷径。作为一个年轻化品牌，TNO要求产品颜值必须要时刻在线上，不仅要与众不同，而且要足够夺目。

因此TNO十分注重品牌的整体VI设计，力争在视觉上做突破。品牌的主打产品水滴茶造型十分新颖别致，既像美妆蛋、也像水滴，前者贴合年轻女性为主力的消费人群，后者又能与茶叶饮品产生联想，再搭配上饱和度较高的黄、粉、绿等颜色，极具视觉冲击力和记忆点，让人过目不忘，这使得产品天生具有网红爆款的潜质。

不仅有爆款基因，更要长期深耕品牌内核

TNO的两大爆款产品都具有网红基因，在配合小红书、淘宝直播等投放后，水滴茶与棒棒茶成为了平台的爆款，不仅销量猛增，而且从形态到口感都占据了消费者的心智。

然而TNO的野心远不止打造爆款，“网红”只是品牌基因最浅层的部分，TNO对于成为网红还有更深入的思考。

在巨大的流量冲击下，TNO十分“人间清醒”。在人人都可以买流量的快节奏电商平台，打造爆款并不难，真正困难的是能够长期产生并输出品牌价值。如果没有足够产品力的产品，和符合消费者价值观的品牌精神去承接，那网红效应也只是昙花一现，带来的流量大部分会直接流失。

在TNO看来，有价值的、能够与消费者产生深度共鸣、能够不断产生复利的产品才是真正的网红产品，这也是品牌一直追求的目标。比起打造一时爆款，TNO更注重将品牌内核与产品产生关联，而提升用户粘性、增强复购的本质，也正是和消费者产生深度联结。因此品牌在营销上也非常下功夫，不仅会举办年轻人喜爱的品牌campaign，更会进行品牌联名等一些列出圈行动。