这是一场颠覆传统手机新配色营销的传播,是一场利用品牌粉丝讨论的热度迅速做出决定的社交平台传播活动。
十相 FULL SENSE集团旗下整合营销公司-PAST|NEXT去来传播与品牌客户一加手机配合默契,完成了这场出色的品牌活动。因为敏锐的洞察到品牌粉丝的声音,品牌极其迅速的跟进,改变了产品颜色命名,并用最快的方式推出了一波传播。话题来自社交平台,传播也在社交平台,粉丝因为官方“突如其来”的改变和对粉丝声音的注重,大大提升了新品的关注度和传播的热情。
在中国智能手机呈现高端化的趋势背景下,一般品牌为了维持高端调性,通常都把配色的传播做得比较官方、严肃,内容也都脱离不了“从自然获取的美学灵感”角度,离真实用户较远,也越来越没有差异化。
但「OnePlus」一加品牌不一样,虽然「OnePlus」一加的份额不大,但其高端精品的定位一直吸引着一批高质量的用户和粉丝,粉丝也有非常高的忠诚度和关注度,他们非常关注一加的产品,同时也是社交媒体上非常活跃的粉丝。同时「OnePlus」一加的品牌传播也独具一格,不同于大品牌的主流做法,在内容和角度上都更注重寻求自己的品味。
“银翼色”是一加8的特别配色版,亮点是在银色渐变的基础上泛着别样的粉色光芒,颜色虽然好看,但品牌方担忧过于女性化,和传统品牌调性有违背,而且新配色机器并没有新功能,也没有额外的IP资源支持的情况下,原本没有特别的传播计划,只是在官方平台上做了官方的介绍,正常的配色公布和产品美图,在没有大的制作和传播预算的情况下,如何脱颖而出,吸引更多人关注和拉动购买欲望?
核心策略:新配色有了新名字——“猛男粉”!
从官方公布新配色的名称和产品之后,我们在社交网络上发现,粉丝对新配色的讨论热情非常的高,并且在社区评论里,高频出现了一个新的昵称:猛男粉,而以“猛男粉”称呼新配色的留言得到了大量的点赞。
“猛男粉”,一个来自社交网络的热词,用来形容那些“男生用的粉色的东西”,它的冲突感和对传统规矩(男生不适合粉色)的打破,让网友非常喜欢以此来表达一种诙谐的调侃和自嘲,渐渐的大家喜欢上了这种“猛男使用粉色物品“的画面和内容,并会亲切的称呼好看的粉色为“猛男粉”,而粉丝把这个称呼用在“银翼色”,说明粉丝对新配色的喜好度很高,而且并没有出现品牌担忧的男性会抵触的情况。
那就大胆的和粉丝玩一把“昵称文化”,男生把粉色驾驭得很好是非常有画面感和现实文化基础的,我们以此创造轻松有趣有传播力的品牌内容,并让更多男生对新配色产生兴趣和购买欲。
彻底打造一场与品牌粉丝狂欢的节日:
1.深挖猛男粉,诞生核心传播内容——一组新鲜有趣的“猛男粉硬照”,为新配色营造调性。
2.聚焦传播阵地,让内容自发酵——把传播阵地锁定官方微博,这是粉丝聚集的地方,也是社交话题最容易扩散的地方。
3.打造仪式感,引发从讨论到购买——“猛男粉硬照”公布之前,把官微头像从经典的品牌色红色,改成了粉红色,顺应粉丝的“粉色”讨论和关注点让粉丝充满激动并关注到新配色的活动,进而促进转化销售。
打造精品内容为主,精准媒介传播为辅:
虽然是以增加新配色的销量为目标,但这是一次顺应粉丝讨论热度的传播计划,而互联网的社交热点维持不久,因此需要快速引爆而不是持久宣传,同时“社交梗”内容在社交网络最易传播,因此把阵地集中在官方社交平台;以品牌创造的内容,配合在数码媒体做报道和传播,精准触及目标人群。
引发大量用户关注新机发布互动,并在京东平台取得销量&销售额“双冠”
银翼配色成了最受欢迎的颜色,并且在下一代新品的时候得到了保留。