专栏, 作者 能够低价买到几乎全新的正品奢侈品，你会在适当的时候犒劳一下自己吗？
相信对不少人，这都是不小的诱惑。毕竟，用更低的价格买到奢侈品的“奢侈感”，有一种捡便宜的消费心态。在这种消费心态的驱使下，以折扣正品奢侈品为核心的二手奢侈品店，特别是二手奢侈品社区店，正在蓬勃发展。了解这个市场，你会发现围绕奢侈品的新商机。
逆势增长的奢侈品市场
“奢侈品门口排长队，是在领什么东西吗？”
在LV门店门口围观的人可能会发出这样的疑问，在经历2022年的低迷之后，奢侈品市场在2023年的春节迎来了复苏。LVMH旗下的一种奢侈品品牌：路易威登、迪奥、芬迪、蒂凡尼、宝格丽，几乎都迎来了“排队式的热销”。
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广州、上海、深圳、北京这些一线城市不说，就是无锡这样的二线城市，没有提前预约，至少要排队15分钟，多的要到1个小时。这样的奢侈品热卖场景，上一次见到，还是在2019年。
即便在整体消费低迷的19到22年，中国的奢侈品市场也实现了逆势增长。按照2022年的《中国高质量消费报告》，中国国内市场成为全球最大的奢侈品市场，总消费额达到1465亿美元，占比全球奢侈品市场的46%。这个体量，在消费更有信心的2023年，可能会进一步增长。
而不断膨胀的奢侈品市场之下，还潜藏了一个商机巨大的二级市场——二手奢侈品市场。对于中产及以下的消费群体，新品其实并不友好，首先是价格不友好，Louis Vuitton品牌将于2月18日上调全球产品售价，涨幅在8%至20%之间；其次是配货不友好，新品和热门款基本上都要等配货，现货基本没有。
而价格和现货，是二手奢侈品天然的优势。
考验眼光和客户的职业奢侈品人
二手奢侈品，是一个复杂又庞大的新兴市场。
《2022中国循环时尚产业创新研究报告》白皮书预测，到2025年，仅国内二手高端消费品的市场规模就将突破千亿元。而撬动这个潜力巨大的市场的，是一群“职业奢侈品人”。
对奢侈品，尤其是二手奢侈品，保真是交易最大的前提。客户有一次买到了假货，也就再也不会相信你。所以，对于二手奢侈品而言，“职业奢侈品人”首先要有毒辣的眼光，甚至比品牌方更加了解产品细节，才有可能确保“不打眼”。即便你能确保自己收的二手奢侈品都是真货，如何把收的货卖出去，也需要长期建立信任。太有钱的人一般直接去门店直接订货，而买二手奢侈品的人更加在乎“信誉度”，都是依靠朋友介绍，很难通过加微信之后的三言两语就让一个陌生人来你这里消费大几万的东西。所以，想要吃二手奢侈品这碗饭，成为一个“职业奢侈品人”，两个条件必不可少——眼光和客户。
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即便你兼具眼光和客户，如何卖出好价钱，也考验你的收货能力和卖货能力。用尽量低的价格收入，卖给能出得起高价的客户，才能让你受益最大化。而二手奢侈品价格，可以分为7种：C端回收价格、同行兜底的价格、同行清货价格、同行交易价格、同行找货价格、主播带货的价格、To C线下门店价格。任意两种价格的组合，都会产生不同的收益。
一般而言，价格差最大，也就是利润最高的，是用C端回收价格进货，用To C线下门店价格出货，由C到C，价格空间最大。那么，“职业奢侈品人”需要思考的问题是，如何才能长期构建这种“由C到C”的高利润销售渠道呢？二手奢侈品社区店应运而生。
为什么是社区店？
如果你出入一些高档小区，你会发现，就在小区内部或者周边，一些人流不多、位置不太好的地方，会突然冒出一个二手奢侈品店。这些店，就是二手奢侈品社区店。为什么二手奢侈品店会流行社区店？那就不得不说社区店的四大优势。
优势一，私域客户
对于二手奢侈品，最重要的资源，就是客户。同样一个客户，可能是买家，也可能是卖家。而一个这样的客户，他的朋友也可能是奢侈品的潜在买家和卖家。如何才能加强和这些客户和准客户的联系呢？社区就是最好的位置。你直接在人家楼下开店，看得见摸得着，人家自然对你的信任度会增加。只要你东西保真，价格优惠，很快整个小区都会成为你的私域客户群。这种客户流量是持续且稳定的。
优势二，交易便捷
虽然线上也有不少奢侈品交易平台，但是往往寄送、估价、出售、回款的周期很长。而且还存在包裹丢失、物品被偷换、运输磨损、出售后退货等各种问题。所以，相对于线上交易，线下的门店往往交易更加直接。无论是买还是卖，现场验货、现场报价、现场沟通、现场完成交易立即到账到货。这些优势，都是线上交易所不能比拟的。也是消费者出售和购买二手奢侈品更加信赖线下门店的原因。
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优势三，体验真实
对于二手奢侈品，线上看和线下逛，消费体验完全不一样。线下逛品类、型号、磨损的情况更加透明，感受更加直观，甚至可以现场搭配试用。对商家而言，在奢侈品这样的价格基数上，直观的触感和现场的体验比线上的图更能够刺激消费者的购买欲。所以，在商品纷纷“上线”，电商大行其道的今天，对于奢侈品而言，主要的销售渠道还是在线下门店。二手奢侈品交易也不例外。
优势四，利润丰厚
相对大型商超的昂贵租金，社区门店的租金相对非常便宜，而且在高端小区，离大客户非常近，方便上门取货和送货，配送自己就能完成，不用担心物流配送的掉包和磨损问题。对于收货，也更加便捷，高端小区更容易收到高品质、99新但是价格“打骨折”的保真奢侈品。这样一进一出，就带来了丰厚的利润空间。
胖鲸点评
综合来看，二手奢侈品社区店是围绕二手奢侈品市场交易特点产生的交易模式，对于真正有眼光有私域客户的“职业奢侈品人”来说，是巨大的商机和机会。但是，单就眼光一条就是极高的门槛，哪个款式好卖？哪个尺寸流行？哪个价格最近看涨？哪个周转方便？这些问题不仅仅考虑辨别真假的能力，更是对市场把握能力的考验。二手奢侈品市场很大、利润很大，但是想要分一杯羹，门槛也确实不低。现在看来，这门生意，你能做吗？
