近日，中国新一代美妆集合店的代表品牌之一HARMAY话梅完成了对海外彩妆品牌Kevyn Aucoin的收购。
HARMAY话梅为北京话梅乐享科技有限公司创立的品牌集合店，于2013年在上海开出第一家线下门店，以工业风的特色装修风格和大牌小样的引流手段成功打响了招牌，被称为美妆界的“Costco”。
目前，坐拥5家门店的HARMAY的估值高达50亿元，即单店估值高达10亿元。
HARMAY话梅门店内的仓储式货架(图源：网络）
而Kevyn Aucoin是由美国好莱坞专业彩妆师于2001年创立的同名品牌，产品覆盖底妆、眼妆、唇妆等全品类彩妆。
其中修容产品较为知名，时常在欧美彩妆博主的爱用推荐中出现。
KEVYN AUCOIN的修容盘（图源：小红书）
在2020年1月，Kevyn Aucoin曾通过英国美妆集合店SPACE NK进入中国，并在SPACE NK的天猫海外旗舰店与线下门店独家销售，不过于当年4月份，SPACE NK突然宣布关店裁员，退出中国市场。Kevyn Aucoin在中国市场的发展就不了了之，直到近日话梅收购该品牌。
近期，资生堂集团旗下高端护肤品牌BAUM也选择話梅作为中国市场的首发渠道，足以证明话梅的影响力。
话梅联合创始人兼首席运营官钟太鹏曾表示，选货策略是其区别于竞争者的核心优势之一。
话梅的做法是利用大牌小样进行引流，利用中小品牌提升毛利。
目前，话梅的商品包括海蓝之谜（LA MER）、SK-II、雅诗兰黛等国际一线品牌，也包括珂润、科颜氏等平价品牌。同时，部分尚未进驻中国或是未铺设线下渠道的海外小众品牌和自有同名品牌也有在售。
在国内，小样通常作为正装产品的附赠品被赠送给消费者，极少有商场或美妆店正式售卖小样。但对于一些囊中羞涩却又想要买到最适合自己的产品的低消费力和学生人群，小样就成了兼具试用价值和性价比的最好选择。
HARMAY话梅店内的小样（图源：网络）
当然，大牌小样只是HARMAY话梅降低消费门槛，吸引年轻消费者的方式。
消费者在被吸引到店之后，在沉浸式的购物场景之下，必然会增加许多其它品牌美妆产品的消费，而HARMAY话梅对这些中小品牌享有更高的议价能力，从而提升了整体的毛利率。
话梅虽然凭借其独特店面风格和仓储式营销，率先崭露头角，但由于其更多面向高端市场，以及货源和价格的优势并不突出，所占的市场份额很难与相对平价的美妆集合店对打。未来如何在保障资金链的同时，形成独有的核心竞争力，也是话梅该好好思考和探索的。
作者｜赵玲欢 编辑｜韩静仪
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