![[春日限定] 新品上新，乐事、瑞幸、元气森林，哪些品牌拨动了你买买买的心？](https://sowebsite.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/files/2023/12/11111-3.jpg)
专栏, 作者 阳春三月，天气渐暖，与天气一起升温的还有品牌们。已有不少品牌有关春日限定新品和营销活动相继推出并在各个场景中应用，开启了“春日营销之路”。
今年的春日市场热闹非凡，我们来盘盘今年春天，消费品们所展开的营销战役，通过拆解这些品牌营销行为分析它们如何在这场战役中实现“弯道超车”，并探究品牌春日营销背后的逻辑。
乐事x泡泡玛特高端春日口味限定，迎合春日出游多场景
每年都在春日营销里大做文章的乐事，在今年春天携手泡泡玛特旗下IP小甜豆系列，推出限定款芙蓉樱花虾味、醇香黑松露味、黄油煎松茸味薯片，以多种高端口味迎合春日出游的多个场景。
首先从产品包装上就与樱花相关，让消费者从观感到口感上都充分感受到春天的魅力。除了乐事单品外，还与泡泡玛特顺势推出了“樱花虾甜豆限量手办”。
在传播上，网友们可以通过参与微博互动获得限量手办，在满足吃货们味蕾的同时也满足了他们的潮流审美。粉嫩的樱花本身自带美好的属性，尤其是在泡泡玛特的IP加持下，更容易击倒女性消费者，诠释出了乐事“会玩”的年轻品牌形象。
元气森林樱花白葡萄气泡水回归，“温变特别款”制造差异化体验
对于元气森林来讲，推出限定款似乎已经是老生常谈了，但此次樱花白葡萄气泡水的返场是在基础包装上进行创新推出“温变特别款”。当饮品冷藏温度低于 8°时，温变瓶身会绽放出朵朵樱花，这样的绚丽黑科技包装吸引了不少消费者的眼球。
在绽放“朵朵樱花”的包装下，也表达了产品的暗示“春天来了”，这种沉浸式的体验方式与消费者在冥冥中形成了互动。
元气森林希望通过全方位应用“樱花”主题，与消费者产生共鸣。在配料上，饮品内含果肉和爆珠，给消费者一种春日意想不到的口味。在小红书上，有不少消费者以“高颜值”、“新奇口味”为关键词种草这款饮品。
整体来看，元气森林在包装、口味上都借助春日这个场景找到了自身的差异化，邀请消费者共赴春日好时光。
伊利“不负春光，伊起出发”春日态度大片，情感营销品牌曝光与销售双拉动
都说“一年之计在于春”，春天是万物复苏新生的季节，伊利液态奶借此节点上线了一支颇为应景的春日主题态度大片《不负春光，伊起出发》，为消费者打造步入春日的仪式感。
视频中，伊利液态奶并未站在品牌角度输出春日宣言，而是应景的选择了“出发”作为视频主题，将对今年的期盼和祝福全部释放。而在产品利益点的传达上，伊利液态奶对应不同人群的细分，进行不同产品利益点的传达，比如种下希望，邂逅美好可期的“植选豆奶”、“伊刻活泉火山天然矿泉水”。
回顾整支短片，伊利液态奶融合了春日场景营销以及仪式感向的情感营销，让伊利与众多单纯做春季促销的消费品们拉开了差距，传递给消费者“春日出行的小确幸”，以此占位春季营销高地。
除了高品质的TVC外，伊利液态奶还上线了会员福利社小程序抽奖活动，消费者扫码进入小程序抽奖有机会获得实物奖品或红包、积分等线上福利，在品牌曝光的同时拉动消费转化。
优酸乳打造虚拟樱花星球，春日元宇宙跨越次元壁
作为去年樱花季优酸乳联合陈立农推出限定产品的营销延续，优酸乳又在今年再次携手品牌代言人陈立农和虚拟形象小优，推出了两款樱花风味限定新品，塑造出一期一会的春日氛围感。
季节营销虽短暂，但优酸乳多年以来持续捆绑春日营销节点，为消费者种下持续的品牌产品印象。而春日节点口味供应的营销动作，刺激了消费者争夺的本能，赋予了产品的附加价值。
因此优酸乳樱花风味限定新品提供给消费者产品和品牌外的情感溢价，满足了他们从品尝到社交等多方面的需求。
另外，近些年元宇宙的概念大热，优酸乳也跟随潮流推出了虚拟偶像“小优”，在向年轻消费者传递趣味品牌形象的同时，完成与年轻消费者之间的近距离对话。
M&M樱花粉幸运豆借势盲盒玩法，打开春日营销新姿势
品牌习惯性的推出“春日限定”包装产品，试图在包装上创新夺消费者的眼球。M&M豆作为火遍全球的品牌，在春日的时间节点上则以5%的樱花粉包装将可能开出全樱花粉的m豆的玩法来拿捏消费者的心智。
尤其是盲盒的玩法让年轻消费者趋之如鹜，解锁了品牌营销的新姿势，让品牌具有强互动性和话题性。
瑞幸春日新品上市，破解“春日限定”背后的营销密码
春分刚过不久，樱花元素就出现在了瑞幸的饮品上，相继推出了春日季珞珈樱花拿铁、碧螺知春拿铁两款限定饮品。除了在产品研发本身独具匠心外，在营销端顺势推出了瑞幸茶珈X陆仙人春日大秀，瑞幸借助KOL跨界，在与消费者实现有效互动的同时提升了新品的逼格。
另外，瑞幸围绕时尚内容与春日场景结合，诠释了“春日”品牌文化。而这种春日营销模式源于对消费者需求的深度洞察，从感官等维度刷新消费者的体验感。
胖鲸点评
从今年不同品牌春日营销的运用来看，大多借春日元素，如“樱花”在产品包装和营销场景上捆绑放大，在短时间内塑造具有话题性的产品。另外，还有部分品牌偏好打“季节限定”的产品概念激发消费者的购买和收藏本能，制造相关话题引爆社交媒体。
在春日这个特别的节点，有不少品牌在情感营销上也不断加码，以“春日+情感+产品”为内核驱动，强化消费者对于品牌和产品的差异化认知。
而随着春日营销的品牌扎堆出现，同质化的玩法越来越多的情况下，消费者的惊喜感阈值被大大提高。如若让春日营销真正起效果，还需在产品研发和营销基础上真正洞察到消费者的需求，在情感和功能层面解决消费者需求，真正的利用春日营销促进心智上的转化。
