从众心理体现在我们生活的方方面面。不论是吃得喝得，又或是穿得戴得，我们经常不自觉跟着“大众流行”的审美而在各种不同品牌的产品之间转换。

这样的生活方式当然很少吃亏，但你是否会觉得缺少了一些自我的表达和独特性？

近几年，各类小众品牌借助流量的红利、独特的产品卖点和花样百出的营销方式，在市场中来回“厮杀”，产品实力硬核的品牌经过大浪淘沙后收拢了一批忠实的用户群体。

这些虽小众但绝美的品牌逐渐开辟出自己独有的市场，迎来了新的发展局面。

细看下面几个小而美品牌，我们将发现每个品牌营销的专属巧思及相似之处，也将拓展我们以后产品购买的可选范围，在买到合心意产品的同时完美表达自己的独特风格！

极简护肤“鼻祖”，尽显“文艺青年”范儿

棕色的药瓶外形，简单的白色标签上印有产品的名称、成分等信息，这样活似“农药瓶”的产品风格在高浓度成分护肤品流行的时候非常常见。但其实早在很多年前，Aesop伊索已经用这样极简、自然的风格率先为自己的产品牢牢打上专属的印记。

提到Aesop这个来自澳洲的品牌，相信很多人第一时间想到的是它的代表护肤产品——“香芹籽精华”，但要是认为这个品牌只有这一个产品，不免有些遗憾。

Aesop堪称化妆品界的一股清流，各大品牌营销风生水起已然内卷的时候，它们极少做广告，用关怀、保护并避免偏执的理念专注产品，很早便推出了天然植物的有机护肤概念。

2012年，Aesop发起了一场名为“在 Aesop 的二十五年阅读之路”宣传活动，精选了25本书籍封面制作成海报张贴在品牌门店中，用以带动用户阅读热情。2017年，Aesop 推出 The Aesop Foundation 基金会，鼓励社区居民通过文字和讲故事的方式分享自我经历。无论是产品的设计，门店的选址，抑或整体品牌发展路线，不难看出Aesop强调的不仅是产品的功效，更有凌驾于产品之上的整体品牌对于护肤理念、自然认知、文化精神的传递。

“文化营销”也给Aesop带来富有内涵的品牌文化记忆点，在很多人心中，Aesop不仅是极简护肤“鼻祖”，更是一位美而不自知的“文艺青年”。

传统纯茶新呈现，重新定义年轻人的茶文化

提到年轻人的茶文化，就不得不提到这个坚守品质十多年，就为带来一杯好茶的小众品牌——Basao佰朔。

纵观Basao发展历程，精益求精的“工匠精神”和过程中的极高“品质”要求是品牌最大的标签。

Basao走得是精品路线，为了给有品味的年轻人带来一杯好茶，Basao从源头开始到最后产品呈现无一细节不在把控品质。无论是走遍全国各个茶区从不停止的“寻茶之旅”，或是坚持使用原叶填充的袋装茶包装，抑或是为了最后的“好茶好体验”干脆联合景德镇、日本深山食器等卖起泡茶的茶器，品牌致力于为用户提供真正的饮茶美感。

这个成立于2011年的小众品牌，专注于“从风土道风味，热情倾注每一杯”，擅长把控茶品质，为用户带来客观上的极佳感受，也擅长用风味感官描述标记茶款为用户带去主观上具体美好的想象空间。

这样的方式并非以假大空的词语空旷地形容产品，而是以具体的词语将用户的想象与产品本身牢牢链接起来。比如，金萱乌龙这款产品的风味感官描述为「桂花、蜂蜜、牛奶糖」，用户可能第一时间会想象出金萱乌龙将带来的十月金桂的沁香，黄金蜂蜜与牛奶糖带来的甜而不腻的温暖。

当然，在过去已与多个品牌联名推出跨界活动，其中包括有Lululemon、 NESPRESSO、Fresh、K11 HK等。今年9月30日的时候，Basao更是与知多联合推出了五款茶酒基酒知多谷物酒，产品更加丰富多样化。

原料高品质，优雅香氛尽显法式浪漫

如果说口红是女生性格的外在张扬，那么香水就是个性喜好更内敛的表达。

随着年轻人对于香水的日常使用普及，小众香水成为他们挑选表达自身个性的重要领域。

在小众香水中，Diptyque绝对是最具代表性的品牌之一。这个来自法国，在1961年由三个设计师创立的小众香水品牌主打产品为家居香氛和个人香氛，整体产品外包装设计精美，花纹复古优雅，弥漫的法式浪漫和艺术气息受到消费者喜爱。

在营销方面，Diptyque牢牢把握用户追求精致奢华、个性独特的生活态度，并不单一强调其天然原料、手工制作的特点，更注重品牌的艺术性，珍惜品牌本身的价值和格调。

定期推出与艺术家合作限量款产品，常态推出全球知名的大城市City Candles蜡烛系列等方法逐渐加深用户对Diptyque的认知度和认可度，Diptyque的品牌理念和产品背后的艺术性也逐渐得到消费者的共鸣，成为在小众香水领域出圈代表。

大牌明星自来水，无法拒绝的东方珠宝之美

喜欢周迅的朋友会知道她喜欢在耳朵上戴一对极小极亮的耳钉，原以为是大牌首饰，但近期看博文才知道耳钉来自国内原创珠宝品牌。如果不是周迅，这个小众珠宝品牌的美可能将会更加不为人所知，这个品牌就是——YIN隐。

这个成立于2014年的原创设计师品牌，注重打破黄金固有刻板印象，打造新东方品格珠宝品牌，强调隐而不藏、内敛兼具力量的精神传递，希望以历久弥新的黄金与宝石为载体，记录人类在精神层面的文化美学。

在营销层面，YIN区别于一贯注重男士消费的珠宝品牌，主打以女性消费为主，并将自身品牌核心拥护称为“拥有智趣品味的新一代隐金主人”，不以年龄、城市、性别等做拥护人群划分，而是内在心智为衡量标准。

YIN 隐推出 2022 全新品牌概念大片「理想之爱 IDEAL LOVE」这样的精神文化营销为YIN 隐快速积累一批具有一定生活阅历、具备高品质生活追求的女性用户。此外，YIN 隐从天文、地理、人文、环保等兴趣方面组建了不同的社群，从线上渠道逐步积累同步推进线下门店，并以“小隐”作为品牌人设推出各种不同的“选题”与消费者进行沟通，加深了同消费者的链接。

用真诚打动人，设计感服饰表达灵魂所在

近两年以来，衣品出众的明星或是穿搭博主，绝对绕不开一个小众服饰品牌——Acne Studios，首当其冲的就是带货女王杨幂。

Acne Studios是来自瑞典的服饰品牌，本该天然具备北欧冷淡风天赋的品牌却在营销时并不刻意强调“极简”、“冷淡”的标签，反而强调崇尚非刻意的极简、一切以自然为基础。“节制地站在边缘，对世界保持清晰地认知”是创始人对品牌的阐释，并且在过去的采访中设计师曾多次强调Acne Studios服饰设计的多样丰富性。

Acne Studios以利落的版型、帅气的线条剪裁收获一大批忠实用户，消费者也更加喜欢其不追求流行趋势、只在乎自我表达和灵魂所在的理念。

而在营销方面，品牌至今为止已在全球拥有60家门店，20多年没有请过任何代言人，业绩却一直保持稳定增长。究其发展经历，可以发现其品牌宣传主要依靠同旗下Acne paper杂志的营销推广。独特的营销生态也让Acne Studios兼顾业绩的同时，保持了设计师风格的品牌感，用真诚打动人，而非消费主义生硬的品牌故事套用。