10组关键词，看B站营销的进化

疫情后时代，旧的经济周期正在落幕，新的经济周期即将开启。对于企业来说，经营者们面临一个重要命题：如何在纷繁复杂、千变万化的消费环境中成为人们的选择？如何在流量内卷之外，谋求以品牌力的发展驱动高质量、可持续的生意增长？

作为快速成长中的年轻人数字社区，B站同样在思考：如何更好地拥抱商业，搭建桥梁连接近亿日活用户与品牌？如何提供更好的营销解决方案赋能合作伙伴经营目标人群、运营优质内容、持续沉淀品牌资产，最终为品牌的成长和成功加油续航？

12月27日结束的2022 AD TALK bilibili营销伙伴大会上，B站交出了一份答卷。

从10大关键词，快速导览和定位2023年B站关键商业化动作，希望能为2023年合作伙伴在B站获得品牌成长提供索引。

关键词一：成长红利

时间的线性流逝和年轻人的年龄成长是不可逆的确定性。在用户成长的推动下，B站正释放巨大的成长红利。

B站的用户规模、流量与时长稳步增长。数据显示，截至2022年Q3财报，B站日均活跃用户9030万，同比增长25%；日均播放量37亿，同比增长64%；日均互动144亿次，同比增长41%。

与此同时，自2014年起住在B站的第一批用户已经长大，主流用户进入28岁，裂变出新的消费表达和消费需求。其中，汽车品类的内容消费同比增长104%，家装家电同比增长102%，母婴品类同比增长125%，其他消费品类也正经历快速增长。

这意味着，中国的消费市场正迎来近亿新兴消费人群，他们有着全新的消费习惯、消费理念与品牌喜好判断标准。2023年在B站，谁能把握这群人的需求，就能抓住新的增长红利。

关键词二：公私域打通

去中心化的媒介传播环境下，通过品牌曝光在消费者心中留下印象、只是品牌营销的第一步。

将公域流量的强曝光，与包含UP主商单、品牌号内容等在内的优质内容结合，才能在生态内实现良性循环。

2023年，B站将公域流量池与UP主、品牌号私域流量场景全面打通。一次合作，多次曝光，帮助品牌进行营销全链路管理，实现营销效果最大化。

具体包含：通过花火平台，实现框内、悬浮、评论、框下、竖版、锚点等多种转化组件，使UP主的内容与用户在整体链路上更加完整。

同时将过去独立的起飞、必选等投放平台打通整合到了新的三连推广平台，实现流量和数据的整合。

关键词三：多屏全触点

B站是视频平台里唯一具备全内容属性的综合平台，用户不仅习惯在B站上看UP主创作的内容，也习惯在B站看长视频或直播内容，还喜欢在家里用电视看B站，这为B站提供了独一无二的全场景整合营销能力，可以让品牌引导用户从搜索到点播到直播，全方位、高频、有效地进行触达。

搜索场景也将成为2023年的新场景红利。目前B站顶部搜索框的DAU渗透率超50%，2023年，B站持续优化搜索品专、热搜榜等基于搜索场景的一系列商业产品，帮助品牌更好地挖掘搜索场景下的精准流量价值。

多屏全触点，随时随地与年轻人沟通，让年轻人记住你、喜欢你。

关键词四：Story Mode

视频竖屏播放模式，是被市场验证过的有效产品模式。在品牌营销领域，竖版视频因其沉浸性的播放体验，简单的交互逻辑，让品牌营销变得更原生、更有效。

2022年B站发力Story场景，作为PUGV之外一个有效的碎片化的承接，用户数据在1月份上线之后持续提升。不只是用户数据的快速成长，在Story Mode接入了商业化之后，发现用户本身的互动心智更强，广告的互动率也显著提升。

Story Mode将成为2023年B站流量红利的一个重要组成部分，在流量环境越发内卷的当下，这里仍是充满无限可能的蓝海，品牌主们趁早入局、抢占先机。

关键词五：大开环交易

坐拥数亿年轻消费者，B站的消费和交易场景怎么做？B站副董事长兼COO李旎的答案是：大开环。

消费与交易，是B站社区的基础建设。多年来，通过会员购业务，B站用户已经养成了边看动画边购物的习惯。2022年的双11，通过跟淘宝、天猫、京东、拼多多的合作，B站与众多品牌主进行了种草消费跟交易转化的探索，包括视频跟直播带货、内容跟广告投流的结合。不少B站用户调侃，今年的双11，原来B站才是最大的氛围组。

2023年，B站将把消费跟交易的基础能力开放，做大开环，进一步把交易接入社区，把交易接入广告。欢迎广大合作伙伴共创共建。