搞事不嫌多，胖鲸开放日内容电商现场抢先回顾

7月30日周日胖鲸智库首期开放日“预热双11：内容电商专场”在上海成功举行。

大概两年前，流量，引流，似乎还只是“电商人”会重点关注的事，但电商渠道价值凸显，从最初定位局限于销售，越来越多的品牌用营销加销售两条腿走路。然而面对上网人口增速放缓，流量红利逐渐耗尽，以及消费升级的大趋势，品牌和平台都意识到，内容正在成为电商的新入口，逐渐替代以往搜索引擎、客户端、社交广告的入口功能。内容与销售的联系越来越紧密，营销活动与数字销售渠道也愈发显现出融合之势。

7月30日，胖鲸智库邀请了亿滋集团中国区电商总监董鑫、华邑品牌数字营销集团副总经理李海强、VML商业创新副总裁林庆霖三位大咖，带着满满的实践成果聊了聊“内容电商”这个风头正劲的大概念。

如何打造好的电商内容?从实际操作说起，到从业者思维的转变，从三位大咖的分享中可以发现，营销人进入电商领域，意外的是件硝烟味很浓的事情。当奥利奥觉得产品和速度更有优势，华邑却用张艺兴的直播一举打破了它在天猫创下的直播卖货记录。产品创新的极限在哪里，粉丝能量开发又能走向多远？关于内容电商的未来，是本次活动最为关注的。

代理商或许可以提供好的创意，但好的营销战役一定是由品牌把控的。

— 董鑫亿滋集团中国区电商总监

董鑫复盘奥利奥超级品牌日案例，把现在称为“产品为王”的时代。他认为电商是一个不需要高质量内容的平台，出色的产品和快节奏才是击穿消费者心智的利刃，好的营销战役只需要三天时间。其次，快消品做内容有天然的门槛，基于现在的流量分发体系，低关注低需求的品类会边缘化。饼干这样的品类，流量分发做的越极致越有问题。因此找一个响应速度快高性价比的代理商，比起制作精致内容会更有效。

不要追求全民皆知，只要撬动最有可能的人。

— 李海强华邑品牌数字营销集团副总经理

现在的传播环境让每个人都成为一个信息孤岛，但可以说现在糟糕流量分发机制，让这个现象更严重了。而突破这一传播困境只能依靠于人与人的交流去实现。打造有销售力的内容，找准人很重要。他们或是TA中的一部分，或是相交的。以娱乐营销为例，电商环境内娱乐明星对带动产品销售是有很大价值的，前提是你要抓住核心粉的注意力。打造核心粉感兴趣的内容是很重要的，虽然这样做有可能会损失声量，但这是必要的。