胖鲸 2016年被称为直播元年，胖鲸在直播平台的报告中，也曾提到“直播是流量聚集的入口。品牌与电商的介入与参与则是更多地将直播演化成一种能影响消费决策的媒介形式。” 虽然各品牌都踊跃尝试电商直播，但真正实现曝光度与销售量双收，对于拥有一定认知度和粉丝的品牌来说都是一个很难实现的目标，全新的品牌则更为艰难。
累计观看人数超过2860万，实时点赞数更是超过4280万，连破天猫直播两项记录，与此同时，还刷新了当天最高百万销量的目标。这个看似不可能完成的任务，是由进驻中国两个月的美国百年坚果品牌——美国绅士（PLANTERS）实现的。
美国绅士（PLANTERS）携手张艺兴天猫直播
对中国消费者而言颇为陌生的美国绅士（PLANTERS），在这次直播战役中成功收获了以下逆天数据：
• 预热： 微博话题阅读量破亿，微信曝光量近3000万，预热视频播放量近5000万；
• 直播： 累积观看人数超过2860万，打破天猫直播纪录；
• 互动：9月20号直播当天，实时点赞数超过4280万，打破天猫直播记录；
• 圈粉：直播当天美国绅士天猫旗舰店关注人数达53000，关注人数两周内增长13倍。
全新品牌上市战役的“正确打开方式”：“快、狠、准”
7月25日，广州柏悦酒店，一场“100%美国原罐进口休闲零食”的媒体见面会给吃货们带来了“福音”。全球第五大食品公司卡夫亨氏宣布旗下十亿美金品牌俱乐部之一——美国绅士（PLANTERS）坚果正式登陆中国，可在电商渠道率先抢购。虽然对于很多消费者来说这是一个全新的品牌，但美国绅士在海淘热潮中早已被诸多消费者熟知。
1916年，为庆祝成立十周年，美国绅士（PLANTERS）举办了品牌形象征集比赛，一个14岁的小吃货一举夺魁——其戴着高礼帽、单片眼镜，穿着吊带裤、白手套，手握手杖的美国绅士（PLANTERS）的形象，因生动趣萌而备受推崇。之后的100年间，这个形象也在不断演变，但高礼帽、单片眼镜和手杖这套高辨识度装备，作为美国绅士的象征却从未被取代。
美国绅士（PLANTERS）品牌形象
美国绅士（PLANTERS）登陆中国市场的方式也别具一格。与大部分国际品牌进驻中国市场不同，美国绅士（PLANTERS）并未通过投放电视广告或冠名当红综艺节目等传统套路打开品牌知名度，而是选择了更具挑战性的直播营销作为与中国消费者沟通的第一步，并签下当红优质小鲜肉张艺兴成为品牌代言人。华邑品牌数字营销的Morita认为，张艺兴作为一枚优质鲜肉，不仅具有让人怦然心动的外表也有日益精进的演技，唱跳俱佳”，以努力努力再努力为微博名字并亲身践行拼搏精神的张艺兴，与美国绅士（PLANTERS）坚果的品牌精神内核高度一致。
美国绅士（PLANTERS）品牌代言人：张艺兴
平台的选择也是决定直播战役是否能够实现目标的重要影响因素。虽然众多直播类独立APP有很多，但Morita认为，天猫直播是定位品牌营销活动的PGC直播，也是依托于阿里巴巴零售生态能够实现直播流量转化为购买的闭环。不光在“边看边买”的体验模式上占有先天优势，还能在直播过程中与消费者无缝互动，从而引导消费者关注品牌店铺，沉淀潜在客户。追求实效是选择天猫直播平台的一个重要原因。
全新国际品牌在华落地起飞的助力：“3P营销模型”
碎片化传播的时代导致消费者的注意力越来越分散，让品牌在消费者心智上留下深刻印象，营销活动才能够称之为有效。华邑通过以下几个阶段，运用3P营销模型，引发目标消费群体的兴趣并紧紧吸引他们的注意力，成功帮助美国绅士（PLANTERS）在打爆品牌知名度时，实现了新品的首次尝试购买高峰。
9月8日一大早，@Planters美国绅士_中国官微 爆出张艺兴成为美国绅士（PLANTERS）坚果品牌中国代言人的消息。该单条微博转发量近14万，“兴迷”迅速占领微博评论区。
9月9日，张艺兴发布“喂你而来”视频，接连发出“穿越一百年，去到你的身边”情话，并配以“吻喂”坚果的举动，用坚果实力撩妹。同时，官方发布视频，向粉丝预告9月20日晚，张艺兴将通过直播用各种方式“喂坚果”，引发粉丝瞬间沸腾，最终单条微博转发量超过了30万。
预告视频发布后，美国绅士（PLANTERS）坚果品牌方便顺势推出二次元坚果“绅士君”形象，线上同步开展“关注天猫店铺即解锁预热海报”活动。“绅士君”跟张艺兴一起在微博“刷脸”、卖萌，通过五张海报预告网络直播的五个特别场景，成功吸引了众多粉丝关注天猫旗舰店并转发、评论微博，积极展开讨论。
而直播前一天，由《极限挑战》组成的孙红雷与张艺兴的“红兴CP”也放出了大招。孙红雷通过微博发布视频为张艺兴的直播加油，一句“如果演不好，回来打屁股”引发热议。而张艺兴也随即回复：“红雷哥，你要看我直播，我会有压力的”。真爱满屏，一时间便引爆了娱乐新闻话题。
红兴西皮有爱互动
9月20日，张艺兴的网络直播借助“艺兴喂你直播穿越，百年美国经典浪漫”的主题，一人分饰五角，跟坚果“绅士君”展开了各种搞笑互动。
直播当中，张艺兴演绎了《泰坦尼克号》的主角Jack，跟“绅士君”在船头模仿Jack & Rose著名的台词“You Jump I jump”，以一颗坚果戏仿撩粉并同时表白，“You eat I eat”。在第二个场景中，张艺兴模仿了Michael Jackson，边跳太空舞步，边唱“Just eat it”。在精致的百老汇《西区故事》情境中，张艺兴又与“绅士君”扮起了小情侣，以坚果传情。不仅如此，作为创作歌手的张艺兴，在卧室和教室两个不同场景中，分别扮演男友和王子的角色，即兴创作歌曲，引发了观众的大量讨论和表白。
“绅士君”与张艺兴甜蜜相拥
不仅如此，张艺兴还即兴创作魔性洗脑神曲《抠脑袋之歌》。凭着“要想有灵感，除了抠脑袋，还要吃坚果”的魔性歌词迅速登上新浪微博热门话题1小时榜TOP 3、右侧热门话题推荐、手机客户端发现首页推荐、明星榜实时热搜第一名，拥有国际影响力的张艺兴，也将影响辐射到了日本、韩国、美国等地，在外网兴迷中引起热议。最终视频播放量2天破400万！并引发一系列张艺兴和“绅士君”的表情包的一夜刷屏。
直播结束后，这一魔性视频获得了各大平台力荐，如天猫直播热门推荐、美拍焦点图推荐、bilibili热门视频TOP3、各种APP首页热门推荐，各种余热仍然持续高温。
bilibili热门视频TOP3
9月27日，品牌方趁热推出了“艺心喂你”坚果礼盒，还附送5张精美的张艺兴直播明信片，立刻引发了粉丝购买狂潮。粉丝收到坚果礼盒，又开启了新一轮 在微博发九宫格分享，品牌的曝光持续不断。
“直播不应该仅限于一场活动，更应是内容和话题的制造机，为品牌催生更多的事后病毒内容传播，这才是直播内容价值的最大化。‘华邑交互3P’直指销售魅力在乎于消费者看得到，UGC得到，朋友圈买得到，并最终回归到品牌本身”。Morita强调称，“华邑.交互3P营销模型”是一个现象级营销效果的保证，更是华邑进行营销传播效果评估的一个重要方法论。
“与美国绅士（PLANTERS）打响了在华品牌的进程一样，在为国际品牌服务的旅途上，华邑已经上路了”。Morita强调，面对着汹涌而来的数字营销浪潮，只有看清方向、看透规律、看远目标，通过将营销艺术与数据技术的完美结合，真正突破营销行业给客户创造价值的瓶颈，才能深刻地改变整个营销传播行业的生态和格局。
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