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说“请”不说“买”,法物流通处是什么地方?|大声
案例库

说“请”不说“买”,法物流通处是什么地方?|大声

胖鲸 Jun 19, 2024

一个工作日上午,请假两小时,八点半,你准时赶到了雍和宫门口。尽管九点才正式开门,此刻前面已经有百十来号人排队。

你提前在小红书上搜好了攻略——尽管雍和宫你已经来游玩过多次,但这次你搜索的是“请手串+开光省时攻略”。


图片来自网络

雍和宫一共有三个法物流通处,进门直奔第二个,那里款式最全。此行你目标明确,已经提前在网上看好了款式截图保存,因为怕有的款式售罄,你还多选了几款作为候补。

找到款式立刻拿下,柜台小姐姐笑意盈盈带你去付钱,完事奉上手串和小票。凭小票30天内可退换,只是下次来退换还要再付一道景点门票。

又花了五分钟给手串开光后,心满意足准备回公司上班,走到门口听见隔壁几个女生一起拼团买了“十全十美”网红款手串——多买几个不同样式的手串,到门口玉器店请人拆下重组,可以在一个手串上凑齐不同款式的“福气”。你暗暗决定,回头在小红书发帖多找几个人一起拼团再来拿下“十全十美”。


图片来自网络

雍和宫里人渐渐多起来,除了一早来排队的“回头客”外,普通游客也逐渐进门:

“这个怎么买啊?”

一位年长的阿姨忙双手合十地轻声说道:“不能说买,不能说买。这里只能说请。”

“不是雍和宫去不起,而是潘家园更有性价比。”

下午五点,忙完今天的工作后终于开始有空打开小红书,准备晒一下今天刚花570请的香灰瓷手串,顺便也来写一篇雍和宫请手串攻略。

打开app,大数据推送的第一条帖子标题赫然出现:猜!哪个是雍和宫手串,哪个是潘家园手串?


图片来自网络

评论区最高赞:潘家园淘的110元5串。

此刻,一颗比手串珠子尚且坚硬的心,无声地碎掉了。

同事安慰道:“去雍和宫请的手串,多花费的溢价就当作是香火钱了,毕竟雍和宫的玄学神力谁也说不准。”你听后也如此安慰着自己。

周五下班,你终于还是按捺不住,鬼使神差约了个朋友一起站在了潘家园的门口。


图片来自网络

面对曾经的“鬼市”,你瞪大眼睛——这简直是一场超现实主义的艺术装置展:玛瑙按堆、菩提子成捆;古希腊的“断臂维纳斯”雕像和唐代的“越窑青釉八棱瓶”并列;上周刚“出土”的奥特曼用来压住布角,不起眼的青铜鼎则成了摊主的饭桌;动漫、游戏、塔罗、汉服……现实版的次元壁粉碎机。


图片来自网络

走着走着,你发现一位“清宫格格”模样的女孩,正蹲在摊前认真挑选手串——今天刚在北海公园拍了一天的格格写真,因为从外地来北京旅游,没时间去雍和宫“请”手串,还未来得及卸妆就赶来这里。


图片来自网络

“去个零再对半砍,你就是这条街最亮的崽”,只见她15一条拿下了一把某某宫同款手串,而摊位老板也笑呵呵地一边招呼砍价,一边顺带科普历史知识。

“清宫格格”忽而拿出手机接电话:“是啊我在北京,那我帮你‘代请’两串好了。”

此时,想起前些天雍和宫的排队长龙,你第一次懂了什么叫做体验经济——雍和宫队伍里对自己诚心请假跑一趟后就能获得转运的期待,这***就叫情绪价值!

当玄学成了一门好生意

雍和宫、灵隐寺、普陀山,近年来,各地庙宇挤满了排队前来上香的年轻人;“上班不如上香”、“上学不如上香”等言论随处可见;AI占卜小程序、星座博主、塔罗牌直播,这些新兴业态正以前所未有的速度扩张;一些年轻的占星师甚至月入数万,足以媲美高级白领。

从线上算命到线下寺庙的热闹非凡,再到时尚界与玄学元素的深度融合,区别于老一辈口中的迷信,玄学以一种全新的姿态,成为了Z世代的新宠,演化成了一种生活方式,甚至催生了一门好生意。

珠宝品牌Van Cleef & Arpels的标志性四叶草系列,每一颗宝石都被赋予了独特的玄学寓意:红色代表热情与人脉,黑色寓意守护与辟邪,白色象征纯洁与财富,而绿色则是希望与健康。这种将传统幸运符号与现代设计相结合的策略,让品牌成功地吸引了追求好运加持的年轻消费者。


图片来自网络

Tiffany,读快了就是“踢翻你”,“戴上蒂芙尼,你讨厌的领导就会调职或者离任”。有人在小红书上分享,自己在佩戴Tiffany项链期间,几位领导相继离职。而另一位在国企工作的女生收到男友用年终奖购买的Tiffany项链后,第二天就听说让她工作痛苦的领导因病住院并准备退休。由于Tiffany价格太贵,后又衍生出“只要领导够差,假的也够用”。


图片来自网络

Vivienne Westwood以其标志性的土星图案闻名,这一设计在玄学文化中被解读为严谨与勤奋的象征。年轻人,尤其是备考公务员、研究生的群体,相信佩戴该品牌土星元素的饰品可以带来坚持与努力后的成功回报,使得土星项链成为了他们的“上岸”吉祥物。


图片来自网络

与大众消费生活更贴近的,奈雪的茶「一朵莲奶茶」系列,主打年轻人的第一杯佛系奶茶。包装上也印着「我想开了」、「大彻大悟」、「一切随缘」等“佛言佛语”,感觉喝了这杯茶,就没有什么是想不开的。


图片来自网络

Manner Coffee在2024年春节后推出了一款特别的周边产品——“打工人”木鱼:“木鱼一敲,疲惫全消,敲走压力,敲开烦恼。”这一创意结合了现代职场人的生活现状,利用传统玄学中敲木鱼以求心静、消灾解难的寓意,转化为都市生活中的减压神器。


图片来自网络

南京一家名为“梦境托管所”的新中式茶酒馆,更是将玄学营销发挥到了极致。这家店主打“以梦换酒”,顾客通过摇签问卜选择酒水,甚至可以将梦境分享至小红书换取指定酒品,店内还定期举行问卜解梦、塔罗牌占卜等玄学活动,将玄学与现代消费体验完美融合,成功吸引了大量年轻人的关注与参与。


图片来自网络

京东发布的2024春节消费观察数据显示,年货节期间手串产品尤其热销。据悉,在90后消费者中,十八籽手串和黄水晶手串的成交额同比增速均超3倍;00 后消费者则更偏爱菩提手串、金发晶手串和黑曜石手串。

近两年,MBTI测试、塔罗牌、五行占卜重新成为社交网络上的热门话题,陌生人见面可以快速通过这些话题拉近距离,玄学成为了自我表达与社会支持的新型渠道。

而在人们的向内自我探索过程中,在不确定性弥漫的社会环境中,玄学提供了一种看似超脱于科学理性之外的解释系统,帮助人们自洽地解释生活中的种种困惑,在自我认知和社会认知的冲突中找到平衡。

以上种种,都为“玄学文化”被商业收编提供了合理动力。玄学元素作为一种文化符号广泛应用于营销实践中,创造出了一种品牌与年轻一代进行有效沟通的新语言。

而不论是出于社会视角还是商业观测,年轻人们一手雍和宫,一手潘家园,在文化思潮与“拒当韭菜”之间游刃有余,谁又能说这不是一种后现代的生活态度和文化混搭的智慧呢?

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