连迪士尼高管都来集体参观的 BW 究竟是什么？

太好逛！打卡打不过来，限定周边买不停，就是太费腿。　　

　　由B站举办的年度线下嘉年华盛会BiliBiliWorld2024（下称BW）圆满落幕，人潮涌动、一票难求，这样的线下光景已经很久没见过了。据官方统计，BW的10万张普通票一分钟内售罄，三天展期吸引了25万人次入场。

纵览小红书、微博平台BW讨论区，出现最多的关键词就是“挤” “挤”“挤”。700+家参展商，800+位UP主，450+个创作者摊位，九大主题板块，无一不在吸引着世界各地的爱好者赶赴这场大型嘉年华。

一些特色展区里，诸如《未定事件簿》的Q版充气玩偶、《崩坏：星穹铁道》8米高的巨型机甲……一出现就成为全场焦点，更成为社交媒体平台的热议话题。在刚刚过去的这个周末，关于BW的讨论霸占了包括各大主流官方媒体及微博、小红书等平台，二次元的影响力远远超出预期。

在商业层面，BW的影响力也可见一斑。在现场，我们还看到了索尼总裁、迪士尼高管等商业大咖前来逛展，除了例行自家展位打卡合影，他们还举起了手机对现场的盛况与最新游戏、动漫IP开启了连环拍照模式。胖鲸了解到，包括漫威、万代、天闻角川、Animate、Aniplex、GSC、联想拯救者等公司，几乎都派出了VP级以上的人来观展。

不仅如此，国内外头部科技展商也在一年一度的BW上跃跃欲试，纷纷拿出了自家重磅级产品，英特尔携百台酷炫PC现场“整活”，产业合作伙伴蓝戟更是直接拉来《艾尔登法环》宣传自己的独显，外加机械革命、拯救者和七彩虹，四个展台直接占了游戏2.1展区的半壁江山。

要知道这些头部公司在行业里也是呼风唤雨的角色，比如英特尔，今年就目前为止，就只参加了BW一个展，可见BW在这些业内公司心目中的分量与商业价值。

索尼、迪士尼、联想、英特尔……当这些行业头部公司都如此重视这场ACGN（动画、漫画、游戏、小说）圈的年度盛会，这不禁让人好奇，二次元的影响力已经这么大了吗？更多互联网、汽车、食品饮料、美妆个护等品牌是不是还有机会参与其中？今年的BW还有哪些看点，对营销又有何新的启示。带着这些疑问，胖鲸今年作为媒体方前往现场，从中一探究竟。

文化圈层的商业价值可能需要再定义

今天我们应该如何正视二次元的商业价值？在胖鲸看来，二次元圈层不仅有更广的人群，消费力也在逐步攀升，不可小视。据《中国二次元内容行业白皮书》显示，当前中国泛二次元用户规模已达4.9亿人，预计在2026年将突破5.2亿人，二次元市场规模也将达1740亿。

身临其境可能更为直观，在今年的BW上我们也看到了这群年轻人惊人的消费力。

就在BW启动的前一周，国家会展中心（上海）周边酒店搜索量环比上涨近360%，周边5公里内、800元以下的酒店，提前售罄率达20%，高星酒店小时房售罄率达90%。

随着BW的热度持续发酵，二次元火热的风也吹至整个上海，背着“痛包”或是身穿“cos服”的青年男女在集会前后涌入美罗城、百联ZX、大悦城等上海热门商业体，街头随处可见ACGN元素，申城摇身变为一座巨大的“痛城”。

活动当天，粉丝们为了在现场买到限量谷子（泛指ACGN内容衍生周边），不仅有排队超2小时的情况，甚至有的观众为了抢到自己心仪的谷子，前一天晚上就开始排队，等候入场。

BW重磅保留项目——痛车大赏现场，今年参展车辆达到了600辆，甚至有迈巴赫、法拉利、兰博基尼等豪车的身影。连车圈大V孙少军都在微博感慨，二次元人群消费力已不可同日而语。

微博截图

放下未来可期的虚名，在今年的BW上，我们直观看到了二次元圈层的凝聚力，其所彰显的消费力也愈发具象化。今年5月，人民日报就曾下场为年轻人的“电子布洛芬”发声，强势印证二次元的商业价值与影响力。

BW的正确打开方式，品牌“整活”牵手“热爱”

不仅是ACGN爱好者的盛会，对品牌而言，BW也是一次不可或缺的触达年轻人的机会。在注意力就是黄金的时代，借助线下营销触达目标客群，联动线上话题发酵，是一套行之有效的营销打法。

今年BW期间，M.A.C成为了一大焦点。品牌通过深度联动COS界顶流卡琳娜，实现了“出场即绝杀”。当卡琳娜出现在M.A.C展台时，现场粉丝的欢呼声络绎不绝，展位也被围得水泄不通。通过这次联动，品牌发布的“超级星品限定礼盒”也在天猫平台售罄，#在BW M.A.C偶遇卡琳娜也成为了社交媒体上的热议话题。这样溢出的流量在今天碎片化时代对品牌而言真是太难得了。

还有一些亮点与创新也值得一看。拜耳带来了自家品牌凯妮汀，医药个护品类在日常营销有诸多限制，凯妮汀作为女性私密健康呵护品，在内容创意如何更有效触达目标消费群体并能持续建立沟通，是一道横亘在品牌面前的难题。

此次凯妮汀别出心裁，通过联动金奖国创《百妖谱》动画，在BW现场打造了一个国风展馆，现场吸引了很多IP爱好者前来打卡。不仅如此，品牌还通过官方视频号发布动画TVC，携手B站双百大人气UP主@拉宏桑、@塑料叉FOKU，探讨女性疾病“妖魔化”议题等，在内容营销上也做了很多全新尝试与突破。

BW展会正值夏日叠加暑期档，对于食品饮料等快消品牌而言，这样的节点更是不能放过，况且BW现场氛围也是很多展会难以望其项背的。这份热情实实在在地传递到了参展品牌的展位上——除了人，还是人。

首次参展的M&M带来了今年“跟紫豆一起做自己”重磅营销IP，在现场深受粉丝们的喜爱，一度成为热门合影拍照集合点。胖鲸还观察到，三得利的沁柠水在现场发起的“三得利新鲜大作战”活动，用户通过参与游戏互动与线上打卡，可领取三得利痛包与定制徽章套组，“几乎白送”的大方动作在社交平台赢得了不少二次元年轻人的“自来水”好评。