专栏, 作者 2024年，出海对万千商家而言是最重要的商业命题。随着电商全球化的快速发展，品牌出海也不再只是少部分跨境资深玩家的独门秘方，越来越多的中国商家正在摩拳擦掌快速加入到了这个赛道。
据海关总署数据显示，2024年上半年，中国出口总额达到12.13万亿，较去年同期增长6.9%。其中跨境电商发展势头强劲，被认为是拉动增长的新动力。
8月15日，TikTok for Business在深圳举办2024 SHOPNOW 品牌电商出海营销峰会，并在会上正式发布《TikTok for Business出海电商宝典》（以下简称《宝典》）。《宝典》通过总结出海电商的发展规律，发现在商家的成长阶段中，“爆品”贯穿了生意经营始终。
为此TikTok for Business将爆品打造划分为破零-新品、新品-爆品、爆品-超级爆品三阶段，并在《宝典》中总结三阶段方法论，为商家出海提供操盘方向与经验依据，助力生意长效增长。
TikTok for Business 2024 SHOPNOW 品牌电商出海营销峰会
在《宝典》中，“爆品”被定位为自带流量、销量可观的产品。在TikTok平台上，近30天日均销量超过30单，且未来30天增速超过30%即可称为爆品，而超级爆品则是近30天销量超过100单，且未来30天销量大幅激升的产品。
事实上，在出海市场里，爆品占比不到0.6%，但却为商家贡献了绝大部分的生意。因此，爆品打造对于每一阶段的出海商家都至关重要，想抓住出海新机遇，把握打造爆品的诀窍与策略就不容忽视。
依据《宝典》划分的三阶段，对于准备出海和刚入局的商家来说，实现出单破零是这一阶段的重要指标。而达成破零的关键在于“选对品、投对广”。在选品阶段，商家需要了解目标市场的品类特色与成本结构，从而了解利润规模，同时，也要明确竞争对手及自身的品类划分；而在投广阶段，TikTok for Business提供了最适合破零的广告产品——商品卡广告（PSA），可以放大商城流量，为商品带来更多曝光，缩短出单时间。
做好商品卡五要素，提升破零速度
成功打造新品之后，《宝典》将爆品打造总结为四大步骤：懂当地、找达人、选素材、投广告。这意味着商家的选品首选要迎合当地市场的风俗文化与审美、品类偏好，充分符合当地消费者习惯。
其次，寻找合适的达人推广，对于打造爆品同样重要。在找达人时，要均衡不同体量的达人形成矩阵配合，从不同角度讲好产品故事，而在与达人建联时，TikTok也为商家提供了TikTok Creator Marketplace（TTCM）、TikTok Creative Challenge（TTCC）、TikTok Creative Exchange（TTCX）等平台，供商家定向邀约达人、发布挑战赛等，实现品牌力塑造。
最后，在与达人共创素材后，商家可根据播放量、消费者喜好程度等指标筛选出优质素材，借助短视频广告（VSA）实现更大量级曝光，延长优质内容周期。同时，使用提升商品GMV的广告工具——Product GMV Max（全域推广产品）可帮助商家实现商品卡广告与短视频广告的自动投放，无需商家频繁调整，一键操作优化投放效果。
爆品测试四步走：懂当地、找达人、选素材、投广告
一个中国本土家清品牌Seaways在大会现场向胖鲸分享，Seaways从去年开启出海业务，目前在东南亚跨境商家同类目中做到了TOP3位置，部分产品如浴室清洁剂在马来西亚也做到了家清行业第一。品牌本身结合了原有在国内丰富的短视频营销的经验，在东南亚市场也优先选择主做TikTok平台打造爆品。
关于爆品打造的经验的分享，Seaways出海业务负责人黄瑶聪说道，通过结合前期丰富的调研与研究，品牌发现了浴室清洁剂这个市场上未被满足的需求，即客单价虽低但效果不理想，因此品牌初期选择了浴室清洁剂这一大单品，通过达人营销与信息流投流的组合迅速打爆打开市场局面。
Seaways爆款产品：浴室清洁剂
无独有偶，Sweet Furniture品牌在家居赛道也杀出了一条自己的成功之路。在去年黑色星期五，品牌作为首批TikTok Shop定邀商家在平台上做到了1200万美金的GMV，成为了家居类目的第一名。而做到如此佳绩，离不开“无扶手椅”这款大爆品。
对于这款产品是如何打爆的，Sweet Furniture运营负责人潘琴分享道，通过挖掘更能触动买家的产品实际功能点，再与达人进行深度合作则能够帮助品牌更快实现全网引爆。具体来说，因为这款无手座椅比较宽，而很多欧美女性体型比较宽大，她们在家办公的时候可以把腿盘上去，就是这个点通过短视频被很好的表达了出来。其实还是达人他们自己挖掘出来的。所以当第一个达人视频爆了之后，品牌快速响应并在后续传播中将这个点无限放大形成了很好的爆款效应。
Sweet Furniture在TikTok上的爆款达人视频
如今面对品牌高涨的出海需求，TikTok正在把已经在国内被无数次验证的成功方法论与完整营销生态复刻到了全球。TikTok的新兴消费力、繁荣的内容生态、持续的创造力与互动营销玩法及更多营销破圈增强品牌印记的场景，支持更多品牌实现生意增长目标，且完成自我品牌建设的双重目标。未来，TikTok for Business也将持续助力出海商家加速实现生意增长，实现“轻松出海，赢在全球”。
