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随着全球经济增速放缓，品牌间的竞争已经从“跑马圈地”转向了“巷战”，存量市场的每一分机会都弥足珍贵。如何在拥挤的赛道上找到突破口？答案藏在一份新鲜出炉的报告里。B站联合全球品牌数据权威凯度（Kantar）发布的《B站十五大特色人群白皮书》，基于65亿消费数据点分析发现：品牌若能打造“有意义的差异化”，市场渗透率可达普通品牌的5倍，并在未来两年保持领先。
B站，这个以兴趣为燃料、以情感为黏合剂的“年轻人宇宙”，正变成品牌撬动新世代消费者的重要阵地。该报告从B站7000多个兴趣圈层中提炼出“十五大特色人群”，为品牌递上了一份精准的人群洞察和营销说明书。
接下来，我们就从品牌的视角拆解这份报告，聊聊趋势、人群和策略，看看怎么在B站这个“脑洞大本营”里找到投放的节奏和增长的密码。
一、B站情绪宇宙：以「兴趣营销」制造消费新趋势
Z世代年轻人情绪需求逐渐升高
在消费日趋理性与生活压力并存的当下，年轻人的需求已从单纯的功能性诉求转向更深层次的情绪价值。他们追求“确定感”、“愉悦感”和“价值感”，渴望通过兴趣获得快乐、疗愈、归属感与自我成长。B站凭借中长视频的沉浸式体验、弹幕互动的实时共鸣以及浓厚的社区氛围，精准契合了这些期待，成为年轻人心中的“快乐老家”。
报告P7
B站以兴趣宇宙给予年轻人情绪价值
B站拥有20余个一级分区、7000多个文化圈层以及200万个文化标签，涵盖生活、科技、二次元等多元领域。用户平均拥有7项兴趣爱好，其中动画/国创/番剧、知识类内容以及影视剧/纪录片位居前三。UP主作为圈层中的“意见领袖”，通过创作深度内容，不仅能带给用户沉浸体验，还进一步强化了他们的归属感。
报告P9
「兴趣」决定年轻人社交与消费习惯
兴趣不仅是年轻人的情感寄托，还深刻影响他们的社交与消费决策。尽管年轻人消费趋于理性，他们仍愿为兴趣与情绪价值买单。如IP联名、国潮服饰因个性表达热销；特种兵旅游、演唱会经济因体验价值崛起。品牌若锚定兴趣圈层，将产品转为“兴趣助力方案”，可激发更深互动与忠诚。
在B站，品牌可超越产品功能，聚焦情绪共鸣与兴趣连接，通过精准定位与个性内容，拉近与消费者的距离。
报告P11
二、解码B站：十五大核心人群的「兴趣DNA」
基于凯度NeedScope模型，报告从“追逐快乐”、“治愈身心”、“求知探索”和“找到同好”四大情感维度，结合B站7000+兴趣圈层的大数据分析，提炼出以下“十五大特色人群”及其关键特征和消费倾向。
报告P19
报告P21
1、知无涯冲浪者
▶︎ 细分：职场萌新、上岸青年、考证练级达人、学业分子、Duo语言学家
▶︎ 特征：追求卓越与成长，好奇新知，重视努力实现梦想
▶︎ 消费偏好：
知识付费：在线课程（编程、语言）、考试辅导、职业培训
健康生活：运动装备（跑鞋、瑜伽垫）、健康食品（蛋白粉）
工具类：电子设备（平板）、学习文具（智能笔）
▶︎ B站行为：
- 常驻知识区，爱看名师授课、专业评测，买付费课程，信名人推荐
- 职场萌新：学编程、办公技巧、软技能，与UP主互动
- 上岸青年：看考公考研精讲，弹幕互助坚持
- 考证练级达人：追法考、计算机备考技巧，参与讨论
- 学业分子：搜语数英、专业课教程，评论区解惑
- Duo语言学家：学外语发音、语法，看海外影视与文化解读
▶︎ 品牌视角：教育品牌推“职场萌新”课程（编程入门），健康品牌供“上岸青年”装备（跑步机），语言品牌给“Duo语言学家”趣味内容（短视频），满足求知与成长需求。
2、全能体育生
▶︎ 细分：实战运动迷、营养搭配师、轻户外运动党、室内跟练家
▶︎ 特征：热爱运动与品质生活，注重健康与体验，愿为爱好消费
▶︎ 消费偏好：
- 运动装备：健身器材（哑铃、跑步机）、球鞋、速干衣
- 美妆护肤：运动后护肤（清爽面霜、防晒）、防水彩妆
- 健康食品：蛋白粉、能量棒、低脂代餐。
▶︎ B站行为：
- 常驻运动与娱乐区，看赛事、健身教程、装备测评，买健身课程
- 实战运动迷：追赛事分析与技巧，买测评推荐球鞋
- 营养搭配师：学营养科普与食谱，购代餐与补剂
- 轻户外运动党：看户外技能与装备测评，买跑步鞋
- 室内跟练家：跟练瑜伽与跳操，学动作与器材使用
▶︎ 品牌视角：运动品牌借“实战运动迷”测评推球鞋，健康食品联“营养搭配师”UP主卖代餐，美妆品牌为“室内跟练家”提供护肤方案，强化健康体验。
3、时髦多面手
▶︎ 细分：奢美品味客、风格炼金师、玩妆艺术家、穿搭形象控
▶︎ 特征：追求时尚与悦己，注重设计感与实用性，信赖真实推荐
▶︎ 消费偏好：
- 美妆护肤：高端彩妆（口红、眼影）、护肤品（精华、抗老）、医美服务
- 服饰鞋包：潮流单品（卫衣、靴子）、设计感配饰（耳环、包包）
- 文创周边：IP联名、手账文具、艺术摆件
▶︎ B站行为：
- 常驻时尚、娱乐、舞蹈区，看穿搭化妆教程与潮流分享，信任素人推荐
- 奢美品味客：关注时装周与品牌科普，找搭配灵感
- 风格炼金师：学穿搭教程，与同好交流
- 玩妆艺术家：男士关注发型与特殊妆造，女士学肤质妆容与测评
- 穿搭形象控：看穿搭指南与明星街拍，搜多场合穿搭建议
▶︎ 品牌视角：美妆推肤质定制产品（玩妆艺术家），服饰联合场合穿搭推广（穿搭形象控），文创通过设计感周边种草（奢美品味客）。
4、娱乐勤报员
▶︎ 细分：追剧乐子人、追星课代表
▶︎ 特征：热衷娱乐与快乐，追逐明星与达人动态，享受沉浸式体验
▶︎ 消费偏好：
- 娱乐周边：明星应援物（海报、徽章）、影视IP衍生品（T恤、玩偶）
- 生活用品：达人推荐的零食、化妆品、小众日用品
会员服务：视频平台会员（如B站大会员）、音乐订阅服务
▶︎ B站行为：
- 追剧乐子人：常驻影视区，开通大会员追剧，刷混剪、解说、综艺整活视频，参与弹幕互动
- 追星课代表：追踪偶像动态、饭拍及二创混剪，热衷吃瓜、安利及讨论
▶︎ 品牌视角：娱乐品牌可通过“追星课代表”联合明星推广周边产品，生活用品品牌可与“追剧乐子人”UP主合作种草零食及日用品，会员服务品牌可针对大会员推出专属优惠或活动。
5、理想生活家
▶︎ 细分人群：幼崽专家、爱情练习生、毛孩子养护员、装修一党、手作造物师
▶︎ 特征：追求理想生活，多样兴趣驱动消费，注重实用与情感
▶︎ 消费偏好：
- 母婴：婴儿车、奶粉、玩具、安全座椅
- 宠物：食品、玩具、护理用品（猫砂、洗液）
- 家装：建材（地板、油漆）、家电（冰箱、洗衣机）、家具（床、沙发）
- 手工：DIY材料（颜料、黏土）、工具（剪刀、刻刀）
▶︎ B站行为：
- 幼崽专家：看育儿科普、亲子内容，参考婴儿车测评
- 爱情练习生：刷情感区、恋综、短剧，寻求恋爱建议
- 毛孩子养护员：追宠物科普与二创，买训练用品
- 装修一党：看家装Room Tour与测评，通过链接下单
- 手作造物师：学绘画手工教程，分享创作
▶︎ 品牌策略：母婴品牌可为“幼崽专家”提供专业测评内容提升信任，宠物品牌联合“毛孩子养护员”推广实用用品增强互动，家装品牌为“装修一党”推出定制设计套餐满足个性需求，手工品牌针对“手作造物师”开发DIY套装并搭配教程激发创作热情。
6、二次元原住民
▶︎ 细分人群：漫展集邮玩家、Coser with Player、手办发烧友、国创忠粉、漫画追更迷
▶︎ 特征：沉浸二次元文化，热衷创作与分享，追求归属感
▶︎ 消费偏好：
- 周边：手办、徽章、挂件、漫画书
- 服饰：Cosplay服装、道具、假发
- 活动：漫展门票、应援棒等线下周边
▶︎ B站行为：
- 漫展集邮玩家：看二创、宅舞，分享逛展，参与讨论
- Coser with Player：学仿妆技巧，上传cos作品
- 手办发烧友：追模玩讲解，交流收藏心得
- 国创忠粉：追国创动画及解析，沉浸内容
- 漫画追更迷：关注番剧资讯，解析剧情互动
- 整体：看番剧、国创、二创，上传作品，用会员购买周边
▶︎ 品牌策略：IP品牌可为“国创忠粉”推联名周边，手办品牌联合“手办发烧友”UP主推广工艺，服饰品牌为“Coser with Player”提供cos道具支持。
7、奇趣旅行家
▶︎ 细分人群：运动冒险玩家、旅行攻略玩家、户外野趣玩家、臻享品质玩家
▶︎ 特征：探索未知，追求旅行体验与装备品质，注重安全与享受
▶︎ 消费偏好：
- 户外装备：帐篷、登山鞋、冲锋衣、露营炊具
- 数码：手机（拍照导航）、相机、充电宝
- 汽车：越野车配件、房车用品、摩托车装备
- 高端服务：五星级酒店、头等舱机票
▶︎ B站行为：
- 运动冒险玩家：看极限运动教学与装备推荐
- 旅行攻略玩家：刷旅游Vlog，收藏攻略与省钱信息
- 户外野趣玩家：关注露营徒步，购买推荐装备
- 臻享品质玩家：看高端酒店与头等舱测评
▶︎ 品牌策略：户外品牌为“户外野趣玩家”推装备，数码品牌针对“旅行攻略玩家”推拍照设备，汽车品牌为“运动冒险玩家”推广越野配件。
8、美食猎手
▶︎ 细分人群：美食打卡官、居家料理师、奢派美食家、小酌美酒品鉴家
▶︎ 特征：热爱美食与生活，懂吃且乐于尝试新品
▶︎ 消费偏好：
- 小家电：空气炸锅、电饭煲、电煮锅、养生壶
- 食材：高端（牛排、海鲜）、速食（方便面、冷冻饺子）
- 餐饮：餐厅套餐、酒类（红酒、威士忌）
▶︎ B站行为：
- 美食打卡官：看探店视频，计划打卡
- 居家料理师：学菜肴制作与速食推荐，买食材
- 奢派美食家：刷高端餐厅测评，试推荐店
- 小酌美酒品鉴家：关注酒类科普，购入口感佳品
- 整体：常驻美食区，跨看动物、运动内容
▶︎ 品牌策略：家电品牌为“居家料理师”推厨具，食品品牌联合“美食打卡官”探店，酒类品牌针对“小酌美酒品鉴家”推测评。
9、高能游戏帝
▶︎ 细分人群：手游高燃侠、单机硬核客、网游电竞党、二游真爱粉、游戏外设通
▶︎ 特征：游戏狂热，追求趣味与沉浸感，注重体验而非性价比
▶︎ 消费偏好：
- 数码：游戏手机、主机、电竞显示器、键鼠耳机
- 周边：皮肤充值、手办、游戏T恤
- 服务：网络会员（B站大会员）、直播打赏
▶︎ B站行为：
- 手游高燃侠：学操作技巧，看抽卡与二创
- 单机硬核客：追攻略与通关解说
- 网游电竞党：看赛事直播与剪辑，参与讨论
- 二游真爱粉：追剧情解析与cos，关注周边
- 游戏外设通：刷外设测评，学DIY装机
- 整体：常驻游戏区，跨看动画、鬼畜，互动弹幕
▶︎ 品牌策略：游戏品牌为“网游电竞党”推赛事，数码品牌联合“游戏外设通”测评，会员服务针对“手游高燃侠”推充值优惠。
10、脆皮养生人
▶︎ 细分人群：国货粉丝团、华服同胞
▶︎ 特征：民族自豪感强，爱国潮与传统美学，购物高效
▶︎ 消费偏好：
- 美妆服饰：国潮彩妆（如花西子）、汉服、国风鞋包
- 汽车类：国产新能源车（如比亚迪）、配件
- 家用类：国产宠物用品、母婴产品（如奶粉）
▶︎ B站行为： - 常驻时尚、舞蹈、国创区，看国风穿搭与舞蹈，关注国货
- 国货粉丝团：看国潮测评与国产车资讯，买素人推荐
- 华服同胞：学中式妆造，购汉服单品
▶︎ 品牌视角：国潮品牌推新品测评给粉丝团，美妆服饰推国风系列给华服同胞，汽车推广国产车型。
11、国风追梦人
▶︎ 细分：国货粉丝团、华服同胞
▶︎ 特征：民族自豪感强，关注国潮与传统美学，购物效率高
▶︎ 消费偏好：
- 美妆服饰：国潮彩妆（花西子）、汉服、国风鞋包
- 汽车类：国产新能源汽车（比亚迪）、配件
- 家用类：宠物用品（国产猫粮）、母婴产品（国产品牌奶粉）
▶︎ B站行为：
- 常驻时尚、舞蹈、资讯、国创区，观看国风穿搭与舞蹈，关注国货动态。
- 国货粉丝团：观看国潮服饰与美妆测评，了解国产车动态，购买素人推荐产品
- 华服同胞：学习中式妆造与穿搭，购买汉服单品
▶︎ 品牌视角：国潮品牌可为“国货粉丝团”推新品测评，美妆与服饰品牌可针对“华服同胞”推国风系列，汽车品牌可推广国产车型。
12、极客先锋团
▶︎ 细分：智能消费先驱、硬核科技派、AI钻研党
▶︎ 特征：热衷科技，理性消费，追求前沿体验与知识深度
▶︎ 消费偏好：
- 智能数码：手机、智能音箱、无人机
- 家电类：智能扫地机、空气净化器、智能灯具
- 汽车类：新能源车、智能驾驶配件
▶︎ B站行为：
- 常驻知识、汽车、科技区，看硬核科普与拆解视频，参与讨论
- 智能消费先驱：关注新品测评，买智能家居
- 硬核科技派：学拆机与DIY，分享见解
- AI钻研党：看AI教程与测评，参与讨论
▶︎ 品牌视角：科技品牌推拆解内容给“硬核科技派”，智能家居品牌推新品给“智能消费先驱”，AI品牌给“AI钻研党”提供学习工具。
13、文化守艺人
▶︎ 细分人群：古建文物巡礼者、传统艺术迷、国学专研人、诗词研究僧、历史探客
▶︎ 特征：尊重传统文化，追求知识与修养，注重实用与情感认同
▶︎ 消费偏好：
- 家用：家电（电饭煲）、母婴产品（奶瓶）
- 文化周边：国学书、书法文具、工艺品（瓷器）
- 生活：茶叶、中式家居装饰
▶︎ B站行为：
- 古建文物巡礼者：看鉴宝、古迹Vlog与建筑讲解
- 传统艺术迷：追变脸、京剧视频，学技艺
- 国学专研人：学名师国学（如《论语》）
- 诗词研究僧：刷古诗文讲解，用作学习BGM
- 历史探客：看历史故事与讲解
▶︎ 品牌策略：文化品牌为“国学专研人”推书籍周边，家用品牌针对“古建文物巡礼者”推实用产品，茶品牌为“诗词研究僧”推广中式生活。
14、硬核汽车人
▶︎ 细分：性能发烧友、越野老炮儿、改装爱好者、户外出行玩家
▶︎ 特征：汽车狂热，重视技术与体验，消费理性
▶︎ 消费偏好：
- 汽车类：跑车、越野车、改装配件（如轮胎、悬挂）
- 户外用品：露营装备、车载冰箱、导航仪
- 家用类：母婴产品（如安全座椅）、家电（如吸尘器）
▶︎ B站行为：
- 常驻汽车区，看技术讲解与车型解析，偏好硬核内容
- 性能发烧友：关注赛车性能对比，学专业知识
- 越野老炮儿：看越野车分析与改装视频，找灵感
- 改装爱好者：学零部件细节，活跃评论区
- 户外出行玩家：浏览自驾游记与装备推荐，计划行程
▶︎ 品牌视角：汽车品牌为“性能发烧友”推技术内容，户外品牌为“户外出行玩家”推车载装备，家用品牌为“越野老炮儿”推实用产品
15、万物解码师
▶︎ 细分：护肤颜究生、家电钻研派、数码参数党
▶︎ 特征：理性研究，追求专业与品质，注重性能
▶︎ 消费偏好：
- 护肤类：科学护肤品（如精华、面膜）、医美（如微针）
- 家电类：智能冰箱、洗碗机、空气炸锅
- 数码类：高性能手机、笔记本、相机镜头
▶︎ B站行为：
- 常驻科技、知识、生活区，看测评与科普，理性决策
- 护肤颜究生：学成分与医美知识，选适合产品
- 家电钻研派：看测评与拆机，了解智能功能
- 数码参数党：浏览测评与攻略，对比参数购买
▶︎ 品牌视角：护肤品牌为“护肤颜究生”推成分科普，家电品牌为“家电钻研派”推智能产品，数码品牌为“数码参数党”提供详细测评
三、四大策略提升B站兴趣营销转化率
在B站这片兴趣驱动的乐土上，每群人都有自己独特的情感需求和消费习惯，也因此能让品牌打开精准触达的大门。不管是“时髦多面手”对时尚的热爱，还是“二次元原住民”对文化的痴迷，品牌都能找到对应的兴趣圈层，通过量身定制的产品和内容，点燃用户的情感火花。
B站的社区氛围和丰富生态给品牌营销带来了不少玩法，下面几招或许能帮品牌在B站赢得更多年轻朋友的心
与UP主共创：扎根兴趣圈层
品牌可通过与UP主合作切入，借助他们的影响力精准渗透兴趣圈层。在B站，UP主不仅是内容创作者，更是各自领域内的意见领袖，与他们携手能让品牌无缝融入用户的小众世界。例如，美妆品牌可联手“时髦多面手”圈内的时尚UP主，打造一期针对不同肤质的妆容教程，深入探讨产品使用技巧并展示真实效果，拉近品牌与时尚生活的距离，增强用户认同感；而科技品牌则可与“极客先锋团”的硬核UP主合作，拍摄新品拆箱视频，通过专业视角剖析技术亮点，吸引理性派观众的关注与信服。
弹幕实时互动：点燃情感共振
弹幕是B站的灵魂所在，品牌若能巧妙运用，便可轻松激发情感共鸣，放大影响力。例如，某服饰品牌针对“国风追梦人”主题，推出“国风穿搭安利大赏”等特色活动，邀请用户在弹幕中分享自己的搭配灵感，甚至大胆抛出设计创意。不仅让用户感受到被关注与重视，还借助弹幕的天然传播力，有效提升了品牌声量。
会员购联动：从喜欢到下单
想把种草变成真金白银的购买力，B站的会员购是个好帮手。品牌可以跟UP主的内容联动，推出联名款或者周边，直击用户的心。比如，二次元品牌可以找“二次元原住民”圈的UP主，出一款手办预售，视频里再聊聊设计背后的故事，粉丝看着就容易心动下单。
体验营销：打造沉浸式用户互动
如果品牌希望进一步深化与用户的连接，可以与B站合作策划线上线下联动的沉浸式活动。例如，运动品牌可以围绕“全能体育生”主题推出“健身挑战赛”：在线上，以UP主的健身教程吸引用户参与，激发兴趣；在线下，则通过举办体验活动，让用户亲身感受产品的优势。使品牌自然融入他们的日常生活，成为不可或缺的一部分。
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