5年10亿美金后，Nothing为何敢以双旗舰 “硬刚”苹果？

“这手机/耳机有人买吗？我没见过这样的手机/耳机？设计真的很不一样。”

社交媒体上大家讨论的正是 Nothing 新发布的新品。今年 7 月，Nothing 发布首款旗舰手机 Phone (3)，定价 799 美元，和 iPhone 16 的首发价（799 美元）持平，首款头戴耳机 Headphone (1)也同步亮相，售价 299 美元，与索尼旗舰差价不大。对 Nothing 而言，这是一次意义明确的“向上突围”。

一个新品牌 5 年做到 10 亿美金营收，虽然其智能手机体量仅占全球智能手机的 0.2%，却是过去十年唯一成功规模化的智能手机创业公司。“不想当将军的兵不是好兵，往舞台中央走是自然而然的事。” Nothing 中国区负责人的这句话，指向了公司“第二篇章”（规模与创新）的开启。

Nothing 的底气源于其对行业痛点的深刻洞察：科技产品同质化严重、交互逻辑止步不前、甚至“偷走”用户时间，其解法是用“设计”让科技重归有趣，致力于消除人与科技之间的障碍。

Nothing深知，硬拼全能产品毫无胜算，反而是专注特定用户群体、深入理解年轻人需求的品牌，更能打动用户，并走出一条独立的创新之路。这一战略已获得市场验证——Nothing全球用户平均年龄仅26岁，比同类产品年轻近10岁，超 60% 的用户表示“设计”是购买的关键因素，Nothing OS则是第二因素。

“目前的智能手机市场，距离终局还很远，仍是上半场。”Nothing联合创始人Shawn告诉胖鲸。Nothing究竟如何找到智能手机的新路径？又将奔赴怎样的战场？胖鲸在北京的新品体验活动上，通过对产品的观察以及与团队的沟通，试图拆解这些答案。

“声光”重构交互：Nothing Phone (3) 的非典型旗舰之路

自 2022 年推出首款智能手机 Phone (1) 起，Nothing 以半透明后盖与 Glyph 灯带交互为标志，在主打性能堆叠的手机市场中带来一股新鲜的视觉语言。随后，品牌陆续发布 Phone (2)、Phone (2a) 以及更大众化的 CMF Phone 1，逐步搭建起完整的产品矩阵。据胖鲸了解，Nothing 的累计销量已突破 700 万台。

今年 7 月，Nothing 正式发布其首款真正意义上的旗舰手机Phone (3)，但这款新品暂未计划进入中国市场。品牌方坦言，中国的手机生态与海外截然不同，特别是在利润结构上，移动互联网收入占比很大，“我们的手机在软件端的商业化是非常少的，如果进入中国市场，需重新梳理战略布局。”这不影响 Phone (3) 在中文社交平台上的讨论热度，关注焦点在于它摈弃了“硬件堆料”的路子，通过设计和交互重塑了人与手机的关系。

影像系统是最具代表性的升级。Nothing与专业摄影师共创风格预设，让用户一键切换拍摄风格，也鼓励社群共创，用户可参与定义视觉语言，从“使用者”变为“合作者”。

而背部升级的 Glyph 矩阵也充满巧思。由 489 颗 LED 组成的点阵屏构成一套“声光交互语言”——从通知提醒、来电识别，到小游戏与情绪表达，在主屏幕做不到的事情都可以在背部完成。

这样的设计，一方面可以减少大家对手机依赖，比如 NothingPhone (3) 新增了背部实体按钮，可直接操控 Glyph 玩具的切换与使用；另一方面也增加了趣味性，Nothing 联合创始人 Shawn 在北京新品体验活动中分享道：“我昨晚和朋友在北京吃饭，就是用 Glyph 矩阵的‘转酒瓶’功能来决定谁付钱的。最后是我付的钱。”

借助影像与交互系统的“双重革新”，Phone (3) 为智能手机的定义注入新意，也为Nothing迈入下一阶段积蓄势能。

Headphone (1)：Nothing 向音频红海发出的“交互宣言”

正如 Phone (3) 所展现的那样，Nothing 正试图通过对交互的重新定义，打破传统设备之间孤立运作的壁垒。Nothing 也并未止步于手机，同步发布的头戴耳机 Headphone (1)，正是生态路径上的关键一环。它所承载的，不只是音质，更是 Nothing 对“多设备协同”与“非屏幕交互”的又一次深度探索。

早在 2021 年，Nothing 便以透明设计的真无线耳机 Ear (1) 切入由白牌与手机厂商主导的真无线耳机（TWS）红海市场，一举吸引关注。头戴耳机作为市场中呼声极高、用户期盼已久的品类，终于在 Nothing 的节奏中迎来登场。

团队坦言，这个品类“自己也很喜欢”，但长久以来并没有品牌真正“破解”其体验核心。在无线耳机盛行、交互日趋虚拟化的当下，Nothing 选择了一条看似“反潮流”的路径：在不妥协音质（与拥有 60 年高保真历史的英国音响品牌 KEF 合作）与佩戴舒适度的前提下，重拾物理按键，并将其智能化。

目标十分明确——以更自然直观的“盲操”体验，帮助用户摆脱对屏幕的依赖，回归纯粹的音乐聆听状态。 Headphone (1) 采用了集成于机身的物理操控组件，包括滚轮、拨片和按键，支持切歌、调节音量、切换降噪模式等基本操作。

当Headphone (1) 连接上 Phone (3) 时，其功能得以完全释放——用户可以一键切换播客或流媒体的收藏列表，启动 Phone (3) 的 Essential Space（AI 功能），使耳机无缝融入 Nothing 的智能生态，极大提升跨设备的使用流畅度。

试想一下在路上突然来了灵感，掏手机、解锁屏幕、打开备忘录，灵感可能就跑走了。如果你刚好戴着 Headphone (1) ，只需轻触按钮，说出灵感，手机即可为你自动保存。

Phone (3) 和 Headphone (1) 展现了 Nothing 在硬件设计与交互创新上的硬实力，但在强者环伺的智能硬件战场，Nothing还需要更深层的力量为自己赢得市场，Nothing的破局方式是社群共创模式与快速迭代的软件生态。

更高份额的柔性护城河

在供应链“卷”到极致的智能手机市场，Nothing 敢与苹果等众厂商比肩的底气，除了设计出众的硬件，也在于一套组合拳——硬件+软件，深度绑定的社群共创机制，激发创造力的生态系统。这套组合的核心逻辑，是将传统意义上的消费者，转化为 Nothing 的创新伙伴与品牌护城河的共建者。

社群：不是规模，而是机制

在 Nothing 新品体验北京站的活动中，胖鲸观察到，其中国区负责人与参与者交流时，被问及“能否将外卖配送通知嵌入系统”。Nothing表示，“团队会收下这个提议。还有其他建议吗？”类似场景在耳机盲测环节重现，工作人员反复征询改进意见。这并非偶然，而是 Nothing 社群驱动基因的自然流露。

Nothing 的社群生态已达到相当规模（核心成员超 10 万，社媒互动粉丝超 300万），但其真正的价值在于深度绑定的创新机制：“0-1-10-100”。具体而言，品牌从 0 到 1 的突破由Nothing自身主导；从 1 到 10 的成长则依赖社群的力量；而从 10 到 100 的规模化则依赖更广泛的用户基础。

为践行此理论，Nothing 在创立之初就让超 8000 名早期社群成员成为了公司的真实股东，将用户利益与公司发展直接捆绑，并设立了常任“社群董事会成员”一职，这位特殊代表列席公司最高决策机构董事会会议，肩负双向沟通重任——将社群的真实声音直达决策层，同时将公司战略带回社群同步。

Phone (2a) Plus 社群版有力验证了社群共创模式的可行性与巨大潜力。这款由社群粉丝主导设计的手机，不仅成功量产上市，更创下 15 分钟售罄的纪录，一举夺得 2025 年 iF 设计金奖，成为“业界第一款完全由粉丝设计并实现量产的手机”。

相信这些人也正如日本著名工业设计师深泽直人遇见 Nothing 的心情那般：“所谓消费科技产品，在过去是根据消费者的想法去设计作品，但是iOS和安卓的出现，使得如今的世界现在进入了‘亿万人使用同一款产品’的时代，在这个时代谈个性化并不现实。但是大家逐渐也意识到了问题，所有人都使用同样的东西，一切便会变得乏味，手机和各种产品都相似，大家也不再有互动，这仿佛成为了无解的难题。直到 Nothing 出现。”

软件 & AI：生态的粘合剂与放大器

硬件是触点，社群是根基，而软件则是连接一切、放大价值的粘合剂与放大器。Nothing 正战略加码软件投入，将软件团队规模快速扩充，以支撑其雄心。

将于秋季发布的 Nothing OS 4.0 被寄予厚望，将深化其“AI 三支柱”战略：依托初创公司优势实现快速迭代；凭借强大的设计基因确保 AI 功能融入的自然品味；推动社群共创，让用户从使用者变为贡献者。

目前 Nothing OS 3.5 已初步实现 AI 功能的融入，Essential Space 上线后，周活跃率超预期 20%，展现出巨大潜力，翻转录音（手机背面朝上时长按指定按键自动整理录音）、Essential Search（始于用户习惯的上滑手势，实现不用跳转浏览器即可快速获得解答）等AI 功能也颇具特色。