2004 年，韶音还是一家隐于深圳，专注于电/声学专业设备的厂商。2007 年，韶音敏锐捕捉到消费电子领域的潜力，决定聚焦于研发骨传导技术，并在 2011 年将积淀多年的骨传导技术推向消费市场——韶音品牌应运而生。

次年，品牌的首款消费级骨传导耳机 Sportz M1 正式推出，以“开放双耳”理念，切入运动人群，成为韶音品牌化与“出圈”的起点。
尽管初代产品在音质与佩戴上仍有不足，但韶音成功将骨传导运动耳机概念带入公众视野，并凭借后续产品的持续迭代，逐步塑造出专业、硬核的运动品牌形象。

在很长一段时间里，提及韶音，人们脑海中浮现的几乎都是运动赛场上的精英跑者所佩戴的设备。

韶音全球代言人、肯尼亚马拉松运动员 Eliud Kipchoge

然而近期，这个以“专业运动”立命的品牌，拉开了新一轮“出圈”的序幕：不仅高调进行品牌升级，将触角伸向更广泛的生活方式场景，还官宣了新生代女演员田曦薇为品牌大使，并联合天猫举办了一场潮流品牌日活动。

为什么是现在？韶音倚仗什么不断突破自我？而这一次，它又将走向怎样的未来？带着这些问题，胖鲸与韶音中国区品牌营销总监刘雅婷进行了一次对谈，希望就最近的一系列战略转身找到源头。

韶音中国区品牌营销总监刘雅婷

风口上的“突围”

韶音战略转型，是主动选择，更是一场顺应行业浪潮的必然突围。当一个细分市场开始走向大众，曾经的“舒适圈”会变成品牌的“围城”。

数据显示，开放式耳机正迎来爆发式增长。据 IDC《中国无线耳机市场月度报告》数据显示，2024 年 1-11 月，开放式耳机的销量从 564 万增至 2006 万台，市场份额的由 7% 增至 22%。

“开放式耳机的用户渗透率，已经超过头戴式耳机和颈挂式耳机了”，刘雅婷表示。在韶音的洞察中，开放式耳机的极速扩容，是推动品牌进行战略升级的重要原因。

韶音 OpenDots ONE 耳夹耳机

这一增长源于用户认知与使用场景的双重成熟。根据韶音与 CBN Data 联合发布的开放式耳机品类趋势洞察，舒适度已经成为消费者在选购耳机品类考虑的首要因素，超六成消费者认可开放式耳机在“无感佩戴”体验上的优越；与此同时，开放式耳机的使用场景从单一的运动场景，延伸至通勤、办公、娱乐休闲等全天候场景，用户基本盘的扩大，为品牌从专业赛道走向大众市场奠定了基础。

《2025 开放式耳机品类趋势洞察报告》

只不过，当韶音迈出破局步伐时，众多竞争者也涌入这一赛道。索尼、Bose 等传统声学品牌加码，如华为、小米等手机厂商借助生态优势、产品价性比等策略入场，漫步者等本土耳机品牌也纷纷推出同类产品。

面对多元化的竞争格局，韶音十余年的技术积累的领先，依旧能够支撑起一片稳定的市场，若想继续保持行业领先，就必须主动抢占大众市场的先机。

韶音“软着陆”

8 月底，韶音携手天猫超级品牌日在成都打造了主题为“一起开放听”的“型动花田”街区快闪活动。作为品牌首个大型户外快闪，韶音通过现场与运动与生活化的互动项目，将每个体验区打造成开放式耳机的“天然试听间”，让用户在真实场景中能直观感受到产品的跨场景适配能力。

韶音 X 天猫超级品牌日「一起开放听」街区快闪

这场品牌活动，恰似韶音“软着陆”的缩影——不否定专业运动品牌根基，以场景化体验的桥梁，将产品转化为大众可感知的生活价值。

“我们并不是要放弃最核心的运动用户，而是希望在巩固运动用户的同时，也把我们经过验证的技术优势和产品理念带给更广泛的消费者。” 刘雅婷阐释了品牌升级的平衡之道。

从 2025 年 Q1 开始，韶音正式启动从“专业运动”到“生活方式”的品牌战略转向。

过去，韶音的主力产品形态以后挂式为主，牢牢绑定专业跑步、越野、铁三等运动圈层。但自 2023 年起，品牌推出 OpenFit 首款耳挂系列开放式耳机伊始；截至目前，韶音已经形成了包括后挂、耳挂、耳夹、头戴在内的四大产品品类；这就意味着，品牌拥有了通过多元的产品矩阵和价格带去覆盖广泛受众的基础。

韶音舒适圈 OpenFit 2

韶音通讯会议耳机 OpenMeet

当然，产品的创新并非简单的外观改变，更深层是对场景需求洞察下的深厚技术巧思。

例如，专业运动场景下，消费者最看重的是稳固性、防水防汗和安全性。马拉松运动员需要耳机剧烈运动时不脱落，出汗或下雨也不损坏，同时能听到环境音避免危险。而生活场景下，如通勤或办公，舒适无感佩戴和隐私保护更重要，还要兼顾外观。

韶音与德国铁人三项运动员 Laura Philipp

为此，韶音持续加码自研超零硅胶、钛丝、动钛弧结构等材料和佩戴创新，显着改善佩戴舒适度，丰富开放式耳机品类及形态，为更多生活化人群“留出入口”。

刘雅婷举例说明：“我们自研的超零度硅胶，实现了邵氏硬度‘零度以下’的突破，能感受到类似婴儿肌肤般的柔嫩触感，营造出舒适亲肤的佩戴体验。”这直接指向了生活场景中长时间佩戴的痛点。同时，创新的动钛弧结构通过超薄钛片的材料创新，实现精准的预紧力，“可以同时解决稳固佩戴和舒适体验两者难以兼顾的难题，达到轻夹不掉落的平衡”。

在品牌战略指导下，韶音的品牌叙事也发生了根本性的转变——从强调“骨传导技术”的技术导向品牌重塑为倡导“开放聆听”生活方式的消费导向品牌。反映到动作上，无论是代言人官宣、举办城市快闪等，成为了品牌拓宽用户圈层，并与之沟通的方式之一。

品牌“出圈”，如钢丝上行走

品牌最危险的时刻，往往是其试图突破打破边界的时刻。无论是内部价值认同与对外沟通的一致性，还是市场竞争维度的骤然多元，都成为韶音在迈向大众市场过程中必须直面的现实困境。

敢于打破原有边界，韶音的底气来自于十余年构筑的技术与渠道护城河。当多数竞争对手仍在摸索开放式耳机的基础形态时，韶音已建立起覆盖千余项专利的技术城池。从超柔硅胶材质到钛合金动钛弧结构，这些深厚的技术积淀，成为其在同质化竞争中保持定力的“压舱石”。

韶音游泳耳机 OpenSwim Pro

除了硬核的技术，韶音还构筑了独特的渠道壁垒。刘雅婷提到“开设线下专卖店的独立耳机品牌并不多，我们在2022年底就开启了国内品牌专卖店战略”。这些门店不仅是销售点，更是“一个品牌宣讲的场域，以及一个用户互动的场域”。通过举办大量的社群活动，甚至与商圈内的运动品牌共创，韶音得以直接与用户建立深度联系，构建品牌忠诚度。

韶音的战略升级也源于一个清晰的消费洞察，“用户对于开放式耳机的消费动机，正在从功能的导向转向个人风格的表达”，而在这一趋势中，女性消费者扮演着重要的推动力量的角色。她们对颜值、风格和跨场景搭配的高要求，恰恰与“运动+生活方式”新定位高度契合。